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視頻化表達是今天的基本能力

視頻化表達是今天的基本能力，跟日常說話和寫作的地位越來越靠近。但真正掌握這個表達技巧的人，仍然隻占少數。少數掌握先機的人，吃到了時代的紅利。-懂站數據創始人 胡延瑞

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觀看者對于有深度的内容，能保持長時間的好奇及關注度

海外視頻巨頭 Youtube 的一組數據表明，觀看者對于有深度的内容，能保持長時間的好奇及關注度。觀衆對于知識的需求從未停止，不是爆款邏輯催生視頻火了，而是你踏踏實實深挖了視頻的内容。

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視頻能做好的人：具備足夠的知識體系

視頻能做好的人，首先說明他具備足夠的知識體系，而一個具備足夠知識體系的人，是不屑于流于表象的。這就好比你要面對兩個選擇，一個簡單，一個困難。選擇簡單，我們的成長度就有限，但選擇困難，我們會成長飛快。

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世界遠沒有到拼天賦的時候，你稍微努力些就能跑赢大盤。

大多數人會認為，一個擁有幾十萬粉絲的大 V、UP 主，他一定是天選之子。實則不然。我相信勤奮，從不相信偶然。

這個世界遠沒有到拼天賦的時候，你稍微努力些就能跑赢大盤。

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疫情當下的天時、地利、人和

疫情的到來讓人們無法出門，再加上春節期間人們有了更多的時間“休閑在家”，所以線上各大視頻平台、遊戲平台、直播平台等都出現了流量暴漲的現象。疫情帶來的延遲複工又使得這種現象持續的時間也變長了。這算是天時。

對于很多行業的人來說，長時間沒有複工，就沒有了收入來源，所以很多人為了表達情緒、觀點，就做起了視頻，嘗試在線上賺錢。有時間、有能力、有情緒、有觀點，這些疊加起來促使很多人走上了 UP 主這條路，我也是其中一員。這算是人和。

當天時、地利、人和都指向同一個方向的時候，這股視頻風就被吹起來了。

幾十年才出現一次的大暴跌讓人們變得惴惴不安，也使得大家對熔斷、崩盤、放水等财經詞彙的關注度驟升。從此之後，知識區 UP 主如雨後春筍般湧現，并呈現高速增長的态勢，如所長林超、溫義飛的急救财經、梨核财經等都開始逐步成長。慢慢地，這些人也成了大家頗為熟悉的 UP 主。

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一個人到底是處在行業裡還是行業外，差别就在于對市場和方法的認知程度

Up 主行業有一個特征，就是在行業裡的人覺得這個行業好容易呀，即使今天一切歸零，也可以很快重新站起來；在行業外的人就會覺得這個行業好“内卷”呀，有這麼多人都在做 UP 主，自己怎麼可能做成呢？現象本身不重要，重要的是這個現象反映出來的重要意義，證明了這個行業的成功是有迹可循的。一個人到底是處在行業裡還是行業外，差别就在于對市場和方法的認知程度。

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我有一個習慣，就是每天都會去看當天發生的新聞

在這裡，我分享下我是如何成為 UP 主的。我有一個習慣，就是每天都會去看當天發生的新聞，這件事對我産生的影響極大。在 2020 年 1 月初的某一天，我看到這樣一條新聞：“2020 年 B 站将投入 8 億美元用于 UP 主的内容扶持。”

因此，從那時起，我就開始關注這個行業，并下載了 B 站。我在想自己是否也能在這樣的環境中分一杯羹呢？但是我對這個行業一無所知，沒有經常寫文章的習慣，也不會剪輯視頻，完全就是一個行業小白，那我還能做這件事嗎？

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UP 主行業注定了大多數人終将成為炮灰，隻有少數人才會成功

大家要認清一個客觀事實，就是 UP 主行業注定了大多數人終将成為炮灰，隻有少數人才會成功。

但是這個領域和其他行業的最大區别是，它不會因為你不是頂級專家、不夠完美，而無法成為佼佼者。就好像半佛仙人、巫師财經、導演小策、盜月社等，他們都不是所處領域的頂級專家，但他們卻帶來了不一樣的東西，滿足了不同人群、不同層級的需求。

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效率=流程化 标準化 工具 資源

“效率”是指我們不要盲目地加班加點，而是要把複雜的事情流程化、标準化，并學會利用現成的工具和資源來提高效率

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賬号定位成功率最高的就是從現有的資源裡尋找可能性

按照我們的經驗，賬号定位成功率最高的就是從現有的資源裡尋找可能性。如果你是職場白領，那麼你的現有資源就是你的職場、你的知識、你的行業；如果你是寶媽，你的現有資源就是你的寶寶、你的日常生活；如果你是學生，你的現有資源就是你身邊的一切，還有你自己。

