昨天晚上鮮姐躺在床上刷手機，突然彈出了一個警告信息：今日已消耗流量0.8G，是否繼續使用？

鮮姐這才意識到我一整天刷微博、看抖音、逛淘寶都是用的流量，不過即便如此，看到提示時内心也毫無波瀾，甚至嫌棄突然彈出有點吓人。沒辦法，誰讓咱現在都是用無限流量的人了，已經快忘記為流量發愁是什麼感覺了。

還記得4G時代剛來臨時，各種用數據流量刷抖音不小心刷走一套房的段子層出不窮。鮮姐還記得有一個微博網友在手機上看完了電影《道士下山》，到演職人員表出現的時候才發現自己用的是4G網絡，遂發了條微博說“《道士下山》是一部恐怖片”，被網友哈哈哈了幾萬條。

以前流量“稀缺”時，确實有各種神奇的經曆和鬧劇，為了搞到流量和省流量“無所不用其極”：刷微博看貼吧都要用省流量模式，不會自動加載圖片播放視頻那種；出門旅遊要買當地的流量包，不然甯肯斷網；習慣性地關注運營商的活動，每天跑到APP裡簽到，就為了那幾兆的流量禮包。

别的不說，像現在這種馬上要迎來長假的時候，早早地就要準備好假期流量包了，未雨綢缪，免得玩手機太嗨搞得下半個月沒有網上。

啧，現在回想起那些年摳摳縮縮用流量的日子，恍若隔世。

而當年流量稀缺的狀況也催生了一個大名鼎鼎的神器，幾乎是全年齡用戶的裝機必備：WiFi萬能鑰匙。巅峰時期，WiFi萬能鑰匙用戶量超過9億，常居APP下載榜前列，甚至做了到全球活躍APP前十。

踩中痛點，一飛沖天

一個顯而易見的事實是，WiFi萬能鑰匙這個産品，是踩着用戶痛點站起來的。

截圖自WiFi萬能鑰匙官方網站

聊WiFi萬能鑰匙這個産品之前，要先說說他的創始人，陳大年。

很多人可能對這個名字感到陌生，這也許和陳大年一直以來的低調作風有關，但他做出來的事情還是挺“如雷貫耳”的——陳大年和哥哥陳天橋被稱為中國數字娛樂帝國的締造者，1999年底，兩兄弟在上海創立了盛大網絡。

在這之前一年，不到20歲的陳大年帶領小組開發出了中國第一款上網計費軟件ENCounter，那年“國産十佳明星共享軟件”裡，除了有陳大年的ENCounter，還有張小龍獨立開發的Foxmail。

雖然隻是中專畢業，但陳大年中學以來就一直在給《電腦報》，每月能拿到一兩千元的稿費，後來，陳大年自學了編程并以此兼職，直到陳大年和複旦畢業的哥哥陳天橋一起，開創了中國遊戲的新紀元。

現在提起盛大，很多人會歎一句“時淚”，可在當時，盛大有多厲害呢？

2001年，盛大引進韓國在線遊戲《熱血傳奇》，上市當月公司就實現了盈利；2002年8月，《熱血傳奇》玩家數量達到50萬，成為那年全球在線人數最多的網遊；2003年，《傳奇2》用戶超過65萬，是當時國外所有網遊在線人數的總和；2004年，盛大上市，那年的中國首富是“陳天橋家族”，身家90億人民币。

陳大年就是“家族”裡的主要人物，那年他才26歲。

遊戲做到頂之後，盛大開始了新的嘗試，比如進軍網文領域——盛大收購了當時影響力最大的互聯網文學原創網站起點中文網，和後來陸續收購的紅袖添香、榕樹下、潇湘書院等一起成立了盛大文學，2015年盛大文學被騰訊買走，就是閱文的前身。

早早擁抱财富自由後，陳大年開始了各個領域的新嘗試，比如他們搞了個盛大創新院，WiFi萬能鑰匙就是誕生于此的項目，創始人是陳大年本人。

聖商大家族的相關文章裡說，盛大創新院是陳大年兄弟倆為了花錢專門成立的，而WiFi萬能鑰匙“由于模糊不清的侵權問題和尚不被廣泛需要的原因一直不被看好，陳大年就選擇自己來做這個項目。”

截圖自陳大年微博

2012年，盛大創新院被傳瀕臨解散，但WiFi萬能鑰匙這個産品還是成功了，原因其實特别簡單，是因為他們看到了用戶痛點在哪兒。

這可能和陳大年網吧地推工作經曆，是中國最早一批上網沖浪的人有關，他知道上網難和上網貴的感受，他也知道在移動互聯網突然到來之際，人們開始有了随時随地上網的需求，但費用卻居高不下。

