BD，Business Development ，翻譯過來就是商務拓展。可能大家會覺得BD跟PM和運營八竿子打不着，其實不然。今天就跟大家聊聊這個

先科普一下BD的主要工作内容吧：

1.根據公司的發展需要制定相應的商務拓展計劃，并完成在公司内部的資源協調

2.根據既定的拓展計劃，尋找相應的合作夥伴，洽談合作

3.維護現有的合作夥伴，并随着業務的推進保持溝通

4.競品動态分析

天賦技能：

1.不是銷售勝似銷售：人際關系的處理。

2.對産品清晰的理解：透徹的理解了産品才能規劃出相應的推廣方案

3.自控力和判斷力：這個咱們就不多提了...

簡單的介紹了一些，相信大家也能看出些端倪了。

資源的獲取，關系的維護，以及對産品的理解都是非常需要運營和産品能力的。

尤其對于O2O一類的産品來說，用戶習慣的養成才是制勝關鍵。

而習慣培養的數量和質量是和資源的拓展線性相關的，所以這個斜率怎麼從0到1，再從1到圓滿，對于一個高效的團隊來說，BD，産品和運營三方面的綜合考慮是必不可少的。

拿産品的推廣為例，下面講些常見的合作模式：

友情鍊接

最古老，也是最Base的合作模式

廣告互換

不管是網站上的Banner，還是公衆号的文末推廣，不是所有的廣告位都能物盡其用。

這時就可以找一些和産品用戶群相近的渠道資源進行合作，達到相互推廣的目的。

比如百度和搜狗的SEM中的網盟推廣，都是基于聯盟形式進行的合作性盈利。

流量互換

簡單說就是互相給合作夥伴帶去流量。可以放置廣告來導流，可以放置對方的外部鍊接或者一個頻道帶出流量，也可以單獨弄一個合作頁面讓多個合作夥伴一起盈利。

現在常見的例子就是微信的自定義菜單欄。

文章互推

這裡說一下自己比較熟悉的微信互推模式：（以UE和合作效果為優先級）

1.文末互推：在圖文的末尾附上自己産品的推廣信息。用戶體驗相對更好，不會對用戶産生太大的打擾，同時也能達到一定的推廣效果。

2.圖文互推：形式比較多樣，可以單獨來做軟文推廣，也可以根據雙方平台的需要交換文章推送。主要看雙方的合作意向。

3.關鍵字回複：可以在文章内引導用戶回複關鍵字，或者推送消息時針對關鍵字進行介紹。由于流程更繁瑣，會導緻轉化率降低，但帶來的用戶質量相對更高，用戶對産品的使用意向更強。

4.閱讀原文鍊接：可以文字形式引導用戶，或者圖片也ok

專題共建

這個方式與流量交換有點像，但是又不太一樣。先腦補下網絡專題的概念，網絡專題是網絡媒體的一種重要表現形式，通常圍繞某一特定主題（如突發事件或宣傳主題），設計固定的專題頁面，進行圖片與文字、即時新聞與相關資料的集中報道。

活動合作

常見的三種身份：

1.活動協辦：以協辦方的身份出現，與主辦方一同來完成這個活動。通常需要自己出一些資源，比如人力、物力等。半月前和中關村創業大街的宣講合作就是這種以戰略合作夥伴的模式。

2.活動支持：比如說如果我們本身是網站，那可以給對方一些媒體支持，如給對方發布活動新聞稿，在網站上為他提供廣告位等

3.活動贊助：這個比較簡單粗暴，直接為活動贊助資金或是禮品。

API合作

什麼是API合作？簡單說就是基于其它平台（比如網站等）開發相關的應用程序，借助對方的品牌、人氣來提升我方的知名度，從中獲取流量或是收益。

最典型的例子的就是羅輯思維的各種API合作了，比如與金數據和有道的合作。

羅胖這有用戶數據和品牌做支撐，對方則提供強大的技術和産品滿足羅輯思維各種活動的問卷采集，活動信息承載和分發等需求。

數據互換

用戶數據永遠是最頭疼的問題，數據做不起來，用戶行為分析，需求分析等很多環節就無從下手。除了巨頭們，大部分初創公司都有這個痛點，如果我們能找到合适的公司，直接進行數據的交換，問題自然就都迎刃而解了。

但關鍵就在“合适”二字！數據是個很敏感的東西，甚至一些産品的壁壘就是用戶數據，所以這塊的資源合作可遇不可求。

聯合運營

聽說過沒談過的新合作模式：源自網絡遊戲，是遊戲行業中出現的一種全新的合作模式。遊戲廠商将遊戲的運營權開放，媒體、渠道推廣商、公會、網吧等等所有産業鍊上的企業或個人都可以參與運營，并共享利潤空間。

這種模式可以讓渠道商直接進入産品的運營體系中，降低成本和風險的投入，同時獲得運營收益。管理上是個挑戰。

綜合上面的九個常見推廣方式不難發現，商務工作看似門檻很低，其實是一個非常有挑戰性的職位。思維意識的高度和深度，直接決定了BD能否出色的完成工作。所以，優秀的BD實際上是站在整個産品的角度去思考問題，而不是僅僅局限在拉取資源上。

BD是點亮産品的燈。

唠叨這麼多，先給耐心看完的夥伴手動點個贊~

現在互聯網這麼浮躁，能沉下心思考實在難得。我相信，不管大家在哪個崗位，隻要有那份對人的真誠，隻要有對産品發自内心的熱愛，隻要用心積累。我們都會成為一個優秀的IT人！

共勉~

作者：楊柳

來源：楊柳（PMYANGLIU）

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