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90%的人願意做，但隻有 10%的人會執行

過去的經驗告訴我，做規劃時會有 90%的人都願意做，但是做執行時隻有 10%的人願意執行。

很多人都說做 UP 主沒那麼難，但自己就是沒有做，因為沒騰出時間、來不及準備、找不到合作夥伴……原因各式各樣，但是結果不會撒謊，所以再精密的規劃，産生成果都源于執行。

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高質量視頻＝高播放量 高完播率 高點贊率

判斷一個視頻的好壞，可以直接用市場因素來衡量，即：高質量視頻＝高播放量 高完播率 高點贊率

據我們觀察，擁有“高播放量 高完播率 高點贊率”的視頻，有時是因為畫面極好，有時是因為題材和語言很好，有時是因為背景音樂（BGM）很魔性。如半佛仙人的視頻，畫面大多是一些表情包，背景音樂始終如一，但是也具備“高播放量 高完播率 高點贊率”這樣的屬性。

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高質量視頻都有一個好節奏

我認為一個好視頻最重要的關鍵點，就是有一個好的“節奏”！

我們在看巫師财經早期的視頻時，你會發現其視頻都有着很簡單清晰的節奏：

開頭提出問題，上半篇會針對問題進行逐個溯源和解答，下半篇再将問題逐個收尾總結，結尾對本篇視頻講述的内容進行上帝視角的觀察和解讀。這樣的内容結構如果再加上合适的背景音樂和優秀的文筆，就會讓視頻的質量呈現出更好的節奏。

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做視頻一樣也需要感覺：每天至少看 5 個優質中長視頻

在做視頻的時候，要養成一個習慣，每天至少看 5～10 個優質的中長視頻，随時随地去聽 BGM，并且記住這些感受。這樣做是為了練習敏感度，也就是對視頻的感覺，如同炒股有盤感，打球有球感，做視頻一樣也需要感覺。

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創作者的作品其實是在傳遞情緒

這種情緒會通過作品再傳遞給觀衆。對于觀衆來說，看一個視頻使用的是視覺、聽覺、思想。

所以在視頻節奏上，我們就需要在文案、配音、BGM、視頻畫面等方面下功夫，而這些方面在不同的領域也會有不一樣的權重。

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觀衆在看知識區的視頻時，動用更多的是思想

因此，我們去做一個知識類視頻的時候，不論是林超式的真人出鏡，還是半佛式的表情包，哪怕是隻有一串串文字，也會讓我們覺得很有趣。

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每一類視頻都有其最核心的關鍵點：有用 硬核

我的知識類視頻最重要的就是産出有用的、硬核的信息。巫師财經和半佛仙人也同樣屬于财經區，但是巫師财經更注重故事感，半佛仙人更注重有趣的時事調侃。

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在調研領域的時候，主要看頭部和新頭部

半佛仙人、巫師财經這種頭部代表着用戶的喜好，而突然冒出來的新人，也就是新頭部，也能代表當下市場裡用戶的喜好。

如愛吃餅的李大餅，他在 2021 年年中前後發出來一篇題為“國産方便面 50 年浮沉史”的視頻，火遍全站，随後整個知識區開啟了一波針對老物件的曆史回顧潮流。這就是新頭部出現而映射出來的市場需求。

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把同行的文案逐字稿記錄下來，研究他們為什麼會火起來

逐字逐句地去看，記錄下自己看完文案之後的感受。想一想，他的文案結構是怎樣的？他這篇文案能火是因為話題，還是優質的文案？在同樣的話題下，其相關的内容還有多少（具體操作我們在後面會詳細說明）？

比如，我們看到李大餅的“國産方便面 50 年浮沉史”視頻在知識區播放量很高，那麼同樣的話題，還有多少人在寫？寫出來的播放量怎樣？當我們看到沒有其他人在寫的時候，就可以寫奶茶史、火腿腸史、辣條史等。我們現在回頭去看，談這些話題的其他 UP 主的視頻，其播放量和口碑都很高。

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選擇找一個會剪輯的合夥人

在我的想法中，現有的商業世界裡想要做成一件事，單單靠自己是很難的，而且會很辛苦。恰好我的合夥人是一個很努力而且做事很嚴謹的人，她不隻是會做剪輯，而且懂運營，設計、編輯也都有涉獵。

