網吧業績排行榜?由于趙的書店我并沒有入股，說實在話，個人認為：趙做朋友可以，但是做生意上的夥伴就算了吧從趙的書城回到家裡，還沒休息幾天，在老家一個連鎖網吧做經理的兄弟來找我他說，有個朋友開了個網吧，現在都開業三個月了，但是一直都不景氣，而且虧損嚴重這個朋友拜托他幾次幫忙，今天小編就來聊一聊關于網吧業績排行榜?接下來我們就一起去研究一下吧!

網吧業績排行榜

由于趙的書店我并沒有入股，說實在話，個人認為：趙做朋友可以，但是做生意上的夥伴。。。就算了吧。從趙的書城回到家裡，還沒休息幾天，在老家一個連鎖網吧做經理的兄弟來找我。他說，有個朋友開了個網吧，現在都開業三個月了，但是一直都不景氣，而且虧損嚴重。這個朋友拜托他幾次幫忙。

我這兄弟很是為難。首先，自己畢竟是行内人，而且本身城市就不大。到時候讓他老闆知道他在幫競争對手經營，肯定不好。其次，他雖然是負責三個大型網吧管理的經理，但是他本身卻沒有診斷網吧經營的能力；但是，朋友再三請求，沒辦法，他找到了我。反正在家一直很閑，每天除了固定時間看書，也沒有其他事。對此答應了他的請求，說，先見見這網吧老闆。我們約定了某天晚上去他網吧。

網吧的老闆是一個20歲左右的年輕人，聽說是我們本土的一個富二代，本人在政府某個單位上班。家裡也許不缺錢，給了他大概幾十萬開了這個家網吧。網吧在我們當地一個專門做建材的市場内，一樓都是建材内店鋪，網吧在一樓有一個樓梯通上二樓，二樓為網吧。網吧面積大概400平米，但一共裝機98台。我們去的時候是晚上9點，按理說，這個時候應該是上網的高峰期，但是網吧的上機率不到40%。

網吧吧台正對樓梯口，吧台旁邊有一個小型的網吧超市，裡面的商品稀稀落落的挂着，而且也沒有擺滿陳列。吧台左對面是一個休息區，有高檔沙發和茶幾，沙發後面有一個大型的玻璃水箱，用來養風水魚的。由于網吧是狹長的空間，其中一排的所有的電腦都是背對背，一排過去。另外一排的為高檔區，都為兩排沙發座的方式排列。網吧還預留高檔包廂5個。網吧的情況大概如此。看了這種情況，我真吓了一跳。我也不知道到底是什麼動力，讓他開了這家網吧。

首先，從網吧外面觀察，從街道上看，除非你擡頭60度以上可以看到網吧的大招牌，除此之外，你再也找不到任何标志标明這是一個網吧，而且是一家新開的網吧。其次，他對網吧的盈利模式不了解；網吧行業的利潤來自兩部分，其中網費占50%，食品占50%；但從網吧超市來看，他幾乎忽略了自己的另外的50%收入來源。其三、網吧的整體規劃出了很大的問題；1，網吧的面積利用率不高，根據我現場重新規劃，網吧至少可容納140台以上的電腦，比現在的情況高出40%的電腦保有量；2、網吧實際布置沒有考慮玩家的感受；在現在這種集體上網吧玩即時戰術遊戲，最好形成3到6個電腦的小聚集區，這樣能保證玩家們可以相互溝通。3，電腦配置不合理。當時剛好是大屏開始流行，而他的網吧是統一的17寸屏，但是他的電腦本身的配置不錯，他表示平均每台電腦采購價超過4000元，我當時真無法從電腦的外表看出他的價格。

我給他提了幾個建議：一，做大自己的網吧超市。把網吧超市的門外開，拓寬超市大門，增加超市食品品類，做大飲料、煙、槟郎品類，加強超市燈光；二、增強網吧外圍引導标識；從主街到網吧前台，設計一整套客戶引導标識，加裝夜間熒光屏；三、開展促銷活動；大額度的充值送時間活動，獲得第一批客戶；連續開展三個月，确定網吧主要客戶群體；四、打造特色LOL網吧，針對當時剛好流行LOL，我建議他開展比賽活動和戰隊組建的方式吸引LOL玩家入駐。網吧老闆在一個星期内完成了我對他的建議，我第二次去網吧的時候，網吧人氣明顯好了很多，加之網吧超市的營業，每天營業額比我剛去的時候提高了2倍。網吧生意雖然好轉，但是老闆還是高興不起來。原因是他的網吧存在結構性問題。

