不知道大家還記得之前小米集團中國區總裁、Redmi品牌總經理盧偉冰對“線下機”的評價：話術是“線下機”創造信息不對稱的核心手段。之所以存在線下機，主要還是因為商家利用信息不對稱來取得高額的利潤，而用戶不應該分為線下和線上，他們應該享受同樣高品質厚道價格的産品。

當然，這隻是盧偉冰或者說小米的一廂情願，事實上直到今天仍有大量的線下機在三、四、五層級的消費市場、甚至在二、三層級的消費市場進行“話術營銷”，誤導消費者，并因此而賺得盆滿缽滿。說到這裡，可能會有朋友問“究竟什麼是線下機”？和線上機有什麼區别？

簡單來說：線下機其實是指專供給實體店銷售的手機，依靠信息差不對等來收割用戶，雖然在網上也在售賣，但由于其性價比較低，在電商平台幾乎賣不動，相較于其它廠商的性價比機器，這些“特供機”完全可以說就是智商稅；而線上機則相對配置與價格更相符，更具性價比的手機，我們更願意稱之為“線上機”。

那麼究竟如何區分“線下機”和“線上機”？今天我們就從最關鍵的三點來給大家說說！

一直以來我都在強調兩個基本概念，第一個概念就是處理器對于智能手機的重要性就相當于，心髒對人體的重要性，如果處理器都拉垮，那麼其餘都是白扯；第二個概念則是系統的優化程度，相當于人體血管的優秀程度，沒有好的系統硬件再好也是白扯。

通常情況下，線下機對手機的處理器都會較少提及，這是因為如果處理器不夠強大就無法支撐其他出色的配置，也就是我們常說的“小馬拉大車”；而為了減少這種不良體驗，絕大部分手機廠商都會選擇普通處理器 普通配置，從而實現性能的平衡，但是這些手機的價格通常比同配置的産品的價格都要貴很多，普遍會貴出三分之一到二分之一的價格。

相比線上機更多強調産品最核心的硬件配置，同時在影像、快充、續航等諸多方面齊發力，線下機在對核心硬件配置進行閹割之後，反而本末倒置的将産品重點宣傳放在了外觀和拍照方面。

更重要的是，這一類産品的外觀通常都會LikePhone，也就是我們所說的蘋果化，或者說緻敬蘋果，采用蘋果同時期産品的設計風格，并在産品配色方面采用各種潮流配色，從而能夠實現吸引消費者眼球的目的。

而在影像方面，通常更多注重的是自拍和美顔方面的升級，而且這種升級并非是基于硬件，更多是側重于軟件方面的算法。不可否認的是，這種算法确實能夠帶來更為讨人喜歡的拍照效果，但是不論從影像實際應用價值或者說影像專業程度來看，都遠遠是達不到的。

線下記得另一個顯著特征就是産品更叠速度快，一年基本是兩更到三更，也就是說同一系列的産品一年會進行2到3次的新品發售，通常情況下，新機上市發售的時候老舊機型的用戶使用的時間并不會超過4到6個月。

另一方面則是在諸如屏幕，等普通消費者感知不強的配置方面并不會進行升級，而是多代産品搭載同一配置的元器件，在在節約成本、清理庫存的同時，能夠更好賺取豐厚的利潤。

除了以上三個最明顯的特征之外，線下機通常都可以讨價還價，這是因為其本身就具有極為豐厚的利潤空間；此外，為了能夠更好地吸引到大衆消費者，線下機品牌會邀請衆多明星進行代言，或者贊助諸多綜藝節目， 而這些營銷費用最終都會轉換到産品成本中，而承擔這一部分的終究還是消費者。

當然，我們也不否認線下機在外觀靓麗程度，拍照美感等諸多方面，通常情況下都是要勝過線上機的，畢竟在配置不及同類産品的情況下，總是需要有足夠賣點的，不是嗎？

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