她能夠管理很多細節，而我可以掌控方向，從某些方面來說，我們是互補的。像這種多能型的人才，而且還能和自己契合，通常很難單靠陌生人關系轉變。能夠成為合夥人，就意味着彼此在某些方面是有比較深刻的互相認同的，所以你過去的同事或者朋友可能會更靠譜。

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找到天然帶有大流量的選題

選題其實就是在選擇需求。如果是明星八卦，受衆就會很廣，這是天然的優勢；如果是股票财經，受衆就會小很多。也就是說，話題的初始流量池越大越好。

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什麼選題才算是一個好選題？

答案是能夠占據更大、更持久的流量池的選題。比如，人口老齡化問題，其受衆群體就比較大，而且話題會持續很久；如果談明星離婚，雖然話題占據的流量池很大，但是這個話題今天熱了，明天熱度就會降低，後天可能就沒人關注了。

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占據高頻的關鍵詞

占據高頻的關鍵詞就是用優質内容對用戶的搜索詞進行卡位。

比如，用戶在很多平台搜“老齡化”，他就可以搜到我的“2030 人口老齡化”的視頻。這個視頻就把這件事情講透徹了，所以用這一個視頻就做好了“老齡化”這個關鍵詞的卡位（但也不排除會因為平台競争，B 站等平台會屏蔽掉與競争對手暫時簽約了的 UP 主）。

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關鍵詞卡位有以下三個方法

25.1

第一，占據基礎詞彙

比如基金、股票、新能源汽車等這些很常見的詞彙，因為本身已經有很多人講過了，所以你再講的時候，除非能講得更有深度，不然就不要去觸碰。

25.2

第二，當下熱門視頻的同質化

比如李大餅的“國産方便面 50 年浮沉史”，你就可以寫“奶茶史”“火腿腸史”等，對同樣類型感興趣的用戶會有很多，這都屬于同質化。當新人 UP 主出現爆款時，你就可以去模仿他。這就是市場競争，隻要你能提供更好更優質的産品，那就值得幹。

25.3

第三，提前預判今後的關鍵詞

這個比較難，比如說我在寫“一篇看懂中國酒行業”文案的時候，白酒闆塊在股市裡剛剛露出苗頭，但是我預計當白酒闆塊股價越漲越高的時候，大家對于白酒的關注度就會越來越高。因此，我提前一個多月寫那個稿件，最後發出的時候，确實收到了用戶很好的反饋，僅字節系平台的播放量就破了 2000 萬。

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對于一個常規熱點，同一個領域一旦出現超過三個大爆款，就盡量不要做了

比如說，老齡化話題在 2020 年底那段時間上了熱搜，我就是在那段時間以最快的速度和足夠深度的内容做成了當時的爆款視頻，全網播放量達 1500 萬。

随後有很多人開始跟進談這個話題，但是播放量都不是很理想，這就是他們恰好撞到了我的槍口上。

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我們需要藍海的爆款選題

我們需要的不隻是“爆”款選題，還需要藍海的爆款選題。當一個話題已經有太多人去講，而且深度也足夠，數量也足夠多的時候，我們就要學會避其鋒芒。

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想要做出好視頻，本質還是要很好地滿足用戶的需求

從用戶需求的角度去理解視頻出現爆款的原因，其本質就是分析用戶從這個選題當中最想知道的是什麼。

談白酒，他想知道的是白酒的股票和基金還能不能買；談城市化，他想知道自己所在的城市還有沒有錢賺，家裡的房子還能不能漲價；談操盤思維，他想知道自己是不是也能将這種思維應用到現實，并為自己獲利；等等。

這些都是用戶最原始、最真實的需求，所以想要做出好視頻，本質還是要很好地滿足用戶的需求。

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标題的另一個作用是占據重要的關鍵詞

很多用戶是在首頁推薦看到我們的視頻的，還有些是通過搜索框找到的，為了能讓用戶後續搜到我們，在标題上不要太惜字。

比如，“那些厲害的人，到底比你強在哪？受用終生的兩種思維方式”這個标題文案，其實完全可以隻用“那些厲害的人，到底比你強在哪”就可以了。但是之所以要加上“受用終生的兩種思維方式”這句話，就是因為很多用戶會在網站的搜索框内搜索“思維”這個關鍵詞。

這樣一來，用戶隻要搜索“思維”，就能看到我的視頻，而且在 2020 年很長一段時期内，我的這個視頻都在搜索前排。

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在内容領域用戶運營的目的隻有一個:和用戶成為朋友

在内容領域，我的看法是，用戶運營的目的隻有一個，就是和用戶成為朋友。此用戶運營并不完全在“術”的層面，而更多的是能夠通過各種渠道，與用戶的情緒達成共鳴，與用戶的認知達成共識。

