雖然歐亞不同人種的皮膚類型與結構存在區别，但在選擇底妝産品時，本質都是要選擇最适合自己的。36氪最近接觸到的底妝品牌「方裡 FUNNY ELVES」，專注于研發更适合亞洲人的持久底妝。

方裡 FUNNY ELVES 的前身是美妝MCN機構「美兮」，從2020年5月正式開始走底妝路線，到目前為止，已推出兩個系列的明星單品感光定妝粉餅和持妝粉底液：定妝粉餅分為通透色、清透色、象牙白和自然色，可幹濕兩用；粉底液分為盈潤持妝和柔霧持妝，各有象牙白和自然白兩個色号，抗氧化抗脫妝是産品的最大特點。

「方裡 FUNNY ELVES」的定妝粉和粉底液，圖據受訪者

創始人楊菊告訴36氪，底妝産品的好壞可以從原料、配方和生産制作工藝三個方向來考量。方裡 FUNNY ELVES 擁有自有研發實驗室和國際供應鍊，配方師來自國際一線品牌，例如粉餅就用了美國、日本等六個國家的優質原材料。

在産品研發過程中，方裡 FUNNY ELVES提升了原料處理和工藝調整，實現精細化管理。原料需經過二次加工，例如粉體要包裹膠原蛋白和玻尿酸、粉底會被打成多孔。在灌裝的過程中，冷水攪拌和熱水攪拌的各項指數參數，會根據設備和季節進行調整。

值得一提的是，方裡 FUNNY ELVES 通過不斷調研和分析用戶的膚質、護膚習慣、地理位置等，豐富方裡亞洲膚質數據庫。據創始人楊菊透露，方裡FUNNY ELVES即将聯合言安堂發布《亞洲膚質白皮書》，其中指出歐亞人群在膚質、膚色、皮膚出油程度等方面的區别間接導緻了歐亞人群底妝需求的差異。

「方裡 FUNNY ELVES」的亞洲膚質數據庫，圖據受訪者

關于産品上新，楊菊表示，方裡 FUNNY ELVES 的上新頻率取決于銷售速度，核心的SKU有固定的針對人群，當銷售規模變大會湧入不精準的人群，會結合用戶的細分需求做産品上新，同時結合市場變化，及時調整配方庫。

目前，方裡 FUNNY ELVES 的銷售渠道集中在阿裡系，包括天貓旗艦店和分銷渠道，并在小紅書和抖音進行内容運營，粉餅全網累計銷量超100萬件。美妝博主程十安為品牌分銷，粉餅在其店鋪月銷超5萬；抖音知名博主駱王宇，為品牌直播帶貨，單條視頻最高帶貨超數百萬元。

據楊菊透露，方裡 FUNNY ELVES 今年的銷售收入将達億元級，明年将開始拓展線上渠道和進行線下布局。

「方裡 FUNNY ELVES」的口袋裝粉底液，圖據受訪者

談及行業發展和競争優勢，楊菊表示，底妝賽道仍處于高速增長階段，2021年1月到9月僅阿裡線上累計達186億元，預計全年300億元左右，增速較去年同期提升約18.8%。與國内發展較好的底妝品牌對比，方裡 FUNNY ELVES 有以下三點不同：

1）核心人群定位于20歲左右的亞洲女性人群，旨在幫助其精準尋找符合自身需求的底妝産品；2）與綜合類目的品牌不同，方裡 FUNNY ELVES 專研持妝抗氧化方向；3）品牌自主研發能力強，擁有自主研發實驗室，核心技術來自于歐美國家。

團隊方面，創始人兼CEO 楊菊從事進口化妝品貿易行業10年，曾創立悅之謎（北京）生物科技有限公司，還曾擔任杭州愛朵網紅電商孵化器CEO，并曾是10個進口品牌的大中華區總代理和聚美優品、樂蜂網等垂直電商平台核心化妝品供應商；首席技術官 Harvey Gedeon 是雅詩蘭黛前CTO，曾負責SKII、海藍之謎和雅詩蘭黛小棕瓶的研發；

首席信息官王天翔，為L' Onvie 創始人，曆任雅詩蘭黛全球研發總監、露華濃産品開發經理和寶潔資深科學家；首席品牌官李珊珊，曾任4A廣告公司—麥肯光明的創意，擁有4年快消品的品牌定位和品牌整合的工作經驗；首席市場官陶子，曾是小紅書福利社（電商）核心成員，擁有4年小紅書美妝自營管理和美妝品牌商家運營經驗。

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