8月的平谷家家有桃，戶戶飄香。在馬坊鎮梨羊村，80歲的查露寬一早和老伴摘了幾百斤桃，騎着三輪車來售賣。查露寬種了20畝桃，桃子收獲時節，他一天最多能賣一千多斤桃。靠着種桃，老兩口一年能有近20萬元收入，這一切多虧了村裡的綠養道合作社。10多年來，農戶、合作社、電商平台、物流運輸，互聯網和農業的結合，讓平谷大桃以最快的速度出現在了全國消費者的果籃裡。

80歲的查露寬在桃園。靠着種平谷大桃，他和老伴一年有近20萬收入。張慧明 攝

梨羊村綠養道合作社帶着村民從路邊攤轉到線上銷售，從普通桃子種到了蟠桃、彩虹油蟠。平谷大桃聲名遠揚，平谷區走出了一個一個新電商村，種桃村民也邁上了緻富之路，合作社也被平谷區商務局認定為平谷十佳電商。

合作社 農戶 種平谷大桃年入20萬

2006年，畢業于中國農業大學的楊欣聞作為梨羊村第一任大學生村官上任了。

當時，農戶種出來的桃隻能擺攤賣，或等販子來收。桃子的品種也很普通，便宜時一斤隻能賣3毛錢，農民一年的收入不過幾千元。

楊欣聞開始琢磨如何擴大銷路。2010年，他找人合夥成立了綠養道合作社，探索“互聯網 農業”的可能性，開始嘗試在線上賣桃。

起步期訂單寥寥，更大的麻煩是，沒有快遞公司願意接收生鮮産品。那時他們的店鋪每天平均有兩三單，沒辦法，楊欣聞和幾個同伴帶着小推車坐公交車，去北京市裡送貨。一趟來回就是大半天，賺少虧多。

就這樣堅持了一年。“從第二年開始，我們找快遞公司，承諾壞了包賠。”這樣，快遞公司陸續開始收件。但問題一茬接一茬，“當時我們也沒倉庫和冷庫，直接在地裡摘，碰到下雨天就摘不了桃。2012年才投資建了倉庫和冷庫。”

到了2019年，情況發生了明顯變化。入駐拼多多後，楊欣聞發現，平台上的流量很大。經過兩年多的經營，綠養道旗艦店排到了品質排行榜第一名。

有了這個标簽，更不愁賣貨了。“我們平時對外宣傳得很少，但因為好的品質和口碑，很多用戶選擇我們。有一個客戶，一年買桃能花一萬多塊錢，我們的複購率很高。”

之所以能夠保證品質，除了平谷大桃本身質量過硬外，合作社的篩選把關和高效運作也是重要憑借。

張金貴今年25歲，是合作社的采購員。他每天早上去各村采購桃子，符合标準的采購上來，質量稍差的村民會另作加工處理。

合作社成員在卸采購回來的桃子。張慧明 攝

綠養道是商家，但又不完全是普通的商家，他們還深度參與到當地農業産研實踐中。

早年，當地隻種普通的桃子，但很多人對桃毛過敏，嚴重影響桃的受衆範圍。後來，合作社帶領農戶開發新品種，不帶桃毛，甜度、口感都提升了的蟠桃、油桃也被廣泛接受。

雲南人楊欣聞怎麼也沒想到，一份任期三年的村官工作，讓他和平谷大地緊緊地綁在了一起，一待就是16年。“我學的是農學，喜歡農業，也喜歡這裡淳樸的農民和舒适的生活節奏。”

大學生村官楊欣聞。張慧明 攝

電商村多品類全面開花

種桃有淡旺季，一到冬天，農戶沒活幹了，合作社養着團隊，也不能閑着。

雲南基地和内蒙古基地建設完畢，合作社又開發出了與桃樹完美搭配的赤松茸。

桃樹每年要剪枝，為了環保，樹枝現在不能焚燒，反而變成了一大負擔。“我們研究發現，把剪下來的樹枝粉碎、發酵，可以做成生長蘑菇的料，尤其适合種赤松茸。”

如今，赤松茸和桃樹套種已成當地流行的做法，增收效益明顯。農戶種桃一畝地年收入1萬塊錢，種赤松茸還能收入1萬元，時間也可以完美匹配。每年中秋後與桃相關的活就幹完了，正好種赤松茸。

此外，綠養道合作社還開始實驗玉米新品種，最終研發出水果玉米，可以直接當水果生吃，甜度達27.4，營養價值也高。水果玉米今年已上市，市場反饋很好，合作社計劃明年大面積種植。

所有的新品類開發采用的都是合作社加農戶的模式，“我們合作社研發出來後，自己會種一部分，同時把種子分給農戶種，成熟後他們再把産品送過來。”

水果是應季産品，遇上集中上市，合作社就參加線上的秒殺或萬人團等活動，快速把應季水果賣出去。

郵政快遞每天都來收貨，合作社平均一天出單2000-3000箱。張慧明 攝

目前綠養道全年線上的銷量有1000多萬單，平均一天出單2000-3000箱。合作社與果農達成了長期供應合作的模式，省去了中間交易成本，村裡的産業柔韌度變強。

疫情暴發以來，合作社通過線上銷售，幫助周圍300多戶桃農銷售大桃共計1500多噸，産值達到3000萬元，帶動農民戶均增收20%以上。

帶動就業振興鄉村 産業升級挑起大梁

高春霞今年57歲，在合作社倉庫打包分揀已經四年了。“我家有一個不到兩畝地的大棚，每年5月，大棚裡的桃就賣完了，我就來這邊兼職，選果和裝箱，挑出去壞果，把桃按照大小分出等級來，對應裝箱。”

當地農戶根據桃子大小對應分揀裝箱。張慧明 攝

高春霞每天早上7點開始幹活，裝七八個小時，一小時15元，一個月能收入三千多元。這項工作能從每年5月做到10月份，算下來也能收入近2萬元。

兼職結束，高春霞回去經營自家大棚，除管理桃樹，她還套種生菜。一個棚的桃樹能收入3萬多元。“一年到頭都不閑着，都能賺錢。”高春霞說。

這是高春霞的一年，也是附近村民年年重複的日子。

合作社現有全職員工20多人，負責分揀、打包的都是附近的農戶，每天至少有20人，到旺季，分揀打包的村民更多達上百人。合作社也跟大學農學院合作，給農學專業大學生提供實踐基地。

楊欣聞說，附近村子裡兩到三口人的家庭，種桃每年能收入15萬-20萬元，還有幾萬元兼職收入。

多年實踐讓楊欣聞意識到，農業産業要升級，鄉村要振興，還是要靠新的信息技術和生物技術。“以前我們隻能顧及北京周邊，現在能到全國各地。”

另一方面，研發新品種，提高土地利用率，産值才能上來。2022年，綠養道合作社又加大研發力度，成立了博士農場。目前，博士農場正在研發以桃樹枝為原料提取的木醋液。木醋液今年已經在水果玉米上看到了成效，未來會在更大範圍試驗。

當地探索的合作社模式，創收效果顯著。前兩年合作社的銷售額大概在1000萬左右，今年加上玉米、赤松茸，能達到1500萬-2000萬元。

如今的梨羊村，家家豐衣足食，村民們不用背井離鄉，就能有豐裕的生活。互聯網助力農業升級，平谷貢獻了最生動的案例。

新京報記者 曹晶瑞

編輯 張樹婧 校對 柳寶慶

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