盜月社的每一個視頻都做到了能與粉絲達成情緒共鳴，因為他們就是屏幕前看視頻的這群人的代表。半佛仙人早期的一些視頻也能很好地與用戶認知達成共識，因為他說的話就是屏幕前的你想說的話。

這些現象級優秀 UP 主的出現看似簡單，實則抓住了用戶最核心的痛點——歸屬感與認同感。

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你認為的深度并不一定是用戶認為的深度

超出用戶現階段認知太多的作品盡量少出，維持商品、藝術品在 8∶2 的比例是比較合适的。

你認為的深度并不一定是用戶認為的深度。你覺得好像大家都理解股票，都知道白酒的市場份額的情況，都知道一些專業名詞，其實并不是這樣的。大多數用戶需要創作者從頭來科普。

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作品轉粉率代表平均單個作品的吸粉強度

在各平台每個 UP 主賬号裡，我們都能看到其視頻作品數量和粉絲數。作品轉粉率代表平均單個作品的吸粉強度，這個指标可以用來衡量 UP 主産出視頻的優質度

比如巫師财經和我是 Morty 的視頻，他們的每一個視頻都能增加幾十萬粉絲。我們從總播放轉粉率中可以看出多少播放量會轉化一個粉絲。

比如，梨核财經的總播放量約為 600 萬，粉絲數約為 28 萬，就能得出其視頻 20 個播放量就能獲得 1 個粉絲，轉化率非常高。此時再計算自己的作品轉粉率和總播放轉粉率，就可以與同領域的 UP 主有一個明顯的區分了。

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視頻量産，流量變現

如果一個月能産出 4 條視頻，每條視頻 10 分鐘，且每條在西瓜視頻的播放量都能達到 10 萬，就能獲得大約 4000 元的收入。如果在 YouTube、抖音也有不錯的播放量，收入就會加倍。

在前期，要盡可能在高效的基礎上打磨優質作品，這會帶來更好的結果。想要提升收入，隻有勤奮和多平台分發。如果你的視頻類型很适合 YouTube，我建議你把 YouTube 當成重點平台去運營。

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知識區 UP 主如何達到年入百萬

一個知識區 UP 主如果隻經營抖音，100 萬粉絲，按照平均報價 2.5 萬元計算，每個月大約 7～10 條視頻，其中可以穿插 2～3 條廣告，每月收入就是 7 萬元左右，星圖平台年收入就是 84 萬元。如果再算上其他收入和平台的廣告，基本可以做到年入百萬。

但是領域與領域間仍然存在巨大的鴻溝，如影視區的 UP 主，其粉絲即使有了百萬，變現也是非常困難的；而美妝區、科技區的 UP 主，即使隻有幾十萬粉絲，由于領域垂直且能夠更好地與品牌商結合，這個階段其年商單也能達到百萬。

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做大 UP 主沒做好的事：找到對手的評論區

每個 UP 主都有自己的風格和特色，所以擅長 A 的人，就不太可能擅長 B。做了 A 的人，也沒有時間精力去做 B。

做大 UP 主沒做好的事就是去尋找市場的空白。我們可以去他們的視頻評論區讀評論，你就會發現有些用戶會期待一些内容，但是這些頭部并沒有很好地滿足。這就是我們作為新人時最好的切入機會。

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做大 UP 主沒做好的事：做自己擅長的事

這是一種降維打擊，準确來說就是做自己擅長的事，做自己專業内的内容。由于我們本身就是專業人員，所以演繹和呈現出來的作品就會比大多數人的作品優質。

我們可以看到很多劇情類的賬号，很多做得好的 UP 主都是演員、編劇出身，知識區優質的 UP 主本身也都是各自行業内的專業人士。

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信息效率偏差越大的地方，生意的利潤就越高

比如，将城東的鹽販賣到城西，利潤價差可能隻有 1 塊錢，但是如果将城東的鹽販賣到海外，利潤可能就有 10 塊錢。

這就是因為信息的不透明度越高，效率傳遞就越低，門檻就越高，門檻一高，利潤就高。

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獲得信息就不如擁有一種眼光

如果你本身具備了勤奮、刻苦這些基礎品質，那麼獲得信息就不如擁有一種眼光。因為當期的信息大多是假的，但是發現機會的眼光卻會讓你終生受用。識别哪些生意可做、哪些生意是好生意會更重要。

