要說的是. 無論是奢侈品公司還是普通公司. 你的正常賣價和成本的倍率如果達不到2-2.5倍就别幹了...連正常的利潤和售後資金都賺不出來還幹什麼玩意...

我們在讨論奢侈品的時候. 是讨論奢侈品中日常銷售的那些款式. 限量款及定制款不在讨論範圍内. 因為這類物品通常無價. 你叫一個公司隻給你做幾件産品. 那成本本身就和正常生産線産品沒法比....肯定不能拿到正常面上來考慮...

這裡我們讨論萬寶龍的149鋼筆. 萬寶龍日常生産線的産品

我們先來看下價格.

萬寶龍大班149鋼筆. 官網售價6920元RMB

一般來說. 認為一支鋼筆6900元已經是天價了. 畢竟國産的鋼筆就算是18K金尖也不過幾百元很少過千元. 在正常人眼裡. 萬寶龍就是奢侈品. 畢竟正常人類不會拿着近7000元來購買一支鋼筆. ...

那麼我們就來分析下. 萬寶龍149一支鋼筆到底是真的這麼貴. 還是品牌價格虛高.

首先我們要知道. 奢侈品全都是國外品牌. 而且以法國和意大利的品牌占據了大半市場. 德國美國其次. 其他國家占零頭. 既然是國外品牌. 而且是以正規渠道購買. 就必須考慮到關稅及VAT(國外增值稅)的問題.

以鋼筆來說. 萬寶龍鋼筆是德國品牌. 德國的VAT(增值稅)為19%. 鋼筆(文具用品)關稅為11.2%. 如果按這個稅率來計算的話. 6920元RMB的鋼筆折合成歐元的數字為:

我們把VAT和關稅去掉. 看還剩下多少.

915歐元*(1-0.19-0.112)= 638.67歐元.

德國亞馬遜官網報價為本地售價649歐元. 看來是符合稅率的.

那麼按我們上面的成本理論計算. 638.67歐元的鋼筆售價應該計算為成本的2-2.5倍之間. 則實際成本理論應該為:

638/2(2.5)=319(255)歐元成本.

于是我們來計算這個鋼筆的成本是否值255歐元.

我為什麼選擇萬寶龍149鋼筆呢. 就是因為這個鋼筆工藝簡單. 筆身為機加工工藝. 所以成本好計算. 我們在這裡使用了國内的工藝做對比..

在計算國内與國外加工成本價格的時候. 我們使用了購買力成本來計算. 而不是單純的歐元換算. 希望大家理解. 我來解釋下.

在中國. 人均工資為6000元. 對比德國人均工資2300歐元. 所以購買能力為1歐元=2.6人民币. 這裡不能用彙率換算來計算購買力. 中國賺RMB花RMB. 德國賺歐元花歐元. 所以隻能以人均收入來換算購買力.

這裡是計算成本的時候可以使用購買力來換算. 因為是在德國本地生産. 在商業上因為你身在國内要購買國外的産品. 在購買奢侈品的時候就必須以彙率換算.

在中國. 制造一支同做工同材質同款的筆杆大約需要150元RMB的成本. 換算為歐元為57.7歐元成本.

看到評論裡有人質疑萬寶龍的筆杆是否要150元RMB才造的出來. 這個我們是試驗過的. 畢竟我們也是奢侈品研發公司也夢想搞過鋼筆行業...于是在這裡我說下曆程.

我們首先是購買了真貨149一支. 然後又在微信和1688上買了4支"萬寶尤". 價格從幾十元到幾百元不等. 基本國内仿的你可以認為是純杆子成本. 那個筆尖成本可以忽略不計因為是鋼尖.. 我們隻是想看他筆杆的做工和用料.

結果貨到了後. 其中的32元一支的"萬寶蟲"就已經是自帶嚴重劃痕. 于是直接32元 8元郵費白扔. 其餘幾支賣相還算不錯.

450元的假星際行者. 大家仔細看可以看到劃痕. 以及做工相對有點粗糙

拆開包裝把玩了一段時間後. 這幾支"萬寶尤"均出現了明顯的劃痕. 也就是說雖然做工肉眼看起來是沒問題的. 但是用料上面絕對有嚴重問題. 于是我們把重心轉移到了用料上面.

在咨詢了國内幾家樹脂廠後. 得知萬寶龍筆杆材料使用的是高硬樹脂. 這種樹脂國内有産. 但産量很少理由是沒有人用. 廠家也不會備貨零售. 低端人群都去選擇便宜的樹脂. 高端人群用其他材料代替. 而且國内高端鋼筆基本沒人用高硬樹脂. 于是我們從德國進口了2根樹脂棒. 加上運費花了92歐元..... 一公斤.

用德國進口的樹脂棒加上機床對照萬寶龍149鋼筆1:1加工後. 經過把玩和耐磨測試确實和原版差不多. 雖然我們的真假萬寶龍看起來差不多. 但筆杆的耐磨程度完全不是一個等級.

經過最後的價格合算. 我們最終拒絕了樹脂廠家100公斤起做的好意(否則1噸起訂). 也放棄了全線樹脂筆杆産品. 改用925銀鎳合金或者904L不鏽鋼去做金屬筆杆了...

