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利潤總額和營業利潤的差别

生活更新时间:2024-11-22 22:19:50

利潤總額和營業利潤的差别?一家經營4年以上的美容院，其店内至少擁有超過400個顧客資料檔案；但是目前還能保持一定頻率到店的顧客，每月不會超過60個，其他基本都是沉睡顧客根本原因在于多數美容業者分不清利潤總額和利潤率，一遍遍透支顧客信任，搞大項目銷售，而忽視顧客的基礎性需求，導緻顧客一看美容院電話便精神緊繃，甚至反感拒接，久而久之顧客流失殆盡，今天小編就來說說關于利潤總額和營業利潤的差别?下面更多詳細答案一起來看看吧!

利潤總額和營業利潤的差别

一家經營4年以上的美容院，其店内至少擁有超過400個顧客資料檔案；但是目前還能保持一定頻率到店的顧客，每月不會超過60個，其他基本都是沉睡顧客。根本原因在于多數美容業者分不清利潤總額和利潤率，一遍遍透支顧客信任，搞大項目銷售，而忽視顧客的基礎性需求，導緻顧客一看美容院電話便精神緊繃，甚至反感拒接，久而久之顧客流失殆盡。

然而，沒有周期到店護理頻次的加持，再高端專業的産品也無法呈現其産品力，當然，顧客的體驗感與信任度也就無從說起。

反觀側重基礎品項的普及的美容院，在疫情下往往更能活下去，為何如此？舉個例子，美容院基礎類産品因其高性價比往往利潤率不高，毛利潤大概在7百分至15百分之間，然而，你會發現這類商品多為卸、潔、爽、防曬等，以一隻100毫升的化妝水計算，早晚各一泵，每泵5毫升，一個月至少需要2-3支，以單隻150左右計算，保守估計每個顧客單是卸潔爽等基礎商品每月即可創造營業額不少于2000的業績，以一家店擁有100個顧客算，一年至少營業額360萬，如果再算上每三個月消耗一個基礎護理套盒，妥妥的人均貢獻30000，試問現有的美容院，有幾個顧客能達标，關鍵是高複購以及顧客到店頻率穩定帶來的産品品效認可和信任感。所以美容院經營不是利潤率越高越好！

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