黛萊皙是十大品牌之一嗎?殺進快手品牌銷售額排行榜第四名、化妝品行業榜第二名，日常直播銷售額破千萬，大促專場最高破2.2億，哪家化妝品品牌在直播帶貨領域做出了如此成績？，我來為大家科普一下關于黛萊皙是十大品牌之一嗎?下面希望有你要的答案，我們一起來看看吧!

黛萊皙是十大品牌之一嗎

殺進快手品牌銷售額排行榜第四名、化妝品行業榜第二名，日常直播銷售額破千萬，大促專場最高破2.2億，哪家化妝品品牌在直播帶貨領域做出了如此成績？

它不是某個日化巨頭的新業務，也不是舉着“種草達播再轉化”三闆斧的資本玩家，而是在快手電商生态内迅速崛起的“黛萊皙”。

或許并不是所有人都聽過黛萊皙，但在它背後站着的，是一度沖進快手主播TOP5的貓七七。黛萊皙正是貓七七團隊創立的功能性護膚品品牌。

據悉，黛萊皙面向25~40歲年齡段用戶，已經以每月上新3款産品的速度累計推出了300款産品。根據果集·飛瓜數據快手版提供的數據，今年快手616期間，黛萊皙銷售額破億，銷售額總榜排名第四，在所有快品牌中排名第一。

貓七七的短視頻裡，在化妝品行業工作數十年的母親孫書梅與其小17歲丈夫尹海波的感情故事是衆多粉絲關注的焦點。而尹海波夫婦相互扶持的創業故事，也是黛萊皙品牌的核心。

用每場直播拉新10% 盤活主播品牌專場

在貓七七直播間，超過90%的商品都來自黛萊晳品牌，很少做配貨。一個單一品牌、單一品類産品的直播間是如何長期維持在帶貨榜單上？這對于整個直播帶貨行業來說是一個标杆性的案例。其背後的産品排兵布陣和具體的運營手法是關鍵。

尹海波告訴億邦動力，目前，黛萊皙旗下擁有300多個産品，其中有四款是主推款爆品，每個月上新三款新品，海量的産品為用戶消費提供了廣闊的空間。同時，與明星佟大為、關悅夫婦、劉曉慶合作的直播專場也是提高用戶活躍度和最終ROI的一個有效的運營方式。

黛萊皙産品圖

但想要一個單一品牌直播間能長期健康運營，明星代言隻是其中一個手段，尹海波為每次直播都設置了拉新門檻：每次日播的拉新目标是在10%（新下單用戶與已有消費用戶與之間的比例）。

貓七七直播間每個月直播20次，其中有兩次的專場帶貨。每次直播帶來的10%新用戶是用引流款吸引到的用戶下單，黛萊晳會在一個月之内趁用戶對品牌還有一定關注進行二次轉化，形成牢固的粉絲。

這樣的模式，黛萊晳持續運作了3年時間，最終将自己送上了快品牌銷售額第一的位置。

值得關注的是，黛萊晳選擇的産品品類為功能性護膚品，與其他美妝類産品相比，功能性護膚品具有更多能夠直觀易懂的功效對比，也容易将新用戶轉化為老粉，獲得用戶的認可，一旦産品效果受到用戶認可，品牌心智就能夠建立。

尹海波告訴億邦動力，黛萊晳的産品面向的用戶層是25歲到40歲的年齡層，貓七七在直播間并不會将用戶層再進行細分。“直播間用戶來說非常敏感，一旦聽到這款産品隻适用于40歲的的人群，那這款産品的銷量将無法打開。”

據透露，黛萊晳正沿着自己功能性護膚品這條線延伸下去，将用戶年齡層持續向20歲以下進軍。

從供應鍊起把握産品品質和用戶體驗

“雖然我們的産品是ODM研發的，但在核心原材料供應方面，我們會跟中糧等頭部原材料生産商合作，包下他們的核心原材料産能合作建廠。”尹海波透露，目前已有多家ODM廠商為黛萊晳組建了專門的研發團隊，以滿足黛萊晳的需求，保證上新效率。

從産品的研發定制，到核心原材料、産品的供應，到最終進入用戶手中的購買體驗，黛萊晳進行了全鍊條的梳理和把控，以保證最終的用戶體驗。

而很多主播其實很難做到這一點。大部分主播銷售并不是自己産品，難以把控産品的生産、配送效率以及産品質量，往往會遇到嚴重的退換貨問題，最終導緻用戶流失。但對于黛萊晳來說，并不存在這樣的問題。

“由于産品的生産與發貨自己能夠把控，最終所帶來的用戶體驗也相對良好。”尹海波告訴億邦動力，除了自己把握産品之外，黛萊晳目前還擁有100名客服，在進行專場帶貨時，還會有其他運營人員調撥過去來保證客戶體驗。

相對于純帶貨主播，擁有自有品牌的主播更有“品牌感”，在帶貨時更加注重控制後期的退貨率及用戶滿意度，以控制最終的銷售成本。對于直播帶貨平台來說，這也是一個健康的模式。而現在，快手正在力推這樣的模式，希望更多的主播推出自己的品牌，形成更多的快品牌、主播品牌、産品品牌和快品牌。

黛萊晳正是其中的典型代表。

搭建快手主播矩陣 試探線下渠道

“目前快手電商平台的廣告投流成本還相對較低，沒必要進入其他線上平台進行大規模投放，接下來我們會繼續挖掘快手的潛力。”尹海波如是說。

實際上，黛萊晳已經進入淘寶、京東等平台，隻是沒有“推廣”。尹海波的原話是，“沒有做任何的投流動作。”

據透露，黛萊晳正在進一步提高自己的快手投流效率，而且已經開啟主播矩陣的孵化，貓七七表哥、貓七七堂妹等家族賬号正在緊鑼密鼓地培養中。

尹海波表示，下一步将打造更多的貓七七家族帳号來為黛萊皙品牌做短視頻種草投放。相比于做新的主播帶貨矩陣，黛萊晳更希望做短視頻種草的達人矩陣。

貓七七日常種草短視頻

尹海波解釋稱，一方面，當下快手短視頻種草帶貨的效果突出，另一方面原因是，做快手平台主播，太難。“在快手，并不是對商品足夠了解就可以帶貨。快手用戶對主播的娛樂性要求較強，大部分主播都無法做到，短視頻種草的門檻則相對較低一些。”

長期以來，快手裡湧現的家族和師徒文化，源于大主播為新主播導流的基礎玩法。但打造短視頻種草帶貨矩陣号，最終将所有流量彙集到貓七七直播間進行帶貨，則是完全不同思路。在尹海波看來，這種分散“籌碼”的做法，可以讓機構更具抗風險性。

“目前黛萊晳已經在接觸線下經銷商，進入各大線下渠道。”尹海波表示，黛萊晳已經為進入線下做好了準備，比如高鐵上已經有了黛萊晳的廣告。

接下來，可以為消費者提供更完善服務的線下渠道，将成為黛萊晳的重點方向，也是黛萊皙突破快手用戶圈層朝着更專業品牌發展方向的戰略布局。

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