【前言】品牌商在流量巨貴的電商時代，私域化運營已是大勢所趨——持續經營好自己的客群，提高品牌忠誠度和增加複購率。花149元購買京東“PLUS會員”就擁有免費上門退換貨、24小時專屬客服等“特權”；9.9元購買LB豹品會員俱樂部“金錢豹會員”權益享購物8折優惠、中級會員享5.9折、高級會員享4.9折。會員經濟在電商存量之争中突顯出更大價值，品牌方如何使用會員服務場景化，推動消費端與供給端交互成為未來消費品市場增長的新課題。

　　海外品牌渠道招商合作私域電商VTN和LB豹品會員海外品牌俱樂部

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　　所謂私域電商（以國内的VTN、LB豹品會員俱樂部和ERB豹品先鋒經銷商體系為代表），是指那些擁有私域流量，能夠不再依賴擁有公域流量的平台，借助社交媒介，用社交方式與客戶溝通，并完成交易的商戶。淘寶、天貓、京東等傳統電商平台上的商家将客戶導入到自己的社交賬号（如微信、微博等），社交電商設法拓展微信好友，線下核心商圈的商家讓消費者加自己的微信等社交賬号，然後積累和沉澱私域流量，并與這些流量發生交易，那麼，這部分商家便是私域電商。

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　　時下，私域電商引入會員制管理和服務，是品牌商百花齊放大環境下的經營關鍵。自2022年下半年開始，各大品牌商紛紛布局私域電商平台，LB豹品會員俱樂部即是在此時間點崛起：海外進口品、新國貨優質品牌獨家私域經銷權的方式，在平台上架。通過平台上的兩級代理ERB豹品先鋒經銷商（獲得品牌商的特許經銷資質），完成從品牌到消費者的DTC品銷合一鍊路。

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　　在電商領域，有一個“二八定律”，也就是電商平台80%的利潤來自20%的用戶。電商會員制瞄準的就是這20%的消費者，為付費會員提供價格優惠或特色服務。這兩年，我國電商市場增長速度呈現放緩趨勢，随着市場增長紅利減弱，電商平台間競争加劇，單純靠營銷拉動消費的模式已難以為繼，從争取新用戶轉向保持用戶黏性成為必然選擇。同時，消費者更加注重商品品質和個性化服務，付費意識增強，也帶動了電商市場逐步由供給驅動轉變為消費驅動。

　　但是，要想讓消費者認可“會員制”的價值，并增加消費者的忠誠度和複購粘性，是傳統B2C電商、社交電商、私域電商都在積極探索的。

　　目前絕大多數電商平台已推出的會員制業務，還停留在“額外折扣”營銷模式上，而且一些優惠隻适用于部分商品，真正能給消費者的優惠實際上少之又少。

　　真正經營的是“會員制專享折扣權益”的私域電商，隻有VTN和LB豹品會員俱樂部。這類私域電商搭建了一套合理的會員權益結構，通過對不同會員提供分級式服務實現精準營銷，有效對接不同消費者的精細化需求，讓會員獲得了更多實惠。其中LB豹品會員俱樂部的折扣最高4.9折着實吸引了很多消費者的加入，單品正價銷售，每周二會員日組合機制大幅讓利于會員，成為該平台的亮點。而VTN則是利用網紅和明星背書，吸納會員消費者，黑鑽級會員6.8折購物的權益也相當亮眼。

　　此外，優秀品牌引入和供應鍊管理能力，是私域電商的會員增長的基本盤；重要時點大促為消費者提供質優價廉商品、為消費者提供更加個性化、精細化的優質服務，是私域電商的“會員制服務”策略的下一階段增長點。因此，更多品牌商的入駐，也是私域電商當下之所需。

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　　品牌商獲取更多入駐私域電商渠道、開啟會員制品銷合一經營之路，請搜索“ERB先鋒經銷商“或後台私信小編、共建社群交流。

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