文/有魚

作為暢銷中國市場的日本服裝巨頭，迅銷集團發布了2021财年報告。财報顯示，迅銷集團全年總營收達到2.13萬億日元。其中，歸屬上市公司母公司的淨利潤為1698億日元（約95億人民币）。

對于迅銷集團消費者或許不熟悉，但對于優衣庫，想必大多數人都不陌生。在國内，這家服裝品牌的門店遍布一二三四線市場，店鋪内常年人頭攢動。

據筆者了解，迅銷集團旗下共有7大服裝品牌，其中優衣庫是公司的核心品牌，也是集團營收的主要來源。

此次，迅銷集團在2021年财年能夠實現營收大幅增長，主要歸功于優衣庫海外業務的強勁提升，尤其是中國市場。

财報中，優衣庫大中華地區全年營收達到5233億日元（約合人民币299億元），比2020财年的營收同比增長16.7%，創下曆年來最好的業績。

要知道，2021财年優衣庫在海外市場的總收入不過9301億日元，大中華地區對優衣庫的重要性不言而喻。

事實上，優衣庫進入中國地區已經有近20年的時間，通過加碼電商營銷，以及對國内消費者需求的精準洞察，優衣庫在中國市場深受消費者青睐。

在打響知名度後，優衣庫開始在中國市場大力鋪設線下門店。根據優衣庫曆年發布的财報可知，在2012-2018年間，優衣庫平均每年都會新開80-90家門店。

時至今日，優衣庫在中國市場已經擁有接近900家門店，遠超日本本土的807家門店。

如今，優衣庫在日本本土市場遭遇增長緩慢的難題，而受疫情影響，海外其他國家的表現差強人意。

在這樣的情況下，優衣庫将更多地精力放在了中國市場，并準備采用開店戰術，來維持在中國市場的優勢地位。

今年早些時候，優衣庫大中華地區CMO吳品慧就透露，未來将在中國保持每年開店80-100家的速度。

同時，優衣庫還将加大數字化轉型，為消費者打造一個集資訊、社交以及線上線下購物為一體的全渠道體驗。

不過，優衣庫在中國市場的優勢真的能一直維持下去嗎？筆者認為不然。

時過境遷，如今的中國市場早已不像20年前那樣好攻占。近年來，當Z時代站上消費舞台，國潮風暴悄然刮起，“洋品牌”不再是海外服裝巨頭的優勢所在。

不僅如此，消費者越來越偏愛國内産品，也倒逼中國本土的服裝企業提升技術、面料等，逐漸縮小了與海外品牌的差距。

除了國内老牌的服裝巨頭正在崛起外，直播帶貨行業的興起，也讓新興品牌更容易打開市場。

當國内服裝品牌與優衣庫站在同一高度展開競争時，優衣庫的優勢正在被逐漸削弱。

另外，因為關稅、管理成本等多方面因素，優衣庫進入中國市場後，價格和定位變成了中高端。而中高端市場正是當下國内品牌争奪最激烈的“戰場”。

就目前的情況來看，優衣庫在國内市場最大的優勢，恐怕就是龐大的銷售渠道，這或許也是優衣庫近年來加速在中國市場門店擴張的原因。

在加速門店擴張的同時，優衣庫還在努力撕下“快時尚品牌”這一标簽，試圖通過面料創新打造一個“科技公司”的形象。

這一舉措或許能緩解優衣庫的競争壓力，但想要在中國市場長久的保持高增長仍然不容易。

總而言之，優衣庫在中國市場雖然實現了營收高增長，但增長之下也有隐憂，未來優衣庫能否更上一層樓，讓我們拭目以待。

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