今天來講一講加盟和自營究竟有什麼區别， 優勢在哪裡。

如果你想了解這部分的内幕，首先你得要先學會理解什麼叫“商業模式”什麼叫“營銷模式”！

商業模式完全不同于我們平常的買賣方式，它是分類制定出來的商業運行管理模式，主要有：“加盟模式、直營模式，股份制模式”。

直營模式可以理解為自己開店或者叫自營，然後生意做得風生水起了，你覺得可以擴大一下規模，怎麼辦，怎麼擴大？那就在别的地方再開一家吧，我自己出錢或者找個信任的人合夥開，但這家店依然是我自己的，他的法人是我，他的品牌所有權是我，控制權在我自己手裡，管理進貨，人事安排最終的決定權都在我手裡，不管開多少家分店都是一樣的，賺了或者虧了都是我自己承受。

個人覺得，做的很大的，比較成功的也有，比如：真功夫、海底撈，全聚德、康師傅………等等！

加盟連鎖模式就更多了，現在市面上的出現的大大小小的各種加盟連鎖店，百分之八九十都屬于這一塊。

加盟連鎖模式，你可以這樣去理解他：

比如有一個叫老李的人，他是開母嬰店做很成功，開了好多家自營店，擁有一定的技術和市場眼光，對母嬰行業有相當深入的了解，有一定的人脈，和産品有合作，可以拿到一手貨源，而且進貨價錢相對較低，另外對管理這一塊他也有一定的理解，同時他又是個有野心有想法的人。他想把市場做大，于是就用了一種方式：

他去工商管理局申請了一個叫“****公司”，再去商标代理機構注冊了一個叫“某某某”的商标，運氣很好，都通過了！接着他又辦理了機構組織代碼證，他的加盟公司前奏程序基本完成了，接下是包裝：

他提着公文包去了一家非常知名的廣告公司，客服很熱情的接待了他，他在這家廣告公司做一套很完美的“CI”設計，他的理想一下子從思維裡變成了的實物，以動态圖文的方式活生生的展示在世人面前。接下來就是再包裝，租場地和建立團隊，建立加盟制度，最後是推廣。

老李選擇了自營旗艦店，網絡推廣，廣告，推薦會等一系列可以推廣的方式。直到你被吸引，接受他的加盟模式，因為你不需要有任何技術，也不需要任何經驗，你隻需要按他的開出的單子出錢，當然最主要的還是加盟費，你就可以享受他提供給你的“資料”和服務！

第一：你可以使用他的品牌，使用他提供給你的裝潢設計方案和宣傳資料。

第二：免費享受不限名額的技術培訓，管理人員培訓。

第三：免費享受他為你打造的開店指南。

第四：按照他給你的要求定價，接受他給你提供給的貨源（有些做的久一點的公司确實能提供豐富的貨源）

但是設備和房租還有店員的工資，以及後期的經營管理，就得靠自己，如果老李真的想把品牌做大，他會給加盟店做一些培訓，包括産品方面和經營方面的培訓，好讓自己的品牌不會砸在加盟店的手上。

當然對于老李來說，他賣技術給你的時候肯定是賺的，但是他也得拆工資、運營費用和房租！

其實加盟和直營也是有利有弊的，加盟最難管理的是加盟商，大多數加盟費用相對來說比較低廉，同行之間又容易複制，技術門檻低，有時候你根本管不了加盟商，你管不好也控制不了，因為管理是一個系統性的東西，需要不停的投入和探索還有控制權。加上有些加盟商非常懶，過于依賴加盟公司，自己不思考也不想努力，很容易開着開着就跑偏了。

對于開母嬰店而言，自營更自由，加盟更穩，兩者各有所長，貨源至關重要，如果有好的貨源，加上位置好的店面，自營也未嘗不可。

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