大家好，我是涵品教育涵小白，今天為大家帶來的是網紅室内設計師談單必須知道的11個技巧！

設計師所面對的絕大部分客戶，幾乎都是對家裝行業一無所知的純外行，想要盡快地說服客戶，就必須詳細了解客戶的消費心理，善于引導客戶的消費心理，從而達到良好的營銷目的，以下11個簽單技巧能幫到你。

01、初次見面時大概了解客戶的個人、家庭狀況及對裝修的總體要求，不需過多談論細節，約定客戶測量房子。

02、測量時，詳細詢問并記錄客戶的各項要求，針對自己較有把握處提出幾點建議，切勿過多表達自己的想法，因為你的想法此時尚未成熟。切勿強烈而直接地反駁客戶意見，反對意見可留至第二次細談方案時，以引導方式談出，因為此時你已對方案考慮較為成熟，提出的建議客戶會認為有根有據，很有分量。

03、一定牢記客戶最關心的設計項目，給客戶留下你對他極為重視的印象。

04、不需盲目估計總造價，先要了解客戶心裡的底價，可以告訴客戶:我們的報價根據材料、施工工藝、工人工費等差價較大，我們必須了解您的心底價位，以便最節約時間和精力地設計出更接近于您的想法和承受能力的方案。

05、我們的免費設計要做到免費測量、免費繪制平面及效果草圖，可輔助以具體各種材料(如面闆、玻璃樣闆等)以及書面資料來達到自己解釋方案的需要。

06、設計方案時，要據客戶的身份、愛好進行大概定位再設計，設計方案要依據客戶的總造價進行控制，如總造價僅三萬元的基礎裝修，就沒有必要将過多精力投放在設計方面。

07、每次談方案必須确定一些項目，如面闆、地面、家具等，切勿一次一次不确定地浪費時間，有時甚至需要略帶強制性的要求客戶确定下一些方案，因為很多客戶對方案會一直猶豫不決，可以告訴客戶如以後再有變動，可放于變更中。

08、方案初談過後，客戶要求細緻方案，這就進入委托設計階段，此階段應收取部分訂金，尤其是要求做效果圖的要收取500-1000元訂金(視做圖量及複雜程度而定)，報價也要在此時做出。

09、細做方案，要協調好與效果圖繪制者的交流，以避免效果圖未能表達出設計效果，反而适得其反。

10、細談方案，一般要反複三到四次的修改，要堅持自己的意見盡量說服客戶，但客戶堅持不變的不要反駁客戶，因為房子是客戶自己來住。

11、簽訂合同時，詳細做工藝質量說明，因為工藝質量說明不隻是給客戶看的，也是給自己一份詳細的資料。施工工藝不明之處要請教工程部，切勿模糊帶過。

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