房産經紀人新人如何踩盤?踩盤，是每一個剛剛入行的房地産新人必須經曆的一個階段，也是入行的一門必修課，我來為大家科普一下關于房産經紀人新人如何踩盤?以下内容希望對你有幫助!

房産經紀人新人如何踩盤

踩盤，是每一個剛剛入行的房地産新人必須經曆的一個階段，也是入行的一門必修課。

很多剛入行的新人都會疑惑為什麼要踩盤呢？跑來跑去花費時間和精力不說，還不一定有用。如果想要知道房子的情況，上網一搜一大把，不管是房子的價格、成交量，還是房源的戶型、面積、配套等。

（1）你搜到的數據是否真實？

就像出去旅遊，從網上看到的景點情況，哪哪好。但是，真到到了景點，卻發現交通不便就算了，網絡上的宣傳圖片就是“照騙”。

再說到房源，網上搜到的房價、成交量數據都會存在滞後或者統計方法不同等問題。比如，你看一個地區的價格，你會發現在不同平台價格不一樣，這就取決于該平台的數據庫範圍了。

所以，踩盤才是獲取房地産市場數據最直接、最有效、最真實的途徑。

（2）不能做出相對準确的判斷

比如給買賣雙方講價，如果你不了解真實的房價情況，那就可能給客戶一個錯誤的引導。最後，價格不合理甚至會引起買賣雙方的矛盾。

實踐出真知，隻有實際去調查了，得到的數據和對房産市場的整體感知才能印在自己的腦子裡，幫助你做出正确的判斷。而且實地踩盤，你了解的是一手的踩盤信息，有助于搶占市場先機，赢得客戶。

（1）隻是知道問價格，不知道從何問起。

（2）問了也記不住，本來做了些功課，但聽置業顧問一講，就分不清東南西北了，發現聽了很多，卻沒有得到自己想要的信息。

（3）不知道問來的信息怎麼用，雖然記下了置業顧問告知的開盤時間，戶型面積等重要信息，但是完全不知道重點在哪裡。

那麼如何才能高效踩盤，科學有效踩盤呢？一起來看看吧！

一、提前做好相關準備

①踩盤的前期準備工作十分重要，提前選定要踩盤的重點樓盤，可以先在各大房産平台查找這些樓盤的基礎信息，到時可與實際情況進行比對。

②查看樓盤下的評論區或者找一些買房群，了解有買房意向的客戶的關注點，他們都在問些什麼問題，實地踩盤時可重點關注，也更有針對性。

③找好踩盤的時間點。過早和過晚都不适合去踩盤，過早銷售人員一般都在開晨會，開例會。過晚的話銷售人員可能正在填寫當日工作總結、會議，另外經過一天的工作，疲憊不會耐心回答你的問題。同樣也不要挑個中午時間，畢竟人家也是要吃午飯和短暫休息。

二、踩盤到底要了解什麼？

①通過與售樓處置業顧問、業主、客戶交談，了解小區情況。

在售樓處了解這個樓盤的一些具體數據，整體概況，比如占地面積、容積率、樓盤價格等。

其次就是，樓盤規劃、推盤節奏、周圍配備、樓盤戶型區别、公攤面積、容積率、小區公共設施、物業費、售樓優惠力度等。

再深入，樓盤戶型配比、銷售率、樓盤價格、空置率。

②一邊閑逛，一邊了解重要信息。可以在小區内逛逛，實地感受下樓盤房源的細節問題，比如建築風格、配套設施，并将周邊樓盤與其進行對比，記錄下差異點和優劣勢。

③掌握足夠的客戶信息。在售樓處觀察來訪客戶，記錄來訪客戶數量；間接問售樓人員（比如：來這裡看房買房的都是什麼人？），了解目标客戶層次；找一些來訪客戶交談，了解購房需求等。

（圖片來源于網絡）

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