WiFi萬能鑰匙被定義成為每個人提供免費上網的工具。

說白了，就是滿足了用戶們想要蹭網這個不那麼正确但卻真實存在的需求，每個人都蹭别人家的網，每個人的網也都在被蹭。再拔高一點，做的其實就是“天下大同”的共享生意，用戶把WiFi共享出來，有網大家一起上，免費。

出發點就是這麼樸實，邏輯就是這麼簡單粗暴，WiFi萬能鑰匙就這麼做到了中國工具類APP的TOP。

衰于流量，敗于隐私

WiFi萬能鑰匙面世以來低調了兩年，之後公布的數據就像芝麻開花，坐了火箭一樣瘋長。

2014年，面世兩年的WiFi萬能鑰匙第一次公布數據：用戶量過5億，月活2.3億——也有人質疑這個數據的真實性，因為不太相信有人能在之前這麼沉得住氣。

對此，陳大年的回應很有意思：怕被BAT學走。

也是這一年，陳大年表示，團隊的年終獎是每人一輛特斯拉。那時候的網絡還沒有現在這麼無孔不入，後續到底發沒發車鮮姐沒查到，但這個年終獎本身倒是一直被當做正面案例激勵老闆們。

2016年6月，WiFi萬能鑰匙全球用戶量已經超過9億，月活躍用戶達到5.2億，日連接次數超過40億次。這個數據過于驚人，超過了很多人對工具類上限的想象。根據當年聯通的報告，WiFi 萬能鑰匙是國内除了微信、QQ 以外下載量最大的産品。

然而，踩着時代痛點成長起來的WiFI萬能鑰匙，被時代抛棄時也沒有被打過招呼。

WiFi萬能鑰匙從男女老少的裝機必備到逐漸銷聲匿迹，直接原因是運營商們開始提速降費。

在政府和市場的倒逼下，雖然不情不願，但價格越來越便宜的流量用起來确實越來越不“痛”了，流量全國通用、可積攢到下月、大流量套餐推出... ...從年輕人開始，用戶每個月的可用流量越來越多，春節團聚時家裡老人沒有網，直接開熱點就好，沒必要再去蹭别人家網絡了。

與此同時，還有覆蓋面越來越大的WiFi，連去個街邊小吃店都有WiFi給你免費用；各大運營商和互聯網平台聯合推出的各種王卡、神卡，讓4G版《道士下山》再也不是恐怖片。

流量不僅不缺了，甚至還有會溢出。

這意味着，WiFi萬能鑰匙的存在意義消失了。

而當工具類APP存在的意義被質疑，之前一直被刻意忽略的問題就會被放大，WiFi萬能鑰匙一直以來被诟病的隐私問題被推到了台前，站在了用戶的對立面。

隐私安全問題從開始就存在，但這個問題到底能不能成為問題，取決于無情的用戶們“難以捉摸”的心理。之前，用戶對蹭網的需求遠大于對隐私安全的重視，即使有争議，但有更多人覺得這都不是事兒，我蹭别人網，别人也蹭我的，很公平；但當需求不在，負面意義就會被凸顯出來，曾經的用戶也會立馬翻臉不認人。

2018年，央視财經頻道在《經濟半小時》節目中指名道姓、點名批評WiFi萬能鑰匙，9億用戶也沒法讓輿論站在它那邊。

在報道中，記者舉着打開WiFi萬能鑰匙的手機，蹭上了鄰居的網，蹭上了銀行的内部網絡，在上海陸家嘴蹭上了很多金融、保險公司的加密網絡，還蹭上了外交部、市政府的網絡... ...

過于萬能，過于吓人。

對于普通人來說，家裡的WiFi被蹭，不隻意味着網速變慢，還可能意味着設備信息被篡改，支付密碼、照片等被洩露；對于企業則更可怕，黑客可以通過“共享”直接進入企業内網，入侵員工的電腦、公司的服務器，進而導緻商業機密洩露，電腦或服務器遭到攻擊等。