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生意利潤、進入門檻、從業人數三者之間不可能同時存在

生意利潤很高的生意，可能就是因為知道的人很少，所以這些人能吃到信息偏差帶來的紅利。

20 世紀 90 年代，下海經商的倒爺把南方生産的各類小商品帶到北方售賣，一開始是很賺錢的。因為信息不透明，太多的人不知道這樣的路徑是可以獲得利潤的，但是後來知道的人越來越多，而且倒爺生意其實沒什麼門檻，所以利潤也就逐漸消失了。

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利潤、門檻、從業人數隻能取其二

如果一個生意進入門檻不高，利潤還很高，那一定是知道的人很少。

知道的人多，利潤還很高，那一定就是門檻很高，比如房地産、AI、智能硬件等。

大家也知道這些行業裡有着不錯的利潤，但是進入的門檻太高，沒有資金，沒有核心技術，是很難成氣候的。

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普通人要想賺錢，搶占時間就成了最重要的一點

如果想更早進入一門生意，則更加考驗眼光。我想說的第一點就是“有需求才有生意”。

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記住這句話：有需求才有生意，而不是有供給才有生意

“我這有××的貨源，所以我想賣點××。”這是我們大多數人的思路。不是說這樣不好，隻是這樣做天然容易踩到一些坑，比如進了貨之後才發現銷售困難，開始賣了一段時間後才發現利潤微薄……

如果你遇到的産品具備很強的市場競争力，那就比較容易跑出來；但是如果産品屬于常規産品，通常就是不溫不火的。

理想狀态是，我們應該先找需求！今天回頭看，我很早就在做這樣的事情了，但是當初我沒有總結出來這樣的理論。

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生意是什麼？

生意就是尋找需求價格，客戶其實是在為他的需求付費，而不是為你的産品成本付費。

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做生意最關鍵的一步是選擇客戶，準确來說是“選擇需求”

選擇客戶未被滿足的需求，然後解決它。這個市場也不再是成本定價，而是需求定價，隻要解決的需求足夠剛性，且服務的不可複制性夠強，那麼它的定價就會足夠高。

所以，現有的社會不是沒機會，隻是暫時我們還沒有發現那個能被我們解決的需求。

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如果一個領域競争激烈，創始人中年齡低于 35 歲的人都很少，那麼這個領域的利潤率會很薄

如果一個領域競争激烈，都是大玩家、大企業、大品牌在競争，裡面的參與者都是經驗豐富的老手，創始人中年齡低于 35 歲的人都很少，那麼這個領域的利潤率會很薄。

反之，就是還不錯的領域。

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打算做一門生意：建議拿出 50%的精力做選擇和調研

如果你打算做一門生意，我建議你拿出 50%的精力做選擇和調研，不能多也不能少。如果少了，很多你本來可以在早期就能發現的坑會被忽略掉；如果多了，你會看到到處都是問題，畏首畏尾的情緒就出現了。

不需要判斷這件事有什麼難點，因為在執行過程中一定會有問題，隻要需求是合理的，邏輯是常規的，成本是承受得住的，那麼有什麼問題解決它就好了。關鍵是你要判斷在這個市場裡，當你進入後，未來會不會有足夠的利潤空間。如果有，立刻動身。

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要想打破這個限制，你能做的就是跳出規則

這個社會就是由各種各樣的圈子組成的。每個圈子都有規則，包括學校、企業、國家都有。最後這些圈子放在一起組成了系統，而我們每個人就身處在不同的圈子中。

所以，你在一個利潤隻有 100 萬的企業工作，做得再好，賺的錢也不可能超過 100 萬。你在一個毛利率最高隻有 10%的行業裡，想要賺到 11%都要拼了命。

要想打破這個限制，你能做的就是跳出規則。有很多優秀的人，自己賺的錢不夠多，但是又無力改變，就是因為他們被這個體系圈住了，出了體系能力不夠，在體系内又難以施展。

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UP 主其實屬于媒體行業的一個分支：需要時刻關注國家的政策方針，并保持一緻

UP 主其實屬于媒體行業的一個分支，而媒體需要時刻關注國家的政策方針，并做到與國家的政策方針保持一緻。

國家的政策是會變化的，平台的規則也是會變化的。如果你回頭翻看我們的政府文件，會發現在不同年份，我們對于同一件事會有着截然不同的立場。這一切都是為利益結果服務，國家在那時需要 A，就會提倡 A，但是如果有一天 A 發生了變化，那麼就要對 A 進行整治。煤炭、房地産、金融、互聯網等領域都發生過這樣的變化。

我想說的是，任何時候隻有你自己能對你的結果負責，如果你看到了變化，不管平台如何保證，不管其他權威的人如何鼓勵，當下的一切僅僅是當下。

環境是随時變化的，對于這一點，做媒體的都需要充分理解。

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