網吧老闆應我的要求，把他的投入數據給我：門面轉讓費6萬元；網吧證書轉讓費15萬元，裝修費20萬元，電腦和設備費用40萬元，總共前期投資81萬元。我給他核算一下成本，一般網吧的裝修和電腦每三年一更換，也就是說他的每一期投資必須在三年内收回。

按照當地最好網吧最佳生意計算：每台機每台開機時間18小時，小時收費2元，每台電腦每小時耗電0.8元錢，每年365天，總共98台電腦，我們可以算出3年電腦總收入77.3萬元；根據經驗，按小超市有 行業最好業績，銷售額能達到上網收益的40%為31萬元。門面月租金2萬元；人工6人每人每月平均公司1500元，共9000元，這樣可以算出總支出為104.4萬元，設備設施肯定會出現更換和維修等費用，還包括一切其他日常維護開支，就按照每個月3000元估算，三年一共10.8萬元。項目三年總支出為：前期一次投入費 總房租 總工資 日常維護開支=81萬 104.4萬 10.8萬=196.2萬。

三年預計總收入為：77.3萬元 31萬元=108.3萬元；網吧 許可證可以認為是投資，後期轉讓費18萬元，門面轉讓費8萬元元；這樣的話總共收入134.3萬元（當然卅年期滿後，電腦等可以買一些錢，但是這些收入可以忽略不記）；按照這樣的計算，他三年下來最少要虧損61.9萬元。

因此我當時的建議：馬上轉讓折價網吧，終止投資，按照這種情況推算：就是你關門馬上關門不做，你虧損30萬，這樣算起來你還賺了（沉沒成本理論），當然，如果我再考慮資本的時間成本，他的虧損更大。

這樣按照經營周期的大成本，大收益的計算，理論很簡單、小學三年級了可以計算。當然，也可以把總成本分解到每日：總成本為196.2萬元，一共1095天，每日成本為1932元；按照他當時現有實際情況，最好的時候上機率不到40%。上機電腦平均開機時間4小時，可以算出上網收益為188元，小超市收入按40%計算為75元，一天總收益為263元，支出和收益完全是一個數量級的差别。按照這種情況計算收回成本時間為20年，就是算經營脫胎換骨，擡高5倍，也需要4年收回成本。此項目無法營運，這是我得出的結論。

網吧老闆一直希望我協助他，我推脫了。我直接說：你把網吧轉讓了吧，你想幹嘛去幹嘛，開這個網吧沒意義！他不認同我的觀點，他說他有他的理想，我隻是笑笑。

後來網吧老闆多次聯系我，也說了很多網吧的進展問題。我驚訝的發現他居然堅持下來了。我真佩服他是個有理想的青年，但是在事實面前，他的努力顯的蒼白無力。再後來，我分不同時間去網吧了解，是否和我的推想一樣？結果不出我所料：由于選址的問題，人群一直沒有起色，加之一直虧損，網吧老闆也沒有多餘錢投入，網吧設備和環境，一天比一天差；人氣一直沒有改觀。

後來，聽我朋友說，他倒閉了；我笑着對我朋友說：他如果不倒閉才怪。經曆了這個案例後，我對于創業的态度趨于現實：可以有理想，更可以有夢想，但在創業路上，把理想和夢想都先收起來，着眼現在活下去，這才是最有意義的！

吳曉波說過一句，大概意思是：人應該要有數學思維。他認為：數學思維和數據化可以幫我們更好的了解事物（感興趣的朋友可以自己去吳曉波頻道尋找）。現在滿世界的創業導師都在忽悠各種理論：從團隊管理、執行力到情懷、颠覆等。做為一個普通的創業者，創業導師的這些的理論似乎離我們還是非常遙遠：一個自己的創業，從員工到财務到老闆就你一個人：不需要團隊管理——也許整個團隊就你和你對象；不需要執行力管理——因為投錢的是你，虧了肯定自己買單；也不需要什麼情懷——你隻是賺錢養家；更不需要颠覆——也許把簡單的事情做好對你來講已經是不易。

公衆号：博聞（lbw345）

用筆墨記錄時代痕迹

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