又純又好看的小衆品牌?如果不是走投無路，用了10年把出海版圖擴張到12個國家、打造“走向世界的中國品牌”的郭秀玲不會發聲“求救”，我來為大家講解一下關于又純又好看的小衆品牌?跟着小編一起來看一看吧!

又純又好看的小衆品牌

如果不是走投無路，用了10年把出海版圖擴張到12個國家、打造“走向世界的中國品牌”的郭秀玲不會發聲“求救”。

作為上海沙涓時裝科技有限公司總經理兼技術總監，郭秀玲于2012年創辦了中國高端小衆品牌Sandriver（沙涓），是少數站上世界舞台的“中國制造”——連續8年受邀參加巴黎時裝周，連續3年亮相 Maison&Object 巴黎時尚家居設計展，唯一入駐 LVMH 集團旗下頂級百貨樂蓬馬歇的中國品牌，并與頂級奢華酒店安缦達成了全球合作。

說自己被這次疫情打趴下了的她，向熟人圈發出了一封倡議書，希望能突破困境，求得生機。

郭秀玲對第一财經記者表示，已經走向了世界的中國消費品品牌就這樣倒下，“太可惜了”。

目前，還有不少等待開業的小店在默默地扛着壓力。

入不敷出

郭秀玲從事羊絨行業已經30多年了。她曾就職于德國一家紡織機械自動化公司，擁有200多項個人技術專利。2002年回國後，她創辦了自己的企業。

剛開始，和多數中國制造一樣，她的出口業務主要是為國際奢侈品牌做代工生産，看到“他們以20倍的高價賣給中國市場”，她感到痛心，于是在2012年切斷了所有奢侈品牌的代工訂單，決定要做中國人的高端品牌，并走向世界。

創辦了自主品牌後，郭秀玲一邊在國内經營精品店，一邊開拓海外市場，通過專注于産品本身的品質，以德國為入口，逐漸在國際市場打響了品牌。她認為，要打響品牌，極緻的産品是王牌。

2014年以來，Sandriver的案例陸續被商學院和像“隐形冠軍之父”赫爾曼·西蒙這樣的經濟學家作為案例寫入書本，也為這一品牌走向全球帶來了重大的聲譽。

這樣一個有技術、有品牌，并已經站上産業鍊頂端的企業，也頂不住疫情的沖擊了嗎？

“不論企業大小，這次疫情帶來的重創大都超過2020年。”郭秀玲對第一财經表示，從3月初開始，位于上海的店鋪就關閉了，工廠則從3月下旬開始停工，近3個月業績幾乎為零。一方面，國内的店鋪中有不少存貨待售，卻無法送出，擠占了一部分資金；另一方面，國外市場需要貨，國内工廠卻無法生産，并同樣受困于國内外的物流。而那些錯過了銷售季的海外訂單，還面臨轉移的風險。

和那些安排部分員工封閉在工廠内維持低能生産的外貿企業不同，郭秀玲坦言，自己的工廠并不能為更多員工提供基本的食宿條件。而她自己和少數幾名員工在封控前緊急搬到了工廠的宿舍，至今已住了70天，初衷是勉強維持着研發，以避免市場逐步恢複後公司新品空缺。

更大的因素還在于，即使把員工從家裡請到工廠封閉式複工，由于國内供應鍊中斷、原料進不來，以及店鋪暫閉、商業流通依然受阻，這樣高成本又較難保證生活品質的“伴疫複工”，對他們而言并沒有實質意義。作為非剛需的消費品企業，他們也不在近期複工複産或複商複市的名單中。

如果市場對于未來的經濟預期不好，消費能力和信心受損，那麼最先沖擊的必然是非剛需的奢侈品。

收入中斷的另一端，是支出幾乎未減。

“所有的支出，員工工資、社保、房租，這些費用都沒有變化。”郭秀玲說，過去3個月裡，他們仍然保持每個月200萬元左右的支出。

為了守住本來就稀缺的工匠團隊，即使員工封控在家也一樣照常發放工資。社保按照政策可以緩交，但由于此前他們在銀行設置的是綁定賬戶自動扣款，因此也無法在封控狀态下前往銀行辦理取消扣款或申請緩交，實際上便沒有緩交過。

