最近有一個服裝品牌波司登登上雪山進行直播,取得了不錯的成績,今天就給大家聊聊關于品牌和品類的關系以及怎麼做大品牌。
品牌和品類其實是分不開的,想要成就品牌,必然先推廣品類,品類強品牌就強,品類弱品牌就弱。
舉兩個例子:一個成功的案例和一個失敗的案例,我們先來看成功的案例。
案例一:波司登與羽絨服
羽絨服是服裝品類裡的一個分支,優良的保暖價值深得顧客認同,波司登在戰略上就是鼓足了勁推廣這一品類,由于一個品牌很孤獨,就又逐步退出其它雪中飛等等多個品牌,各自以不同的品類核心價值定位,共同将羽絨服這塊蛋糕做大做厚,羽絨服成就了波司登品牌王國,現在就已經成為了羽絨服的代名詞,連同其它同門弟兄品牌占據了中國羽絨服市場的一半市場,下一步就是開發國際市場,讓波司登世界品牌之名在全球顧客那裡變成現實。
這個案例說的就是,羽絨服其實就是品類,品類強,品類專注聚焦,自然品牌就強。
案例二,小鴨與滾筒洗衣機
小鴨增進是中國市場風靡3一時的暢銷品牌,這個品牌的背後站着一個偉大的品類,就是滾筒洗衣機,因為洗衣但不磨損衣物的特點受到客戶認同,後面小鴨開始花心,不再聚焦推廣這一品類,而是以相同的品牌名義涉足他人的強項,拉長戰線被人打,不僅沒有吃到甜頭,還散失了在滾筒洗衣機品類上的王者地位,小鴨在滾筒洗衣機上不用心,滾筒洗衣機就跑到了财力更加雄厚的海爾那裡去了,一句話,脫離品類,品牌就失去了生存的沃土,就失去了位置。
這個案例說的是當你品類弱了,沒有生命力了,品牌就消亡了。
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