我經常聽到周圍許多企業家說，生意做得不好。現在的生意确實不好，但我們需要分析的是生意不好的原因。

在我認識的所有創業者中，大多數人生意做得不好的原因是因為他們不太擅長做生意。生意一直在那裡，客戶一直在那裡，關鍵是我們是否給客戶一個好的理由來我們的店，而不是去其他店。

我們會發現一個問題，事實上，在任何行業，都有非常好的生意。為什麼别人的生意能做得很好，而我們做得不好，其實是值得我們自己反思的。

同樣的行業，在同樣的時間起步，用同樣的資金，同樣的條件，不同的人去經營，最終會取得不同的結果。因此，企業的成功不取決于市場，也不取決于員工，事實上，最重要的是老闆，老闆的思維非常重要。

如果你的生意做得不好，不要因此責怪任何人或任何社會，主要原因還是你自己。此外，我遇到了我周圍的很多老闆，他們的業務非常糟糕，很難獨立經營，但他們不願意學習别人先進的經營管理經驗。他們仍然認為自己很了不起，有時我建議他們多學習，但我覺得他們也很難接受建議。

那麼我們來分析一下整個市場，現在哪些企業做得好呢?他們與現在所謂的環境，所謂的消費習慣無關，因為所有這些事情都沒有辦法影響他，也沒有辦法影響他們賺更多的錢。

1、具有工匠精神的人

我認為做得好的第一類是那些經營了很長時間的商店和行業，它們以顧客為中心，把自己的産品做得很好。他們的地理位置可能不是很好，但有一點是他們有自己的忠誠的老客戶群體，這些老客戶會不斷給他們帶來一些新的客戶。

事實上，任何行業都是這樣的，産品是最關鍵的，如果沒有好的産品，那麼即使你有一個好的商業模式，它也隻能以滅亡告終。

但是，對于一些新的創業者來說，他們會遇到不平等，因為其他人已經經營了幾年甚至幾十年，他們有自己的客戶群，自己的老客戶，所以對于我們來說，新的企業，剛剛開了這種店，我們怎麼能出去呢?你如何與這些商店競争?你必須有一個好的商業模式，即使是一個好的商業模式也必須基于一個好的産品。

2、商業模式的運用

實際上，對于商業模式來說，并沒有新的模式或舊的模式，商業模式的本質是一樣的，底層邏輯也是一樣的。

這就是我今天想和大家分享的一家店面的情況，這是一家新開的餐廳。它不是連鎖企業，也沒有以前顧客的沉澱，但是店主有一顆做好産品的心，所以他們店裡的菜味道很好，但是盡管如此，生意還是很平淡。

我想這是很多創業者和新興企業共同遇到的問題。我的生意不好，不是因為我的産品有問題，而是因為沒有顧客來你的店，享受您的服務和産品。所以對于這種新開的店鋪，我們一定要給顧客一個進入我們店鋪的理由。

這家店很快就開張了，後來在高層的指導下，制定了以下計劃，确立了自己的絕對優勢，給顧客一個不得不進店的理由，讓顧客每天排隊，來店消費。

解決方法也很簡單：隻要每次消費金額達到200塊錢就送200塊錢的加油卡。我們都知道，加油卡在一般意義上和現金是一樣的。他們屬于硬通貨，因為無論是中石油還是中石化，他們的加油卡幾乎沒有折扣。

那麼這家店是如何做到的呢?雖然中石油中石化不打折，但是對于很多民營加油站來說，折扣是相當大的，我們應該經常看到開車的人，去一些民營加油站，因為折扣下來便宜。

于是這家飯店找到了一家民營加油站和他談合作，為民營加油站引流，民營加油站可以給8折的優惠。所以現在就簡單了，因為有8折優惠，所以老闆把200元的加油卡，分成四次使用，每次隻能使用50元，而且使用50元的前提下，需要加200元才能使用。

也就是說，當客戶帶着油票去加油站加了200元的油，他實際上應該付160元，但對于加油站來說，是有50元的抵扣券，他隻能收到150元，所以飯店要補給加油站10元。通過此次轉換，200元加油卡的實際成本是40元。即使顧客每次去加油隻加200元，那麼等值，飯店隻需要支付40元，這就相當于在飯店消費200元，要優惠40元，最後相當于8折優惠。

但事實上，有車的人都知道，我們每次加滿油，200元是不夠的，幾乎總是300元左右。這時，我們再算一遍。如果客戶加了300元的油，需要少給他50元，他隻需要付250元。而實際300元按8折計算，實際成本是240元。因此，如果客戶加油300元，那麼加油站還需要補貼飯店10元。

這簡直太神奇了不是嗎?按照這個計算方法，相當于飯店賣了一份200元的飯菜，送了一張200元的加油卡，最後得到了240元，其中40元是加油站給的。通過這樣做，我們發現一旦我們開拓思路，我們實際上會比以前賺更多的錢。

經過這樣的計算，我們可以看到，通過發放更多的加油卡，這家店實際上賺了更多的錢。這個模式有一定的特殊性和局限性，因為不是每個人都能找到一個加油站有8折的折扣卡。所以他之所以能夠成功，是因為他的老闆有這樣的社會資源，但是這個案例所反映出來的邏輯思維關系，希望大家能夠去學習和借鑒。

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