家居建材市場為什麼要做廣告?今天不聊具體賣場、品牌工廠、經銷商的經營能力和管理能力的差異，隻談客觀現狀目前家居賣場裡的狀況就是：一線品牌賺錢、二三線品牌保本、其他品牌交不起房租你屬于哪一種呢？，下面我們就來說一說關于家居建材市場為什麼要做廣告?我們一起去了解并探讨一下這個問題吧!

家居建材市場為什麼要做廣告

今天不聊具體賣場、品牌工廠、經銷商的經營能力和管理能力的差異，隻談客觀現狀。目前家居賣場裡的狀況就是：一線品牌賺錢、二三線品牌保本、其他品牌交不起房租。你屬于哪一種呢？

在建材行業裡，家居建材賣場按規模有分優劣之分，賣場裡的位置也有好壞之分，品牌也分三六九等。中國有句老話叫“門當戶對”，什麼樣的生存環境最适合經銷商呢？如何提高商場和品牌匹配度呢？

一、家居建材賣場目前國内較大的家居建材賣場有居然之家、紅星美凱龍、富森·美等，對于家居賣場來說，首先考慮的就是空置率問題，因為家居賣場就是一個“包租婆”的身份，空置率越低收益越高，至于商戶經營好壞本質和房東沒關系。客觀地說家居賣場引入的品牌越大品類越全，客戶選擇性就越多，營銷活動越多，賣場生意就越紅火。

二、賣場裡面的位置獨立門頭、賣場入口、各樓層中庭都是好位置，好位置會給誰呢？是歐派、顧家、索菲亞？還是你沒聽過的雜牌子？家居建材賣場期望品牌能加持流量，所以目前賣場裡的布局是大品牌才能拿到好位置、好位置客流量大、客流量大銷售額高，這就會産生強者恒強，弱者越弱的效應。

三、入駐賣場的品牌得渠道者得天下，這也是一線品牌構建競争壁壘的一個重要手段。經銷商代理的品牌越大、越能進駐優質賣場、越能拿到更好的位置，結果就是好位置、大流量、高銷售額。同質化競争的三四五線品牌基本沒啥機會，隻能撿一些邊角料而已。

當然并不是商場好，你銷售就好；不是位置好，你銷售就好；不是品牌好，你銷售就好。我一開始說過，這是建立在不考慮各方經營能力和管理能力的基礎上的客觀現象。

目前來看，知名家居賣場裡的品牌也就15%的店鋪能賺錢，50%是給賣場打工，其餘的店鋪每個季度都要四處籌措房租。

那如何選擇家居賣場呢？選定業務模式，深度調研市場。

1、傳統業務模式下：要分析消費者分布情況，每個賣場都有自己的客戶群，作為經銷商要考慮什麼樣的品牌、産品、價格才能滿足商場的客群，再去做進一步的選擇。選定賣場和代理的品牌之後，要公關商場内最好的位置，當然要做一個整體測算，包括：面積、租金、預計銷售規模和相關管理運營成本等，做好盈虧平衡測算，再開工。

2、新業務模式切換-轉型成整家定制店

首先整家定制有更好的店面形象，能夠一站式解決客戶需求，能吃下商場更大的面積，就能争取更好的位置；

其次，如果你是行業老兵，團隊具備主動營銷能力，具備自主的渠道網絡，你完全可以脫離家居賣場。一方面家居賣場有高額的房租，另一方面不要給别人做嫁衣，畢竟整家定制一站式解決客戶需求之後，商場其他品牌就都是你的競争對手。“整家定制”對于工廠和代理商意味着什麼？

我在往期内容裡不止一次說過，傳統業務模式下，單品類經營模式的作用和價值會逐步減弱，經銷商正在面臨轉型或淘汰；尤其那些夾生的品牌，沒品牌力、沒有産品力、更不具備供應鍊及整體解決方案輸出的能力，未來的生存空間會越來越小，代理品牌如同“結婚”，你找不到“高富帥”也要找一個“潛力股”啊！

3、深度調研：無論哪種業務模式都需要做深度調研。城市經濟、人口、房價、新舊房屋交易量、城市發展趨勢等；行業目前競争格局，各競争對手銷售規模、銷售價格、銷售渠道、産品款式、團隊情況以及客戶口碑等；深度洞察消費者需求，對款式、設計、功能、工藝、交付、環保、安全、價格等方面進行調研；最後評估自己切入行業之後的核心競争力在哪裡？城市屬地資源、競争對手弱點、客戶需求等方面是否擁有足夠的競争力？而不是見别人賺錢或聽别人說賺錢就一頭紮進去，最後死無葬身之地。

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對于選賣場、選位子、選品牌要門當戶對這件事你怎麼看呢？

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