營銷大部分時候要靠自己的思維。

你永遠不知道潛在客戶會提出什麼樣的反對意見，所以你需要做好充分準備。

面試中，我很欣賞那些意料之外的驚人之語

但更喜歡充分準備的從容不迫。

如果你都不能在面試中自我營銷，老闆怎麼能信任你，花錢讓你向潛在客戶營銷公司産品和服務呢？

如果你想在某家公司開啟營銷生涯，面試闖關是重要一步。

為了幫助你做好準備，我整理了15個老闆或人力資源在面試營銷崗位時常問的問題，這些問題把超過80%的人難倒。

如果你是老闆，也可以用它們考驗面試者。它們會幫你選出最合适的人。

無論這是你畢業後的第一份工作，還是你已經有了幾年的工作經驗，在任何營銷職位的面試中，你都會被問到類似的問題。

記住，你的表述方式和你的回答一樣重要。

當然，最關鍵的是信心。

這個問題不僅是針對營銷，其他崗位也适用。

一般我會把它作為第一個問題。

很簡單，如果求職者真的認真考慮加入進來，他肯定會做一些研究調查。反之，則不會。

另外，作為營銷人員，一定的搜集和調查能力是必要的。

你會面對一款自己完全陌生的産品和服務，而你需要快速掌握核心信息，行業情況并提煉賣點……

所以，你應該對你面試的公司進行調查，找到與他們進行聯系的方法。

這個問題有兩個方面：個人目标和職業目标。

因為營銷就是要達到并超越有挑戰性的目标，面試官希望看到你目标明确，不會被指标吓跑。

一定要提供一些你在生活中實現目标的具體例子，可以是個人目标，也可以是職業目标。

如果你剛剛走出校門，你也可以把你的答案與任何有具體目标的學習案例結合，比如背單詞，考證書等等。

在營銷過程中，你會時不時地遇到不太友善的客戶。

老闆肯定希望看到你能夠保持冷靜和專業，即使是潛在客戶向你發難。

保持頭腦冷靜和心态平和很重要。

但你也要表現堅定的态度，不和客戶繞圈子，也不要被客戶牽着鼻子走。

這個問題給了你一個機會展示自己的個人情況，同時你要真正解釋為什麼營銷工作能給你的職業生涯帶來成就感。

回想一下你過去的經驗，來決定為什麼營銷工作适合你，以及你自己對這份工作的長期職業規劃是什麼。

你也可以說說職位中你最感興趣的一些因素。

比如你可以談談工作中關于人的因素——你可以通過項目協調多人運作，或者如果你對數字敏感，就說說營銷中的數字應用。

商場變幻無常。

即使是最成功的營銷大師也有過客戶“消失”的經曆（《廣告狂人》每一季都是這樣的故事）——你之前與某人合作無間，然後他們突然消失得無影無蹤。

當這樣一個客戶拒絕你時，很難保持冷靜。

也就是說，在營銷工作中，克服這種逆境是你每天都要做的事情。

老闆和人力資源部希望看到你在被拒絕後還能繼續前進。

每天起床都是被“激勵”的。

從小到大，大部分人都賴床。

這是一個開放式的問題，同時這個問題也不隻針對營銷。

每個人都被某件事所激勵，能發覺并識别出來的人有更強烈的成功動機。

答案可以很簡單，比如賺錢，也可以是更具體的事情，比如為自己未來的夢想而工作。

反對意見在任何營銷項目中都會存在。

在營銷過程中，潛在買家通常會有顧慮，你的工作之一就是解除這些顧慮。

事實上，它們是你的朋友，如果你知道怎麼處理的話。

向面試官描述一下你過去如何面對難以克服的困難，以及你是如何克服的。準備好具體的例子并且要分享其中的細節。

這表明你是有準備的，并且有一些東西來支持你的答案。

在申請職位的時候，把你的長期職業目标記在心裡很重要。

大部分老闆不會希望你隻是在工作了一年後就辭職，然後打算跳槽。

他們想看到你在公司的遠景規劃。

雖然五年看起來很遙遠，但這是一個向面試官解釋你想要的長期職業生涯是什麼樣子的機會。

你也可以在這個時候問問題。了解一下公司的發展計劃。

面試并不是單方面的，你也在面試過程中評估一家公司。其中最好的方法就是問問題。

這個問題很刁鑽。

沒有人想展示失敗。

但這也是一個很好的機會，你可以借此說明自己的弱點，也可以談談在這樣一個困難的情況後，你是如何讓自己變得更好的。

人無完人，隻要你能證明自己從失敗中吸取了教訓，并且願意為失敗承擔責任。你就豐滿了自己的形象。

這看起來是銷售的工作。

但這是一個測試。最好的回答就是誠實。

如果你不介意，你就簡單地回答“能”。

然後進一步解釋原因來強化你的答案，比如說你喜歡這個過程的哪些方面，或者分享一次你通過陌拜成功銷售的經曆。

如果這不是你的強項，不要對面試官撒謊。

相反，你應該解釋一下為什麼你不确定它是一種成功的營銷手段，并描述哪種方法對你來說更有效。

如果這個職位需要你第一次打陌生電話，你也要承認自己心裡的不安。同時，你應該表明你可以接受指導，并願意嘗試。

面試官會問一些行業相關的問題來看看你是否做過相關研究。

在面試前，你不僅要對公司進行調查，還要對整個行業進行調查。

确定你感興趣的行業趨勢，同時提出你想要更多了解的問題，讓老闆知道你是真的對該領域有興趣。

如果你在這個行業沒有什麼經驗，這也是一個很好的機會來回答你為什麼對這個行業感興趣。

如果老闆和上司的風格與你匹配，你們會有很好的化學反應。

根據你過去的經驗，描述什麼樣的管理風格會讓你最成功。

誠實就好，但也要說明你是靈活的，能夠适應不同的風格。

老客戶的價值是新客戶的數倍。

如今，大多數營銷團隊依靠客戶關系管理（CRM）軟件來跟蹤他們所有的聯系、交易等。

你呢？這件事很重要，所以他們肯定想知道你是怎麼做的。

雖然某些職位可能不需要使用CRM的經驗，但你應該對該環節和重要性有一個大緻的了解。

如果你以前沒有使用過類似的工具，那就表現出你願意學習的意願。

回答這個問題的關鍵是将你列出的每項技能與你自己聯系起來。

例如，你可以說一個好的營銷人員需要很強的溝通能力和時間管理能力。

然後，舉例說明你是如何使用這些技能來完成一項困難的任務的。

時間管理和組織是成功營銷人和業務發展的關鍵。

每個人都有不同的方法來保持井井有條，所以一定要分享你的方法，并解釋為什麼它對你有效。

一個強大的面試者将能夠詳細說明他們如何組織他們的日常任務，即使他們身負重擔了，也能堅持下去。

最後的建議是：熟能生巧。

意味着你需要做一些練習。在面試營銷職位時，請記住你的自信、表達方式和你如何回答面試問題一樣重要。

提前做好準備，哪怕面對大BOSS你也會更加自信。

通過練習和準備，你将成為一個人見人愛的面試者。

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