本期《BOSS來了》邀請到德牌童裝創始人李雲品先生。

李總緻力于設計研發代表自然與藝術風格的童裝服飾，擁有10多年從業經驗。

2015年創立琦瑞德澤品牌以來，專注于變革企業運營與管理模式。

目前銷售網絡已遍布全國省會城市，擁有超900家加盟店。

産品遠銷台灣及日本，備受80、90後父母及小朋友的青睐。

1995年，李總在鄭州開始接觸童裝，着手做童裝批發業務。

1999年在織裡發現比較好的産業鍊後，開始做服裝生産批發。

直到2015年，發現服裝批發市場的競争日趨激烈，而其自身卻缺乏靈魂産品，無法發揮自有能力。

于是，李總決定轉型，開始做自己的琦瑞德澤德牌專賣店。

不到兩年時間，德牌童裝憑借自身獨創的經營管理模式，吸引了衆多人加盟，目前開設門店已超900家。

在做琦瑞德澤之前，李總還做過好加寶仔童裝，産量每年達100多萬件。

但轉型之後，卻将它直接舍棄。

這是為什麼？

因為李總認為要轉型就必須能放棄能舍得，這樣才能将品牌做強做大。

如果放不下，就會出現後退心理，做不到真正的轉型。

德牌更多的考慮是如何能打開市場，常規産品或是像巴拉巴拉這種品牌的運作模式，對于德牌而言并不适用。

所以，李總選擇了一種比較自然、藝術，85、90後父母喜歡的産品。

品牌的核心競争力一是産品本身，産品風格新穎獨特，以灰色系為主，且終端店鋪都設有統一的裝修和陳列風格。

二是運作模式，李總稱其為“靈魂”。

他認為德牌的産品、風格、發展空間都有很強的核心競争力，适合大家一起創業。

傳統模式下的商業運作需要經過生産商、公司、省代、市代最後再到終端。

這種模式比較複雜，當自下而上反饋問題時，時間周期較長，不利于問題的及時解決。

而德牌的金字塔模式有三個角：

一是德牌總部以設計研發、生産為主體，提高産品性價比，做到産品優勢；

二是将原先的代理商拓展成分公司，其管理模式由總部引導，并為終端提供培訓和咨詢服務；

三是終端，德牌總部把最好的産品、服務、文化傳送到寶貝家裡，使終端共享。

所以，德牌的金字塔模式，就是指總部直供終端。

這種一條線的運作模式，學習起來快速易懂。

一是思想要統一。

二是空間上配合度要高。

在德牌流行一種說法，90後跟德牌合作100%賺錢，80後跟德牌合作70%賺錢，70後跟德牌合作30%賺錢。

原因就在于70後思維沉澱太多，容易按照自己的想法去運營，這就很容易變成傳統模式。

80後有一部分人是支持相信的，成功率就會很高。

90後則是完全服從，指哪打哪，所以成功率能達到百分之百。

李總設計的琦瑞德澤一共有四個品牌，這四個字來源于他的四個孩子。

琦瑞德澤中的德牌，原計劃要在2018年完成800家門店，現已超額完成。

所以，明年下半年将會推出“瑞牌”。

區别于德牌的自然色系，瑞牌将會是一種以黑色為主的簡潮風格。

繼德牌、瑞牌童裝後，将會推出媽媽裝與爸爸裝。

這些計劃将在五年内完成，之後店鋪還将設有咖吧、書吧等。這些概念在訪談視頻中進行了具體介紹

對于李總來講，年會是比較重要的。

經過一年時間的辛苦奮鬥，李總希望能通過年會讓大家開心一下。

也希望能在年會為所有人彙報當下的工作業績，講述琦瑞德澤的未來與發展方向。

德牌之前的多場新品發布會、訂貨會舉辦時很有特色。

區别于傳統品牌的陳列，他會專門安排到一些很好的景區，然後去做一些像走秀這樣的特别環節。

目的就是為了讓大家開心創業。

采訪最後，李總為大家推薦了一本黃繼偉的《華為管理法》。

希望華為這種獨特的企業理念，能幫助那些想創業的人。

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