文 | 鏡像娛樂

從今年1月4日推出的泡泡瑪特盲盒在二手平台上價格暴漲八倍，再到今年兒童節的“一鴨難求”，似乎肯德基的每一次盲盒出品都必屬精品。5月23日#可達鴨為什麼這麼火#的熱搜話題也在微博上引發了網友熱烈的讨論。

作為快餐賽道的巨頭，盡管肯德基的産品水平一直衆說紛纭，但卻難掩其潮玩聯名的火爆。肯德基的盲盒玩具和兒童節套餐，瞄準的不僅僅是小朋友，更是無數具有一定消費能力的成年人——對小朋友來說太幼稚，對大朋友來說剛剛好。

潮玩聯名，肯德基的超強buff。

寶可夢情懷 肯德基聯名，出圈的不二法則？

寶可夢情懷 肯德基聯名，出圈的不二法則？

在520過後、兒童節到來之際，誰也想不到，一隻玩具鴨子能夠迅速出圈，成為“新晉頂流”。

一直以來，在所有的寶可夢聯名中，皮卡丘相關商品的熱度都是高于可達鴨的，即使很多人不知道寶可夢系列究竟有哪些，但“皮神”絕對是不容忽視的存在。此次的肯德基“六一超萌寶可夢玩具”分别是皮卡丘郊遊水壺、皮卡丘八音盒、可達鴨八音盒這三款，從名氣到數量，不管怎麼看，都應該是皮卡丘占據市場優勢。誰也想不到，發售之後最火爆的竟然是這個外表蠢萌、舞姿笨拙的可達鴨。

事實上，肯德基幾乎每款聯名的推出，都會成為市場上的一個爆點，哆啦A夢、泡泡瑪特、寶可夢……能夠超越肯德基IP聯名的，永遠是下一個肯德基IP聯名。這不僅得益于IP本身的火爆，更是因為肯德基的百變創意玩法和消費者們不變的童心。

早在2020年，這隻玩具鴨子就已經有了出圈的征兆。彼時肯德基推出了皮卡丘水壺、胖丁八音盒、懵圈可達鴨，在皮卡丘水壺以其實用性、趣味性吸引消費者的時候，就有不少人表示：他們更想帶回家的，還是那隻看上去懵圈憨厚的可達鴨。

2005年的時候，肯德基也曾推出過哆啦A夢百寶行裝系列，一共四款玩具，但是每一款都有着至少兩種玩法。哆啦A夢與肯德基聯名推出系列玩具甚至超過了原IP相關産品的熱度，足見肯德基的“造星”能力之強。如果說蠢萌可愛的玩具外表讓無數消費者“情不知所起”，那麼玩具越來越多的小功能絕對又讓此情“一往而深”。以2014年肯德基推出的皮卡丘五款玩具為例，在發出聲音、完成動作的基礎款玩具上，還有能發出光亮的半透明款，不正是盲盒的經典玩法“經典款 隐藏款”嗎？

童年回憶 經典IP 蠢萌創意 肯德基聯名，足以讓消費者為之狂歡。不少已經入手可達鴨的網友紛紛在互聯網開始了“可達鴨模仿秀”，亦或者是根據其魔性的舞姿進行“二次創作”：初音鴨、自由高達鴨、互聯網進化版鴨……甚至出現了“短命可達鴨”，即那些軟磨硬泡地把肯德基可達鴨展品抱回家的消費者們才玩了一個上午，就已經把玩具玩得不會舉手了。

自從在聯名道路上嘗到甜頭之後，肯德基就加大了與各大品牌之間的聯名力度，在不斷地創造和創新中帶給消費者更多的驚喜。同時，肯德基也在食品上進行了改良，先後推出了一批又一批口味新奇、有地方本土特色的食物，但始終沒有跨界聯名的産品出圈力度大。寶可夢也算得上是肯德基進行跨界聯名的老合作夥伴了，在多次的合作中肯德基已經掌握出了一套規律，并且根據時代的風潮适時轉變了營銷模式，在市場上獲得不少好感，肯德基敏銳的市場洞察力和年輕化、本土化方向的創意探索被不少消費者給予肯定。

全民“為鴨瘋狂”，IP聯名依舊是最熱門的營銷模式

伴随着“魔性”可達鴨音樂盒走紅網絡，與之相關的資本似乎早就已經關注到了這樣的細分賽道。根據企查查APP顯示，在已經注冊成功的26個可達鴨商标中，有10個都是被任天堂株式會社注冊的，涵蓋鞋服、教育、娛樂等多個領域。

