普通人做銷售如何轉行?一、銷售人員轉行提高成功幾率需要把握的兩個基本點:，我來為大家科普一下關于普通人做銷售如何轉行?以下内容希望對你有幫助!

普通人做銷售如何轉行

一、銷售人員轉行提高成功幾率需要把握的兩個基本點:

第一，自己的适合度

做銷售一般有三個發展方向，第一個就是top sales，第二個是銷售管理，第三個是銷售培訓。銷售人員首先要搞清楚自己的适合方向，包括自身的優缺點和長短處。如果你是天賦型的銷售，簽單很輕松，也很享受簽單的過程，那麼建議你往top sales的方向發展，但是要選擇高客單的産品，單價幾十萬、幾百萬的，這樣你才會有很高的收入，天花闆也容易積累個人财富。如果你做銷售不錯，同時綜合能力也很強，那你可以往銷售管理方向發展。好處是你不用靠個人的時間、精力來賺提成了，而是依靠團隊的發展來賺錢，收入會更加穩定。而且你未來可以發展成公司高管，也很容易獲得社會認同感。第三種就是銷售培訓師，這個崗位隻有大公司有，一般就是在大公司裡從銷售崗開始做，業績做得非常不錯的話，後續就可以轉公司内部的銷售培訓崗，這個會比做銷售管理更加容易，工作相對輕松。

以上的三個發展方向都要以業務能力和業績結果打底，不然你就隻能一直活在銷售最底層。

第二，明确銷售工作的類型

首先是要知道銷售工作的類型有哪些：

1、被動型銷售:比如門店導購、電商、房産、汽車，通常這類既是銷售也是客服。

2、開拓型銷售:比如保險、投資、貸款等，通常形式是電銷、陌拜、掃樓的展業方式，銷售的學曆偏低，入行門榄也比較低。

3、技術型銷售:這類銷售人員一般稱為項目經理或者叫C端顧問式銷售，大多為科班技術出身，對形象，對專業有要求，比如醫療設備、特殊材料等。

4、關系型銷售：這類銷售為B端大客戶銷售，以人際關系為突破口銷售産品，要求能維護人脈關系，多見于與國企、政府合作。

5、渠道型銷售:常見代理商、經銷商，這類對自身的經濟實力有門檻要求。

不同類型的銷售的要求、難度、側重點不一樣，可以先判斷自己适合哪一類。

二、銷售人員轉行建議做好以下準備：

1、|确定自己的目标行業

如果沒有心儀的崗位，建議可以優先考慮自己所在的行業，比如内部轉崗開始，這樣對于産品、行業知識這塊有一定優勢，是轉行難度最小的一種。

2、做職位訪談

多找幾個做銷售的朋友了解一下崗位，不斷去糾正你的認知偏差，以免隻看到吸引你的一面而忽略了實施難度。特别是對行業紅利和發展潛力以及市場的判斷。

3、做好三個月不開單的心理準備

預留好至少三個月的生活費，大部分銷售都是有底薪的，如果不開單的話，單靠底薪會很難熬，而前期了解産品，進入角色需要一定的時間，如果有決心要轉行，就給自己設定一個期限去大膽嘗試。

三、銷售人員轉行通常需要深入考慮的問題：

第一，銷售人員轉行核心在于你能不能利用好自身的優

勢，找到一個合适的方向。銷售人員的核心優勢其實有兩個，第一個是你沉澱下來的行業認知，你可以考慮轉崗不轉行，或者轉行不轉崗，比如過去是賣房子的，那很懂房地産，能不能轉行去房地産行業做其他的崗位？比如過去是賣房子，現在賣新能源汽車，換一個更好的行業。還比如過去做電話銷售，現在做主播，相當于換了一個場景去做銷售，它背後的本質其實是一樣的；第二個是超強的用戶的共情能力。你可以去找其他同樣需要用戶共情能力的工作，這也是大部分做銷售的客戶，咨詢轉行做運營的原因。這兩個工作，它們的工作目标其實是一緻的，但是手段和方法非常的不一樣，殊途同歸，尤其是可以考慮轉用戶運營，這個崗位，非常适合。銷售如果轉做運營經理的話，從什麼崗位比較好呢？其實運營經理本質上就是互聯網上的銷售，所以，它們兩個崗位其實是沒什麼本質區别的，如果真的要轉行，其實應該去做推廣，因為銷售本身就是推廣。銷售更多是一對一的線下的推廣，那互聯網上是一對多的這種推廣，所以他如果要做更好的崗位，就是從推廣這個崗位上去切入運營。然後系統地學習運營方法論，嘗試去做項目，進行轉行，

第二，對行業紅利的思考和切入。銷售人員能夠賺到錢，有收入，根本原因在于所在行業是否存在紅利。因為你今天有這個收入，是因為這個行業還有紅利，你自己才能掙到這個錢。但一年以後行業紅利沒有了呢，紅利大家知道是不會一直有的，所以自己一定要把這個問題想清楚了。如果你還想繼續做銷售，那你就趕緊換一個行業，因為銷售本質不是說你的技能有多值錢，銷售掙的是行業紅利的錢。比如過去的房産銷售，教培銷售都是這樣，那你現在可以去做新能源汽車的銷售。銷售工作本身不積累什麼核心競争力，除非你能走上管理崗。但是大家都知道，隻有不到1%的人最終能走上管理崗，所以說可以考慮，做其他一些跟銷售有一些相關性的幹的越久越值錢的崗位。如果之前經常跟用戶打交道，去做用戶運營這個崗位也是一個基礎邏輯。

另外銷售人員能做成産品經理嗎？能，而且很有優勢。産品經理有個外号，這些産品經理有一半以上的時間再做溝通協調的工作，對于溝通能力的要求是非常高的，所以銷售人員溝通方面是有優勢的。如果你之前是做銷售的，那你的溝通能力、執行能力、同理心這些軟性能力肯定不差，唯一需要彌補的就是一些硬性的專業技能，也就是産品設計、項目經驗，這也是産品經理的基本技能。其實不管從什麼行業轉行，都要記住，一定要把之前的行業經驗和職業沉澱變為自己的優勢。其實跨行業去做産品經理，優勢最大的職業你們肯定想不到，其實是銷售，你們可能會發現他們在學習的過程當中，比如運營、開發測試這些實際在産研崗位當中的人接受起來确實會慢一些，但是一到面試階段他們就開挂了。銷售人員的優勢在于溝通，并且在實際工作的過程當中，銷售人員也更容易理解公司的業務，尤其是B端産品，能快速的抓住業務痛點，并能找到自己産品的優勢點和關鍵的突破性功能。好的溝通能力也讓銷售人員在項目推進的過程當中具備先天優勢，沒有争取不到的資源，沒有推不下去的項目。

四、銷售人員轉行參考的路徑

1、可以考慮接觸獵頭公司，通過獵頭公司明确市場對自己價值的認可度和職業需求的反饋，以此作為參考值，明确自己的轉行方向。

2、可以咨詢職業顧問或者職業規劃，畢竟這些服務行業有一定的專業咨詢意見，能夠修正個人認知的不足。

3、整合身邊的人脈資源，通過親戚朋友的人力資源介紹尋找其他轉行的方向。

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