三分鐘學會外貿詢盤處理技巧，外貿菜鳥必看。

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今天我們講下詢盤和回盤

這是外貿中最基本兩個術語

說的通俗點就是讨價和還價

大家知道，有了詢盤，才有回盤

有了雙方的磋商和交流才有訂單

所以詢盤是成功的開始

我們一起來學習下詢盤的幾種表達方式

以及如何有效的回複.

常見幾種的詢盤表達方式

1. Can you give me a quotation list about your products? 能否給我你們的産品報價單

2. What is the unite price of this type of item?這類産品的單價是多少

3. Will you please quote us your most competitive prices for the goods listed below? 請給我們爆出下列商品的最有競争力的價格

4. We would appreciate it if you let us know the prices of the goods.如果能讓我們知道這些商品的價格，我們将不剩感激。

5. Could you give us your best price?能否給我們最好的價格

6. Could you offer us FOB price?能否報FOB價格

7. Please make us the best possible offer. 請給你們的最低價

大家注意下表示中文 “報價”所使用的英文單詞或者詞組：give,quote,let us know,offer,make等。雖然他們單詞不一樣，但是表達相同的意思。大家可以熟記其中一種用法，其他的用法知道就行。這裡特别要注意offer可以當動詞報價，也可以當名詞提供的報價。

常見的回盤表達方式：

1. Thank you for your inquiry.謝謝你的詢價

這是回複詢盤的萬能句，一定要記住！

2. We appreciate your inquiry about our products謝謝你對我們産品的詢價

這是回複詢盤客氣的說法。

3. We’ll look into your inquiry and submit our offer within 24 hours.我們會仔細研究貴方的詢價，并在24小時内答複。

如果你很忙不能第一時間回複，那就用這句話

4. Would you please tell us what quantity you require so that we can work out the offer?為便于我方報價，能否知道古方所需的數量？

5. Our prices depend very much on the size of your order.我們的價格很大程度取決于貴方的訂貨量

剛開始和客戶套近乎的時候，不能馬上就談數量。這樣客戶會很反感，起碼要讓客戶對你的産品有一定的了解再說這句話。

6. You’ll see that our prices are most attractive.貴方會發現我方的價格極有競争力

7. You will find our price are very competitive. 貴方會發現我方的價格極有競争力

如果你的産品質量好，價格又有吸引力，那就用這兩句。

詢盤和回盤都有其一定的套路

隻要我們幾個句型爛熟于心

然後記住外貿的高頻詞

外貿就比較容易上手

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