來源：錢江晚報

2019年，一名外國小夥來了一趟杭州農村，回去就琢磨起一件事——怎麼才能把整個村“搬”回老家！

上個周五，作為故事的主人公，馬來西亞華人小夥Eddie Mok，接通了錢江晚報·小時新聞記者的越洋視頻電話。視頻裡的他，身在馬來西亞柔佛州。

Eddie的中文順溜，在采訪中還是會忍不住蹦出幾個英文單詞。聽說我們來自杭州，他熱情滿滿地打開了話匣子：“我來過一次杭州！要聽聽我的故事嗎？”

1婚禮結束一周才收到領結“差評”給了80後小夥創業靈感

1983年生的馬來西亞小夥Eddie，從小有些調皮。在講馬來語和英文的學校裡，Eddie度過了中學時光。學習成績一般的他，畢業後在當地打工，做過很多份工作。與不少年輕人一樣，距離3000多公裡的中國，對Eddie來說，“既遙遠又神秘。”

（左一為Eddie）

幾年前，Eddie的好兄弟結婚，在網購平台購買了一些婚禮用品。但快遞慢得出奇，婚禮結束後一周，新郎才收到婚禮當天要用的領結。

“關鍵時刻，馬來西亞的物流就出問題！”Eddie生氣地說。這件事雖小，但讓Eddie感到馬來西亞物流的巨大痛點——每個人都迫切地需要它們能快速跑起來。

30多歲的Eddie，萌生一個改造馬來西亞物流業的夢想。“讓全馬來西亞的快遞真正快起來，其中還包括電商基礎設施落後的農村地區。”

顧不上思考得太多，2017年，Eddie創辦了一家類似菜鳥驿站的快遞櫃服務商，期望切入快遞服務來逐漸改變快遞行業。沒有過硬的資源，但創業這一兩年，Eddie靠着勤奮與打拼，幸運地活下來。

2019年，機會，再一次眷顧了這位努力的年輕人。

在當地電子商務機構呆過一年的他，得到了一個來自中國杭州的邀請——Eddie獲得了一個免費參加eWTP阿裡巴巴全球創新與發展倡議計劃（AGI）培訓的機會。

2第一次去白牛村被震驚了想把整個村“搬”回老家

電子商務特别發達的杭州，是什麼樣子的？中國的鄉村和馬來西亞的鄉村，有什麼不一樣嗎？臨行前，Eddie靠着在互聯網世界裡“沖浪”，拼湊起模模糊糊的印象。

第一次來到坐落在群山環抱之中的浙江臨安白牛村，Eddie和其他學員一樣，被中國數字化鄉村的真實樣子給驚呆了。

“從80多歲的老奶奶到20多歲的大學生，每個人都很忙碌，村子很熱鬧。”走進白牛村，Eddie發現村裡人都在為小小的山核桃忙碌着。家家戶戶蓋起大房子，村裡還有許多年輕人，和馬來西亞的農村太不一樣，眼前的這一切完全颠覆了Eddie對農村的認知。

這個由300戶農戶和1500名村民組成的浙西小山村，開着大大小小68家淘寶店，村民從2007年起通過淘寶銷售山核桃等農産品，十年間村民平均收入翻了三倍多。

（Eddie）

Eddie這才知道，這個距離市區将近一個小時車程的小山村，卻有着與當下新興産業關聯的閃亮标簽。“數字化”與“山核桃”的碰撞，讓白牛村成為了中國最具代表性的“淘寶村”之一，也讓Eddie看到年輕人為一個小村落帶來的可能性。

“如今在中國，這樣的淘寶村已超過4000個。”這個數字，深深打動了Eddie，并讓他有了更直接大膽的念頭——把臨安“淘寶村”複制回馬來西亞農村。

3小小快遞櫃把網購送到農村，把土特産送到城市

帶着PPT和對杭州美麗印象回國的他，Eddie找到了創業的新方向。“我不僅隻想改變物流業了，我想用物流的升級，撬動整個馬來西亞農村的改變。”

Eddie用eWTP培訓中學到的邏輯，重新審視他的商業模式，并嘗試讓“淘寶村”樣本真正落地。怎麼才能把農産品通過電商賣出去？“第一步，要讓村民先學會使用電商買東西。”

（當地人在Parcel Lockers快遞櫃取件）

作為一個多民族國家，馬來西亞擁有約3245萬人口。15歲以上的馬來西亞人中，約有90%的人使用互聯網，且上網時間不低于8個小時。但即便如此，仍有70%的馬來西亞農村地區商業基礎設施落後，電商滲透率很低：快遞送不到、支付不便利、産品賣不出是常見問題。

回到馬來西亞後，Eddie将原先的快遞櫃服務進行了升級，并把它們送到了農村。名為Parcel Lockers的快遞櫃，類似國内的菜鳥櫃，可以實現快遞取件、物流跟蹤、相關業務數據統計分析和展示等應用功能，同時還能補上農村快遞末端信息缺失的短闆，一定程度上解決了農村包裹難以送達、容易丢件、包裝易損等問題。