這次經曆過後. 我們的感受是. 奢侈品廠家都在你看不到的地方默默努力着. 而不實際去複刻一下. 是很難得知他們的良苦用心的.

例如複刻都彭打火機. 這個難點在氣室的内焊(具體大家可以去搜索都彭打火機生産過程). 其餘都不難. 大家可以看到淘寶上有很多仿版200來塊錢. 朗聲打火機更是便宜. 但大家仔細看底部的充氣口和調整火焰大小的閥門位置. 都彭是整個機身儲氣. 所以充氣口和閥門可以分布在機身靠兩側的位置. 仿制的打火機大多是節省成本塞了個氣室進去(精仿沒有内焊過程隻加了個蓋子外焊後打磨很容易損壞). 所以這兩個旋鈕位置很近.

具體的案例還可以列舉出很多. 所以大家不要以為看起來像就覺得奢侈品很簡單......

完美是不可能達到的隻能接近. 但離完美越近. 付出成本和得到收益的比例就越低. 而奢侈品之所以可以成為奢侈品. 就是因為他們比日常用品在通往完美的路上花錢多走了幾步而已....

萬寶龍使用的筆尖為德國産18K 8号雙色鍍铑金尖. 我們用同為德國産. 并且在筆尖行業有一定地位的BOCK公司同型号8号雙色鍍铑金尖價格做對比.

BOCK 筆尖 筆舌 适配器. 8号筆尖總成(不含刻花及鍍铑工藝)的價格為120歐元/枚. 在這裡對比下國産筆尖. BOCK産的6号18K筆尖價格為70歐元一套(含筆舌及适配器). 大約折合RMB為529元. 同樣大小的18K金尖英雄出廠價格為500RMB(僅筆尖). 所以基本可以考慮為成本差不多.... 當然萬寶龍的筆尖會貴一些. 但我本人覺得以生産角度來說貴不到哪裡去....如果按購買力角度來計算的話....德國筆尖還真特麼的便宜.....

刻花價格為模具費1500歐元. 單個筆尖需要另行加7.5歐元的刻花工費及8歐元的鍍铑成本.

則一支筆的總材料成本為. 57.7歐元(筆杆) 120 7.5 8 (筆尖總成) = 186.45歐元

如再加上廣告費. 廠房及倉庫. 人工運營成本. 我們認為255歐元到319歐元的成本是完全沒有問題的.

所以奢侈品并不是大家認為的. 價格貴就是奢侈品. 而是她的生産成本及用料就比較奢侈. 我上面的計算還沒有加上品牌溢價. 如果加上的話其成本隻會更高.

所以奢侈品并沒有像大家想的品牌溢價高的驚人. 我們覺得. 奢侈品公司與普通公司的本質區别就是奢侈品公司的生産成本極高導緻賣價相對高. 其中不乏一些設計公司例如香奈兒之類以賣設計賺錢的公司.

大家在對比奢侈品的時候. 經常使用日常用品來對比. 這本身就不公平. 而且奢侈品下的人評論都很邪門.

一部分人認為奢侈品本身的工藝和設計中國就造不出來. 輕奢研發總監的身份告訴你中國造奢侈品在工藝和材質上都沒問題. 隻是缺乏營銷...導緻造出來了全爛在廠裡最後沒人幹了...

另一部分人買着便宜的仿版假貨卻期待着和真正的奢侈品品質相同....或者拿着仿版的低價品質來說奢侈品的價格太貴....

懷疑奢侈品品牌溢價過高的. 基本都是買假貨那波人....因為他們從未接觸過真正的高成本商品. 我說的真正高成本. 是指完全不用品牌溢價作為成本來計算的真正高成本商品.

同理. 我們來計算下LV的成本. 看看對比RMB還貴不貴. LV是法國牌子. 法國是歐盟成員使用歐元做通用貨币. 我随便在LV官網上找了個包包...

嗯. 就這款吧. 2萬5的包吓死個人列 = =

折合下稅率.

VAT是19%

關稅的話包包的材質，如果是皮的，應歸入05項下，稅率20%；非皮制的，應歸入27項下，稅率10% 這款包包是小牛皮材質. 稅率20%.. 我靠好高...

3300歐元吧. 好算點.

3300*(1-0.19-0.20)=2013歐元

按成本計算2013歐元/2(2.5)=1006(805)歐元 這裡我都取整了好算點. 這是法國本地生産成本.

按購買力成本折合成RMB大約為 1006(805)歐元*2.6=2615(2093)RMB 生産成本

你在國内做個牛逼點的小牛皮包. 叫工廠那幫老師傅做. 3000塊錢不過分吧 = =

所以LV大家都覺得品牌溢價極高. 然而實際并不是這樣.... 導緻價格高的原因并不是利潤率高及品牌溢價過高. 而是跨國關稅及彙率導緻奢侈品在中國境内的價格驚人....

而在本地. 不計算關稅的2013歐元大約折合一個正常法國人或者德國人還不到一個月工資. 在中國你拿不到一個月工資買個東西覺得貴麼 = = 最多算做同類商品裡比較貴的那個. 而一個月工資都不到就可以買一件的東西是絕對不能被稱為奢侈品的....

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