西服男裝尾貨專賣店?前言這份洞察有什麼用？，接下來我們就來聊聊關于西服男裝尾貨專賣店?以下内容大家不妨參考一二希望能幫到您!

西服男裝尾貨專賣店

前言

這份洞察有什麼用？

生意洞察——大家都在哪裡做品類生意

人群洞察——誰喜歡這些品

賣點洞察——在抖音上賣得好的爆品特點

内容洞察——做什麼内容能讓大家購買這些品

應用場景——「短視頻内容賽馬」、「直播場景/話術調整」、「用戶内容偏好」等相關場景

01

生意洞察

西裝、西服又稱“洋服"，舶來文化，從廣義上講，泛指西方人所穿的服裝；從狹義上講，特指男士套裝。現代意義上的男西服起源于19世紀英國，作為紳士身份的象征，随着兩次工業革命浪潮的興起，批量化、标準化的成衣概念由此産生。

受益于西服文化在中國普及度提升，消費者受衆面不斷擴大，西服設計逐漸趨向于休閑，适用場景也更加多樣化，穿着頻率大大提高，推動着行業不斷發展。

現象1

西服市場規模平穩增長

從市場競争格局來看，我國西服行業集中度低，市場參與者衆多，西服市場存在大量小型企業，并占據超過70%的市場份額，品牌企業所占市場不足30%，中國本土的西服品牌中，較為知名的品牌有雅戈爾、羅蒙、報喜鳥、杉杉、金利來、希努爾、海瀾之家、紅豆西服、法派西服等。

中國西服行業呈良好發展态勢，目前生産地主要集中在江蘇、浙江及山東等地區，根據國家統計局數據顯示，近一年，行業規模以上企業累計完成服裝産量244.72億件，其中套裝産量為31190萬件，同比增長1.4%，數據顯示，西服行業市場規模增長至1948.8億元，預計2023年有望達到3919.7億元。

現象2

西服處于抖音藍海類目

根據2021年巨量引擎市場生态可見

根基類目：T恤、休閑褲、羽絨服

高潛類目：夾克、襯衫、牛仔褲、衛衣

藍海類目：西服、套裝、風衣、棉衣

02

人群洞察

「人群規模」

都市藍領 >小鎮中老年>小鎮青年

「興趣人群」

資深中産 > 新銳白領

「購買人群」

下單量排名&下單金額排名：

都市藍領 > 小鎮中老年>小鎮青年

下單客單價排名：資深中産 > 新銳白領 > 小鎮中老年

男性是西服主力，而女性買家不容忽視

31-35歲購買力較強，25-30次之

消費力排序：中高 > 高 > 中等

集中在 三線 > 二線 > 新一線

03

品類趨勢

賣點趨勢1

免打理同時 突出舒适需求

功能性：免燙抗皺、不起球、防風保暖、輕便彈力、柔軟透氣、親膚無痕

材質：毛呢、羊毛、桑蠶絲、混紡、棉麻/亞麻

賣點趨勢2

應對正式場合 西服首當其沖

适用場景：商務、職場、上班、正式、宴會

季節性：冬季、早春、秋冬、春夏均有覆蓋

賣點趨勢3

爸爸輩需求增大 強調修飾身形

身材痛點：中年、肥胖、微胖、啤酒肚、180-300斤、

35-50歲、不會穿

人群：男士、青年潮男、爸爸、中老年/中青年

服裝亮點：修身顯瘦、顯腿長

賣點趨勢4

風格不限 氣場第一

區域風格：韓版、英倫、簡歐

氣質風格：職業、時尚、輕奢、複古、輕熟

功能風格：休閑、百搭、簡約

04

内容洞察

如何做好内容？

核心方法 = 西服 ✖️ 目标人群 ✖️ 核心賣點 ✖️ 内容場景

作者 | 大衆消費業務中心-策略支持部-創意策略

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