除了快遞櫃之外，Eddie在農村發展了“鄉村合夥人”。與國内的“農村淘寶”模式類似，這些鄉村合夥人往往是村口的小賣部店主，他們接受了短期培訓，可以幫村民網購、寄件、收件。

就這樣，通過一單一單地買東西，村民們逐漸感受到電商購物的便利。

（馬來西亞的鄉村小賣部也有了快遞櫃）

與Eddie一同邁出改變一步的人，是離首都吉隆坡約200公裡的金馬倫高原的村民。

金馬倫高原地處馬來西亞半島主幹山脈蒂迪旺沙山脈東麓，海拔約1500米左右，Eddie發現，當地村落也存在空心化的問題，大量年輕人去往城市打工，留下的村民大多年近六旬。

由于地勢原因，當地盛産的水果玉米、草莓、大蔥，常年隻能通過農産品中間商才能将商品運往山下。“雖然品質好，但能賣出的價格并不高，”Eddie說，運輸導緻的貨損比較高，高達20%-30%，而這些也都需要村民自己承擔。

Eddie和團隊想了一個辦法，嘗試用“拼團 快遞櫃”的方式，将農産品賣往吉隆坡。Eddie介紹，Parcel365在吉隆坡的130個公寓小區内設置了快遞櫃，80%使用快遞櫃服務的用戶，都下載了Parcel365的APP用來開鎖取貨。“有了在APP上發布廣告的機會，金馬倫高原的農産品會登上廣告，居民們可以點擊進行拼團，購買這些玉米、草莓和大蔥。”

獲得訂單後，Parcel365團隊用四輪車上山收貨，輾轉3個小時運往山下，并進行簡易倉儲和包裝。而成功拼團的居民，不久後就會收到Parcel365放置到公寓快遞櫃中的農産品。

對村民來說，快遞櫃打通了阻隔。曾經一根玉米賣給中間商的單價是1.5馬币左右，再由中間商加價，賣出更高的市場價。而通過拼團 快遞櫃”的方式售賣，玉米可直接賣到4馬币，原本1公斤的大蔥也從1-2馬币收貨價翻了一倍多。村民的收入，也跟着大幅提升。

4嘗到了“暢銷的滋味”“馬來西亞版農村淘寶”幫助15萬人

為了幫助更多的村民賣農貨，Eddie上線了幫助村民售賣農産品的業務——他在Lazada上開了一個名為Shopla365的集合店。

“村民們對線上賣東西很抗拒，一些農戶甚至懷疑是騙局，幾番遊說才肯考慮合作。”Eddie介紹，沙巴地區有一位80多歲的老伯，是當地一款老字号餅幹的老闆，在以往，這些餅幹通過村鎮集市的方式出售給其他村民。

Eddie很難說服老伯上線産品，隻能通過批量訂購餅幹，然後再上線銷售。沒想到，餅幹的銷路順利打開，漸漸地，村民們開始嘗到了“暢銷”的滋味——“村民制作的農産品、手工藝品很受歡迎，甚至能賣到外國去。”

目前，Eddie和他的團隊扶持村民上翻到線上的農産品已經有近1000種，共計幫助15萬村民進行農産品的銷售。

“無論是香菇、魚幹這類初級農産品，還是椰餅、芝麻醬、魚醬、姜茅精油等加工農産品，都能從馬來西亞的農村走向世界。”Eddie欣喜地看到，村民們的月收入也從不到800馬币（約1200元人民币）提升到了2000馬币（約3000元人民币）。

為了更好地跑通農村淘寶的模式，最近，Eddie聯合馬來西亞的高校進行電商人才的培訓，為了讓更多專業的年輕人，加入到農村淘寶模式中來。

（Eddie和團隊）

2019年以來，從在農村設立智能快遞櫃業務起步，逐漸發展到幫農民購物、幫農民售賣農産品，并在馬來西亞9個地區發展壯大的數字鄉村項目Parcel365，最終形成了“馬來西亞版的農村淘寶”。

“如果我沒有參加阿裡巴巴eWTP的課程，到現在，或許我還在死磕物流。”Eddie坦陳，“公司的願景、使命、商業模式，都是從課上抄的，但經過實踐，發現出奇地适用。”

在Eddie和團隊的努力之下，Parcel365從一個物流企業，逐漸建成了農村淘寶的完整模式，“這是我一開始也沒有想到的。”2022年7月12日，AGI開設新一屆的亞洲班，這個培養了Eddie Mok的培訓班将在菲律賓、印尼、馬來西亞等地招收600名企業家，更多像Parcel365這樣的公司正在被孵化的路上。

這些由中國經驗書寫的馬來西亞鄉村故事，還會在墨西哥、智利、玻利維亞等其他國家有新的延續。

（圖片由采訪對象提供）

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