值得關注的是，在今年5月10日任天堂發布的2022年三月底财年報告中，企業營收有所下滑，此前從2018年4月到2021年3月的連續三個财年中任天堂都保持着營收和利潤的穩定增長，似乎略顯疲态。

但是背靠寶可夢這樣強大的IP，再加上一些經典IP的創意玩法，任天堂的遊戲軟件銷量反而不斷上升，一度創下2億2507萬份的銷量，達曆史新高。在這場寶可夢與肯德基聯名的狂歡中，任天堂也更加能确定寶可夢的IP價值，關注到一些諸如可達鴨這樣的隐藏“爆款”。

當全民“為鴨瘋狂”，IP聯名依舊是當下最熱門的營銷模式，這點毋庸置疑。但是在互聯網發展高度碎片化、分散化的發展之下，從玲娜貝兒到冰墩墩到可達鴨，萬物皆可成為流量密碼，關鍵是能否打好營銷的牌。以寶可夢為代表的有故事的IP和以泡泡瑪特、玲娜貝兒為代表的沒故事的IP，隻要能引發情感和價值的共振，同樣會掀起消費熱潮。

在聯名賽道火熱的今天，故事老化、沒有新意、情懷至上、流量至上已經成為不少商家的發展之痛，并不是所有的年輕人都願意為IP消費、為聯名消費。狂歡不等于野性，更不是失智，之所以有如此多的年輕人願意多次購買肯德基聯名套餐并且主動參與這場互聯網狂歡，或許也是因為，肯德基寶可夢兒童套餐有IP、有限定元素、有創新、有情懷還不算太貴，已經比花大價錢購買幾百一個、幾千一套的盲盒要合算多了。

肯德基賣的聯名比一些專業“潮玩”公司賣得更火，其中一個關鍵因素還在于，正是這樣一個小小的玩具，集合了會營銷的肯德基和有故事的品牌IP，打散并融合了兩個品牌之間的價值，再通過互聯網的裂變式傳播，完全能夠達到1 1>2的理想效果：為網友帶去了歡樂，為消費者帶去了滿足，也為寶可夢、肯德基帶去了收益。

可達鴨與肯德基的另一面，是童年

為什麼可達鴨本身沒有多火、肯德基作為一個知名餐飲品牌，本身也并不會掀起太大的波瀾，而肯德基與寶可夢聯名推出的可達鴨卻能夠在此次六一兒童套餐中成為一匹“黑馬”，一連霸占多個熱搜也很少有人反感？或許關鍵還在于，可達鴨與肯德基的另一面，是童年。

有多少人的童年沒有看過《神奇寶貝》，又有多少人童年的第一款玩具不是來自肯德基的兒童套餐？比起每到周四就開始泛濫的“肯德基瘋狂星期四文學”，這樣新奇有趣卻也不帶任何套路的聯名，反而更加能夠激發消費者的購買欲望。

在娛樂方式尚未被互聯網統一定義的年代，肯德基的玩具就牢牢地吸引了80、90、00後的注意力。比如肯德基曾經推出過一款體型臃腫的九合一神機“電玩上校”，能夠進行賽車、俄羅斯方塊等經典遊戲，極簡畫面加上多樣選擇，誰的童年不想擁有這樣一款遊戲機？就像兒童套餐裡不應該沒有玩具，在很多成年人看來，沒有肯德基的童年，對于他們來說是不完整的，因此才會有這麼多人癡迷于肯德基的兒童套餐，尤其是肯德基的潮玩聯名。于他們而言，不過是想在時代的變遷中，尋找到與童年更多的聯系。

需要注意的是，伴随着肯德基聯名的爆火，很多二手平台開始高溢價售賣限定的可達鴨玩具，“代買、代吃肯德基”從玩笑變成了現實。熱度的背後，我們更加需要警惕類似肯德基這樣的快消食品消費和盲盒消費之間的邏輯矛盾，如果僅僅是因為想要一款經典且有趣的産品而導緻過度消費，難免會背離肯德基出聯名款兒童套餐的初衷。成年人對于童年的反哺，絕不應該高舉消費主義的大旗。

打開那一個個神秘的盒子，我們希望看到孩子們渴望的眼神，我們樂意看到成年人輕松的目光，我們願意迎接在拆開驚喜之後的每一份感動。之所以肯德基能憑借潮玩迅速出圈，除了價格實惠、實現了品牌價值融合、自身擁有強大的營銷實力之外，還在于它給孩子們營造了一個奇趣世界的同時，也允許成年人安放自己的情懷。

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