文 | 邱夢思 編 | 白 晨

9月18日，微酒記者獲悉，泸州老窖懷舊酒類營銷有限公司發布了關于《調整特曲60版價格的通知》。

通知顯示：即日起泸州老窖特曲60版（以下簡稱特曲60版）全國市場建議按以下價格執行：52度泸州老窖特曲（60版）團購價498／瓶，零售指導價598/瓶；43度泸州老窖特曲，團購價488／瓶，零售指導價588/瓶；38度泸州老窖特曲，團購價478/瓶，零售指導價578/瓶。

事實上，泸州老窖為了這次的漲價早已埋下伏筆。8月30日，泸州老窖懷舊酒類營銷有限公司以“口頭通知”形式官宣停貨并強化團購模式和配額制的執行，其主要内容為：第一，自8月30日起，懷舊公司全國停止接收60版特曲訂單；第二，請各區域一一排查低價、竄貨市場和客戶；第二，清理客戶庫存，并自9月1日起，所有客戶産品出庫須登記相關信息備查。

由此不難看出，中秋節前停貨，節後調價，泸州老窖是做了充分的準備。而且，據經銷商透露：“特曲60版的年度任務完成好，這也是敢于打出‘停貨 漲價’的組合拳的底氣，接下來特曲60版的重要工作就是梳理好市場和渠道。”

除了沒有銷售壓力，60版特曲的提價還與企業戰略有關。衆所周知，60版特曲作為泸州老窖品牌複興戰略中的一支“奇兵”，除了承擔着3年破20億的重要戰略使命，還肩負着泸州老窖品牌價值的提升。而價格又是品牌價值的重要标杆，因此，60版特曲此次調價也可以看成是泸州老窖對品牌複興戰略的持續踐行和加速沖刺。

據微酒記者了解，上市不到5年，特曲60版已實現連續4年的穩步增長，年複合增長率超50%；而在2018年，更是實現了7.5億元的銷量，同比增長近50%；其中，作為特曲60版“糧倉”市場的川渝市場貢獻銷量超50%。

值得注意的是，特曲60版已立下了2019-2021的三年規劃：到2021年，泸州老窖特曲60版将打造成為20億大單品，成為500元價格段的标杆産品。由此來看，特曲60版這次将終端價定在500-600元價位，既是為了價格占位，也是為明年的目标沖刺提前奠定基礎。

除了戰略使命和強化次高端占位外，提升渠道利潤也被經銷商視為此次漲價的重要原因。一位熟悉泸州老窖的業内人士表示，“特曲60版的購買率還不錯，但渠道整體利潤還有待提升；此次拉升團購價和終端指導價，直接目的是為了增加經銷商利潤。”

“此外，從戰略角度來看，距離2021還有兩年時間，相信通過控量挺價等一系列市場措施，特曲60版成為500元價格段标杆産品完全可以期待；從行業占位的角度來看，特曲60版的漲價也是在進一步拔高次高端價格，拓寬泸州老窖整體的增長空間。”上述人士補充說。

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