三國曆史中，有一個地方很值得玩味：在劉備三顧茅廬之前，諸葛亮既沒有實操過管理工作，也沒有帶兵打過仗，他一個27歲的年輕人，除了在南陽種地，什麼成績都沒有，為什麼會獲得“卧龍”的外号？其實，諸葛亮除了種地，一直私下營造自己出山的條件。

諸葛亮在《出師表》中謙虛表示，自己隻是一個南陽種地的，苟活于亂世，多虧了劉備三顧茅廬，才讓他一展身手。但其實，諸葛亮根本不是農夫，他是個世家子弟。諸葛亮的祖先諸葛豐是漢朝的司隸校尉，這是漢朝皇帝主管情報的兩千石大官。諸葛亮的父親曾任兖州泰山郡丞，父親去世後，叔父諸葛玄開始撫養諸葛亮姐弟幾人，諸葛玄曾任豫章太守，後來投靠劉表。

當時，劉表據有荊州，管理得還不錯，俨然一片王道樂土，所以人才學者紛紛遷居于此，有的意圖避禍，有的尋找機會。劉表能夠穩坐荊州，靠的是當地世家大族的支持，劉表自己就是一個外來戶，為了穩定局勢，自然不敢大力任用外來戶，除了任用極少數有名聲的人，大多數外來世族都在野。諸葛亮（琅琊人）和他的“隆中四友”——石韬石廣元（颍川人）、孟建孟公威（汝南人）、崔鈞崔州平（冀州人）、徐庶徐元直（颍川人），都是外來戶，在荊州政壇基本沒有出頭之日。後來，叔父諸葛玄去世後，諸葛亮在襄陽都待不下去了，隻能移居隆中這樣的城鄉結合部。

雖然劉表不重視外來戶，但諸葛亮并沒有坐以待斃，他積極融入荊州統治階層，不斷在人群中樹立自己的名聲，後來之所以能成功打出“卧龍”的稱号，諸葛亮是學習了劉表的策略——“聯姻”。劉表初到荊州，立足未穩，為了獲得土著的支持，立刻娶了蔡瑁的姐姐蔡氏，這是牽一發而動全身的做法，因為蔡家在荊州人脈深厚，與蒯家、黃家、龐家等荊州大族都有姻親關系。與劉表類似，黃承彥娶了蔡瑁的姐姐，蔡瑁娶了黃承彥的姐姐。當黃承彥發愁自己的醜女兒嫁不出去的時候，諸葛亮馬上表示“娶妻重賢”，向黃承彥提親。黃承彥立刻答應了這樁婚事。除了自己娶黃家之女，諸葛亮的幾個姐姐也都嫁入世家大族：大姐嫁給蒯良的兒子蒯祺，二姐嫁給龐德公的兒子龐山民。

通過一系列的聯姻操作，諸葛亮成功打入荊州統治層内部：

大姐的公公是主持荊州政務的蒯良；二姐的公公是民間領袖隐士龐德公；自己的嶽父是荊州名士黃承彥；自己的妻舅是荊州軍事一把手蔡瑁。另外，劉表一下成了諸葛亮的姨父。在這層基礎上，通過嶽父黃承彥和二姐公公龐德公引薦，諸葛亮認識了司馬徽，司馬徽被譽為“水鏡先生”，素以善于識人著名，通過他的嘴說諸葛亮是“卧龍”，那就算獲得了專業認證。所以當劉備來到荊州時，通過司馬徽之口，了解到了一個叫“卧龍”的年輕人，于是三顧茅廬，請諸葛亮出山，這一系列操作體現了一個詞：水到渠成。

諸葛亮加入劉備陣營，可謂雙赢。諸葛亮獲得了大展身手的平台，而劉備也借着諸葛亮深耕的關系網，挖來了馬家兄弟馬良、馬谡、向朗、龐統以及蔣琬等人，一下子充實了自己的人才庫。

後來，通過處理各種棘手問題，諸葛亮的才智獲得了天下歎服。但是如果沒有前期深耕關系網，諸葛亮不會獲得劉備的注意，即便天縱奇才，也無法獲得一展身手的平台。從這一點看，對任何懷才不遇的人來說，不存在酒香不怕巷子深這種幸運，要想實現人生價值，一定要學會自我推銷。

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