随着女性獨立自主意識的覺醒以及顔值經濟的影響，孕婦彩妝、孕婦護膚品發展起來。

據中商産業研究院調查研究，2012年中國孕婦護膚市場規模僅10億元，但5年之後增長到了22億元，翻倍增長，同時預計到2022年将有47億元。母嬰行業中，孕婦護膚品這一細分品類，市場規模不小。

而在國外，孕期護膚早已獲得認可，市場可觀，全球60億人口，傳統行業發展内卷嚴重，孕婦護膚品這一細分領域成為中國賣家的選擇發展的目标。

The Spoiled Mama是一家為準媽媽們提供安全、有機的孕期護膚品，包括不含防腐劑、合成香料、苯甲酸酯類和硫酸鹽等有害産品的網站。

The Spoiled Mama能給孕婦護膚品行業或者更細小的品類賣家帶來什麼啟示呢，今天Ueeshop自建站就來和你深入探究一下。

用博客創造流量價值

獨立站做引流，很多賣家往往低估博客的力量。

博客是品牌故事和産品價值的描繪地，是優化搜索引擎、獲取目标流量的工具，是一種長線的營銷投資，其在塑造品牌形象、提高SEO、吸引流量上作用極大。

The Spoiled Mama網站最大的特點是博客。The Spoiled Mama有個懷孕博客，名為被寵壞的媽媽孕婦博客，裡面涵蓋了有關孕婦的各種各樣的主題，懷孕護膚程序、産後身體護理、母乳喂養技巧等，回答孕婦人群的問題和疑慮。

The Spoiled Mama網站博客向目标人群提供認知價值，增加網站專業感、品牌感的同時還和消費者建立信任的橋梁，有效提高轉化率。

而另一邊，博客相當于給網站做SEO，持續更新能優化獨立站結構，提升獨立站權重，從而提供獨立站的訪問量和銷量，而這種方式獲得的流量的成本相對低。

Ueeshop有話說：剛接觸獨立站的賣家來說，前期主要還是通過Google/Facebook廣告進行推廣，不過一定要撰寫博客，它将為獨立站帶來免費的自然流量。

圍繞内容創建社區

孕婦是比較分散、細分的人群，市場小衆，這一賽道非常垂直細分，營銷獲客困難。

The Spoiled Mama網站利用這一特點，圍繞博客内容創建社區。把通過内容吸引過來的消費者聚集到社區内，通過視頻、文字、圖片等内容的不斷輸出，提升産品或品牌和消費者之間的粘性，從而提高複購率，降低獲客難度。

啟示錄：

1、做獨立站就是拼認知，認真做好内容營銷。

内容營銷在國外是一個非常熱門的領域。

The Spoiled Mama網站博客提升谷歌SEO的收錄效果，從而提高網站的訪問量及銷量。而對消費者來說，獲得了關于産品或與自己相關的價值信息，體驗升級優化。

而除了博客類的SEO内容輸出，還有目前最為火熱的網紅營銷。海外網紅營銷涉及主流社交平台和視頻平台。網紅營銷搭配SEO是一個陌生品牌能快速打開一個市場的有效營銷組合拳。

就孕婦這一特殊、小衆人群，購買決策來說比較傾向親朋好友口碑推薦、專家評價推薦、産品評論區評價，決策時間長。

找到孕婦這一垂直類目的網紅做内容推廣，一方面能精準觸達孕婦這一小衆群體，另一方面網紅内容可以給賣家做信用背書，降低孕婦對産品的疑慮，而網紅的意見領袖力量也可以有效喚醒他們的需求，将隐形需求轉換為顯性需求，刺激潛在消費者做出購買行為。

怎麼做：獨立站賣家可以将垂直類目網紅做的内容填充到獨立站頁面，或者産品頁面。

就拿視頻來說，将網紅的視頻内容放在産品頁，從賣家角度來說，提升消費者在獨立站的停留時間，能提升獨立站的權重。從買家角度來說，能直觀地看到産品的使用場景和産品細節，能提升用戶體驗。

2、多元化社區吸引流量，提高複購率

多元化的社區能聚集品牌粉絲受衆，提升粘性，提高複購率。

對于非常垂直細分的領域，社區是吸引流量，提高複購率的重要營銷手段。非常垂直細分的賣家可以根據産品特性，打造多元化社區，聚集對産品熱愛的群體，創造銷售機會。

最後，Ueeshop，專注外貿建站15年，服務跨境電商B2C和出口貿易B2B，提供可靠、高效的有助于業務長期發展的建站工具和海外營銷方案，幫助中國優質商品賣向全球。歡迎跨境賣家體驗産品和服務。

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