現在買車幾乎是很常見的一件事,甚至許多人在大學時期,父母就安排買了新車。隻要有錢就不嫌家裡的車多,當然對于普通人而言,汽車就是代步工具。
如今汽車的種類品牌繁多,幾萬到幾十萬不等,一定程度上汽車也成為了身份的象征。生活過得好,有更多資金的會選擇豪車,最常見的就是BBA。近年來雖說汽車市場在走下坡路,但國内的實際銷量也還不錯,依然能夠賣出上百萬輛。
在大家身邊4S店随處可見,買車是一件很普遍的事。但你不一定能用合适的價格買到喜歡的車,因為汽車銷售套路很深,一不小心多花幾萬那是常事。尤其是第一次買車的小白,對車一點都不懂,如果身邊沒有個懂車的人,真的會吃虧。
首先你要會還裸車價,在買車前要把所有的準備功課做足,例如在網上查詢你想要這款車的綜合評價,最低成交的落地價。隻要你勤快網上都有,不要什麼都不了解就去訂車,不坑你坑誰呢?
4s店最怕聽到的4個字
當你走進4s店準備看車,銷售知道你有提車的意願,便會給你做好服務。不僅會給你端茶送水,還會為你準備午餐或晚餐。若是你當天沒有訂車,與銷售加了聯系方式,他也會想各種辦法催你買車。
例如用“這兩天最低價,庫存沒現車”之類的話來攻克你的防線。最後等你全部了解完,定下車的價格,準備跟4s店簽訂合同時,隻要你說“全款提車”銷售的态度就會立馬轉變,不信的朋友可以去試試。為何4S店從不怕被砍價,卻害怕全款提車呢?難道隻是為了掙利息?
為何銷售不喜歡這4個字
為什麼不喜歡,很簡單就是因為賺不到錢,銷售人員的一部分工資來源于提成,而提成最多的就是貸款買車的利息。
如果你決定全款買車,不做貸款也就意味着4s店拿不到貸款的利息,銷售人員的提成也就很低了。
所以在買車時,經常會聽到銷售人員說,現在買車都貸款,沒有幾個不貸款的。貸款更加劃算,不需要掏那麼多錢,而且手上有資金還能充分利用。其實對于有錢人來說,在乎那點買車錢嗎!
放棄全款買車的客戶
提成少,銷售人員就拿不到錢,隻要你說全款買車,銷售人員也大概知道你的經濟實力了。因為能夠全款買車的人,還是少數,都是有錢的聰明人。難道會因為你的三言兩語就貸款買車嗎,不可能的。
銷售也鬥不過這類人,所以按照流程幫客戶提車就行了,馬上要把目标轉移到下一個可能貸款買車的人身上。許多人會說去4s店提裸車,保險什麼的都自己辦,那基本上沒有4s店願意,人家也不是傻子。
有錢盡量别貸款
小編建議大家如果有資金的話,還是别貸款買車,因為貸款的利息比較高。兩三年還款下來利息都有不少。另外有一類貸款綠本是不在自己手上的,等還完款才給你。還有4s店會提供額外一系列服務,這些服務條款需要一條條看過去,确保沒有問題。因為有些4s店還有上牌費,延保服務費,按照自己的需求進行購買,沒有必要的項目就剔除。保證自己用最實惠的價格,買到喜歡的車。
結語:
所有的汽車銷售都不喜歡全款提車的車主,畢竟自己賺不了幾個錢。除了那些一線的豪華品牌,例如保時捷,法拉利等,剩下的品牌甚至是BBA,這些4s店都很喜歡,隻要你是貸款買車,4s店裡有的禮品基本上都可以帶走,腳墊,抱枕,電瓶線甚至是座椅套。你們覺得貸款還是全款買車好呢?
,更多精彩资讯请关注tft每日頭條,我们将持续为您更新最新资讯!