在央視的報道中，“WiFi萬能鑰匙”可以直接查看用戶的WiFi密碼、IP地址等，幾乎等同于裸奔。

對此，WiFi萬能鑰匙迅速做出了回應：

沒有“偷取密碼”，而是通過“資源共享”的方式為用戶提供便捷上網；

節目中還出現了一個叫做“Wi-Fi鑰匙”的軟件，是山寨品，它的騷操作（直接破解密碼，可查看明文密碼等）與我們無瓜；

會加大查處非WiFi熱點主人進行分享的力度，分享熱點的用戶會有回報，已經為WiFi主人提供了價值超過10億元的回報。

但面對已經擋不住的、關于隐私問題的質疑，WiFi萬能鑰匙的回應顯得無力又單薄，還有點流氓。

工具類APP未來幾何

鮮姐說要寫WiFi萬能鑰匙這個軟件時，同事的反應特别真實：“什麼？這個軟件還活着呢？！”

根據公衆号鋅财經前段時間發布的文章《除了抖音微信支付寶，這些都是日活破億的App》，WiFi萬能鑰匙不僅活着，還仍保持着超過3億的日活，是很多工具類、甚至社交類APP到死也達不到的“繁榮”。

然而，雖然使用共享WiFi已然成為不少用戶堅不可摧的上網習慣，WiFi萬能鑰匙雖然在下沉市場還挺受歡迎，但也擋不住它苟延殘喘的事實。

最直接的問題就是，怎麼賺錢？

工具類APP常規的變現途徑有兩種，一是搞付費功能，二是流量變現。

在上面提到的央視财經批評WiFi萬能鑰匙的節目裡，有這麼一段：記者聯系了WiFi萬能鑰匙的廣告代理商，代理商表示隻要錢到位，什麼廣告都可以出現在軟件裡，無論是賭博還是黃暴，都不是事兒。

做廣告是工具類APP最常見的變現途徑，尤其像WiFi萬能鑰匙這種手握9億用戶的APP，不做廣告簡直就是浪費。2018年，新浪科技就報道說，WiFi萬能鑰匙基本實現了營收平衡，主要收入來源就是廣告。

除此之外，WiFi萬能鑰匙還會做一些信息流資訊推送和遊戲推薦，因為産品相當下沉，所以内容質量... ...由此引流去的産品，可以自行想象。

圖片來源：新浪科技

圖片來源：産品經理第七班

工具類APP想要發展，大多會選擇向社交領域發力，比如支付寶，比如鮮姐之前寫過的記錄女性經期的産品美柚，但成功者寥寥。WiFi萬能鑰匙走的有點像另一條小衆的路：用工具APP養别的産品，這需要工具本身夠“大”，也需要團隊夠給力，能開發出新的産品矩陣。

WiFi萬能鑰匙收購各大門戶網站的内容，甚至做得很像今日頭條，但不同的是，刷頭條越刷越精準，刷WiFi萬能鑰匙越刷越驚掉下巴。

由此獲得的粘性用戶和流量，可以直接導向連信（做社交的）、連尚讀書、連尚頭條、連尚招聘等兄弟APP，“物盡其用”。

WiFi萬能鑰匙正狂奔在不可挽回的下坡路上，而目前來看，陳大年已經安然接受的這個事實，并先一步抛棄了作為工具類APP的WiFi萬能鑰匙。

不過，WIFi萬能鑰匙作為案例，确實為工具類APP提供了更多思路。畢竟對于大多數工具類APP而言，想要打破壁壘、獲得長足發展還是相當困難的。

前段時間iOS14更新，直接把一批做插件的APP“趕”上了榜單前列，這也表示，工具類APP永遠都被需要，但用戶的需求總是在變化。

9月20日App Store下載榜Top30中插件App

想要長久地活下去，探索新的可能，基礎就是先把産品做到極緻，按照用戶需求及時調整更新。

工具型産品的價值本就圍繞工具本身，然後才是上面講到的，搞付費功能也好，做廣告、資訊等流量變現也好，後續有機會就轉向社交也好，再不濟像WiFi萬能鑰匙這樣盡力“壓榨”剩餘流量也好，總有合适的姿勢賺點養老錢。

去年6月，陳大年的連尚網絡剛發射了第一顆連尚衛星，計劃是總共發射272顆衛星，緻力于讓全球網絡覆蓋沒有盲區。這個願景和當時他講WiFi萬能鑰匙的時候很相似，“為每個人提供免費上網的工具”。

他依然是中國最好的程序員之一，可能他還會成功做出像WiFi萬能鑰匙這樣直擊用戶痛點的産品，但他也“救”不了WiFi萬能鑰匙。

WiFi萬能鑰匙注定遲早要涼涼，不隻是因為功能跟不上用戶需求，更是因為“願意用隐私來交換便捷性或者效率”的用戶越來越少了，輿論、評價的改變會倒逼産品經理們更加慎重，也更加尊重用戶，這是好現象。

雖然是很多用戶用被當做“流量韭菜”坑騙之後才出現的好現象。

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