今天，看到了邁克爾 波特的競争戰略，結合這幾天一直在給一個飼料公司提供品牌戰略服務，今天我們就分享下品牌戰略的5種基本模式吧，希望對你有所啟發！

無須多講，品牌是一家企業的靈魂，是一家企業發展的根本動力，人們可能不知道寶潔企業，但是不會不知道飄柔，海飛絲，佳潔士，沙宣等衆多知名品牌，這便是品牌的魅力之所在！

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現代企業若想在衆多的企業競争中脫穎而出，就必須明白建立自己品牌的重要性，優化品牌戰略結構，優選戰略模式，科學積累品牌資産。

那麼，品牌建設、發展的基本戰略模式有哪幾種呢？

第1種模式：綜合品牌戰略模式

綜合品牌戰略，是各門各類的産品共用一個品牌，也叫統一家族品牌戰略，采用綜合品牌戰略，既有門類接近的産品用一個品牌，也有差異很大、關聯度很低的産品用一樣的品牌。

海爾是綜合品牌戰略成功的典範。

海爾品牌已達96大門類15100多個産品規格，統一使用海爾品牌，出口到世界160多個國家和地區。2003年海爾集團實現全球營業額突破800億元，折合97億美元。

從1984年到1991年，創造了海爾品牌；從1991年到1998年，實行綜合品牌戰略。海爾認為，中國市場是國際市場的一個組成部分，它的競争實際上就是國際市場的競争。要想成為世界品牌，必須要在每個地方成為本土化的國際化名牌。海爾立志走“品牌的國際化”之路。

海爾采取“先難後易”的戰略舉措——到美國實現海爾的本土化。海爾于1999年4月30日，在美國南卡羅來納州的生産基地奠基，設計年産能力為50萬台，在美國冰箱企業中排名第六。海爾綜合品牌戰略實施中，品牌設計中心在洛杉矶、品牌營銷中心在紐約、品牌生産中心在南卡州，與美國本土的品牌咨詢合作，深入了解美國消費者心理，先成為美國的名牌，繼而進入美國的前三強。

海爾綜合品牌戰略在印尼、菲律賓、馬來西亞、伊朗等國家一樣成功。冰箱、洗衣機等家電一律使用海爾品牌。張瑞敏說：“創世界自主品牌是我的夢想，為了圓這個夢，我會堅韌不拔地戰鬥下去！不管路有多遠，也不管路有多難，我會努力去做，中華民族需要世界級品牌！”

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第2種模式：産品品牌戰略模式

産品品牌戰略模式是給每一個産品，或每一類産品都貼上一個或一個以上的獨立品牌。此模式包含兩種情況，一種是一品一牌，一種是一品多牌。

聯合利華集團便是采取産品品牌戰略模式的企業之一。

該公司總部設于荷蘭鹿特丹和英國倫敦， 年營業額超過美金400億元,，在全球有400多個品牌。從1986年到2001年，聯合利華在中國的投資共計約10億美元，生産20多種品牌的産品，涵蓋了人們日常生活的各個方面。

聯合利華集團采取一品一牌戰略的有：

■ 洗衣粉：奧妙

■ 紅茶：立頓

■ 調味品：家樂

聯合利華集團采取一品多牌戰略的有：

■ 牙膏：中華、潔諾

■ 洗發水：夏士蓮、力士

■ 冰激淋：夢龍、可愛多、和路雪

第3種模式：背書品牌戰略模式

背書品牌是公司母品牌與子品牌之間的一種血脈關系，母品牌很像子品牌的母親，子品牌好像母品牌的孩子。

美國通用（GM）旗下有别克、歐寶、雪佛蘭、卡迪拉克四個主力子品牌，還有土星、霍頓、旁迪克等40多個非主力品牌。

該公司在産品上，子品牌别克、雪佛蘭的品牌标識與字母醒目突出，而背書品牌通用（GM）僅出現在車尾角落，字号比子品牌要小很多。在品牌傳播上， 60秒電視廣告中，55秒都在介紹子品牌别克或雪佛蘭， 隻有5秒左右的時間打出字幕“别克（雪佛蘭）---來自通用”。在期刊、路牌、報紙廣告上，一般用小号字體标注“通用制造”。

再譬如，浏陽河、京酒、金六福等品牌在較短的時間内獲得成功，也是依靠它們的母親---背書品牌五糧液。背書傳遞的信息是，它們由五糧液酒廠生産，有五糧液品牌血統，增加了消費者的可信度。當新品牌出現，消費者感覺很陌生，不願輕易試鮮，背書品牌的擔保就起到引薦的作用。

母品牌對于子品牌，既是支持，也有制約。子品牌借助母品牌的擔保作用後，一旦變得強大，就可以從背書當中走出來。好像住在母親家的兒子，最早需要母親的庇護，一旦長大，就要走上成家立業的發展道路。

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第4種模式：主副品牌戰略模式

主副品牌的結構協同已經相當顯著，它不僅明朗了同一來源，而且還強調了品牌之間親密關系。

1

---共同驅動

主品牌和副品牌共同驅動，如吉列和Sensor，吉列的全球品牌推廣獲得了非常高的剃刀類别品牌忠誠，但Sensor作為一個特别的有創新的剃刀品牌赢得了相當的忠實的顧客，因此吉利Sensor處于共同驅動中，主副品牌旗鼓相當。

2

---主品牌驅動

主品牌是基本驅動者，例如，戴爾Dimension的顧客相信他/她購買和使用的是戴爾的電腦，而不是戴爾Dimension，盡管Dimension這個副品牌具體說明了是怎樣的一種産品樣式。

第5種模式：多品牌戰略模式

多品牌戰略是指企業針對不同的消費需求，開發出多個獨立的品牌，滿足不同消費者偏好需求的品牌戰略。多個品牌相互獨立，滿足産異化的消費者需求。

多品牌戰略的實施有兩個特點：

➤ 1. 不同的品牌針對不同的目标市場。飄柔、潘婷、海飛絲的區别就在于：飄柔強調使“頭發更飄、更柔”；潘婷則突出“擁有健康，當然亮澤”；海飛絲則是“頭屑去無蹤，秀發更出衆”。

➤ 2. 品牌的經營具有相對的獨立性。在寶潔内部，飄柔、潘婷和海飛絲分屬于不同的品牌經理管轄，他們之間相互獨立、有間接競争。

中原哥總結：實施多品牌戰略可以最大限度地占有市場，對消費者實施交叉覆蓋，降低企業經營的風險，即使一個品牌失敗，對其它的品牌也沒有多大的影響，比如在價格戰中為捍衛主要品牌，把那些次要品牌作為小股部隊，對發動價格戰的競争者品牌以迅速的打擊，有助于将競争者置于死地，與此同時，主力品牌的領導地位則可毫發無損。

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