至于房租，她表示，自己在國内的大部分店鋪都是非國有房東，因此也多數無法減免。唯一一家店鋪的房東是國企，但是由二房東轉租，而二房東的轉租金額與國企直接減免的金額存在較大的差價，二房東隻能把國企減免的部分按比例分配給商戶，所以也隻能免一部分。

嚴重入不敷出，引發現金流告急，直接把這家中國高端小衆品牌推向了倒閉邊緣。

事實上，這是多數“小而美”的商店或品牌面臨的困境。即使那些在疫情下能做外賣的餐飲店，流水也隻有原先的幾分之一。而那些在2020年的疫情後恢複元氣、表現出色的門店，也在為了這幾個月的租金與房東展開反複溝通。

從5月16日起，上海開始分階段推進複商複市。陸續恢複的，是購物中心、百貨商場、超市賣場、便利店、藥店等商業網點，農貿市場，以及餐飲、理發和洗染服務。

《丁丁曆險記》版權擁有方比利時莫蘭薩公司中國代表王越等了17年才在上海開出中國首店。他告訴第一财經，按照分階段的複商複市方案，靜安區街邊非必需品的商店正常開業，可能要到6月中下旬，這将讓他們在3個月裡沒有銷售，“即使有人在線上下單，也無法發貨”。

2020年，這家首店全年銷量超過2019年，成為全球300多家門店中少數實現增長的門店之一；2021年則被定義為“丁丁年”，舉辦了全球最大的丁丁展。如今的他們，正在積極與房東協商以争取部分減租。王越說，比較欣慰的是，他們沒有在去年底推出今年大規模鋪店的計劃，“不然現在會是非常艱難的時候”。

能怎麼救？

面對困境，像Sandriver這樣的品牌能怎麼救？既然當下缺現金流，那麼如果銀行能給低息甚至免息的貸款，可以嗎？

很意外，郭秀玲立刻說了“不”。她說，他們已經有銀行負債在身，在困難時期并不希望獲得更多貸款。畢竟不管利息多低，都終歸是要及時償還的債務。而在市場萎縮下行的時候，企業一旦造血能力下降，加大杠杆隻會加速滅亡。

懂得止損的求穩思維，和郭秀玲長期作為産品技術人員，在發展品牌的道路上不願接受融資、也不願強調營銷的思維相對應，一定程度上成就了“小而美”的工匠品牌。

和不少小店或中小企業相比，企業先收縮甚至關閉，已經打響的品牌有可能等市場恢複後重啟延續嗎？

郭秀玲說，如果那些工匠無法維持生計，就可能永遠消失了。如果把跟着自己幹了20多年的匠人團隊解散了，就意味着品牌無法繼續存在。那些國際奢侈品牌一直在堅持手工坊的精工細作，也才有那麼高的品牌溢價。所以保護這些工匠是極為重要的。

對于外貿的訂單，作為面向C端客戶的高端手工藝品制造商，郭秀玲也并不能像一些外貿企業那樣選擇海外倉的模式。

郭秀玲表示，在呼籲供應鍊和物流加速恢複、松綁的同時，當下唯一的希望就是通過各種銷售方式，盡快消化國内店鋪已有的庫存，減緩現金流的壓力。

她希望，那些有能力購買高端産品的消費者，可以更多選擇和支持中國人自己的品牌。同時，近期她也開始嘗試社區團購的形式對一些産品進行預銷售，以盡快回籠部分資金。

在努力開源節流、想辦法自救的同時，不少在此次疫情下受到重創的中小企業和小店，還希望社保和租金可以普遍減免或有所補貼。

面對未來下行或發生變化的消費市場，不管是Sandriver這樣的高端品牌，還是街邊充滿煙火氣的小店，或許也都需要重新思考，如何在風險高企的不确定性中成為幸存者，并走得更遠。

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