好不容易得到一次面試的機會，老王整裝待發，闊步向前的邁入了一棟高檔寫字樓。

别看老王表面上一幅自信的樣子，其實内心卻戰戰兢兢地，畢竟這個機會得來不易。

面試開始了，老王憋着一口氣終于跟面試官聊了一個小時，過程 一切順利，看得出來， 面試官老王印象頗佳，眼看就要成功了。

可是到了最後的節點，面試官卻了老王一個問題：“你的期望月薪是多少？”

這就讓老王犯了難，首先，他沒有提前了解公司的薪酬範圍，其次，他對自己的能力沒有把握，最後，更不知道市場對這個崗位的定價。

說多了，怕被拒絕，說少了，又怕自己吃虧。

說到嘴邊的話，因為無法表達出來，就變成了：“随便，都行啊， 有這個機會就可以。”

結果是：回去等通知。

過了兩天還沒有回複，老王就知道自己沒戲了。

其實，像這種情況下很多人都會遇到，剛開始跟面試很聊得來，但是一旦涉及到薪資時，就會栽倒在裡面。

那麼，如何把握面試節奏，在涉及期望薪水時，能達到自己理想的範圍呢？

面試官為公司打工，所以對公司負責，對招聘到一位合适的員工負責，是他們的基本責任。

所以，當面試官詢問你期望的薪水，成為了你是否能順利入職的關鍵一環。

在回答時，不要着急說出數字，先搞清楚薪水背後的本質意義。

1、應聘者對自身價值判斷

我曾經參與過面試，在面試新人的過程中，我發現了他們有一個共性問題：

1）對自己有過高的評價，開口價高；

2）對自己評價低，不敢表達，不敢談薪。

這兩種心态都比較極端，會造成兩種情況：

第一，暴露底線。

你暴露了自己的底線，面試官會根據你不自信的表現，來壓低你的工資。

所以面試者一定要有自己的底線，别把自己的位置放的太低。

作者梧桐說過：“心裡越是害怕，臉上就越要鎮靜，别人摸不清你的底線，就不敢輕易出手。”

第二，你的自視甚高，會引來面試官的輕視，自然會低看你。

面試者要知道，薪水高低對我們來說至關重要，在面試過程中，要正視個人的能力。

不要表現卑微，也不要自視甚高。

2、應聘者對于薪酬的期望和态度

面試官都太精明了，他們會通過你的回答，來測出你對工資的期望區間，從而來判斷應聘者心目中的薪酬标準與企業薪酬标準的吻合度。

如果你是實習生，你的回答是：“我期望的薪資是……”

如果你是應屆畢業生，統一的話術是：“我相信貴公司有成熟的薪酬機制……”

記住，不要因為含蓄緊張，從而隐藏内心真實想法，你要正視内心的欲望。

第一步：反問對方薪酬範圍

反問對方的薪酬範圍，然後和自己的預期做比較，取中間值。

以下是話術：

“相信公司有很成熟的薪酬體系，我在網上了解到公司的薪酬區間是7 - 9k，您能具體給我介紹一下嗎？”

第二步：告知以前的薪資

這個方法有一些風險，以下是話術：

我在上一家公司做的xxx，月薪7000（根據實際情況可以說高一點），這個行業的平均薪資是12000左右，所以我的期望薪資是15000，這也是對我xx年工作經驗的認可。

畢竟這是在xx城市（一般是一線城市），生活成本更高一些。

第三步：讓對方出價

這裡需要我們表達真誠，獲取機會，這裡主要指的是面試新人。

這裡提供一套話術：

“我面試的目的是為了加入貴公司，來實現自我價值，如果你選擇我，我會努力提高價值，來獲取相匹配的工資。”

這裡給一個小技巧，如果你想了解公司的大緻薪酬區間，可以去各大招聘網站上看他們發布的職位薪資區間。

如果标注是9k - 12K，大緻情況就是9k。

四、寫在最後

不管是剛入職場的新人，還是已經工作多年的職場老手，都避不開要找工作面試的階段，面試必然要和人談薪。

這種關鍵時刻，千萬不要羞于跟面試官談薪，薪資不僅體現你的個人價值，也是證明你個人能力的機會。

通過公司能給你的薪水，我們可以知道自己目前在市場上處于什麼水平，有哪些可以衡量的标準，最後幫助我們找到最适合自己的工作。

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