直播帶貨的時候怎麼介紹産品，能讓人願意在你的直播間下單？

技巧和話術缺一不可。

我整理了一些可以套用的直播帶貨産品介紹技巧和話術，學會了能大大提高你直播間的轉化。

01

直播帶貨産品介紹基本邏輯

最常見的介紹産品的基本邏輯是這樣的：

引出話題—提出痛點—建立信任—介紹産品賣點—推銷産品——引導消費。

比如我們可以這樣來介紹一款唇釉：

引出話題：每到冬天的時候，大家有沒有發現嘴巴特别容易幹，容易起皮？

然後提出痛點：嘴巴幹了之後塗口紅也不好看，臉色也會看着不好。

接下來建立信任：每年冬天我都會用某某品牌的某某款唇膏。

再提出産品賣點：這款産品它是韓國進口，它裡面的成分，有針對修複嘴巴幹以及起皮等一些情況。

然後開始推銷産品：我可以現場給大家試一下，大家可以看一下這款唇膏的潤澤度還有效果，以及它的顔色是怎麼樣子的。

最後引導消費：這款産品，在線下售價是XX元，今天在我的直播間隻要YY元。

注意，這兩個價格之間是要有一個大的差别的，這樣更能刺激用戶下單。

這是比較常規的一種直播帶貨介紹産品的方法。

你别總是在介紹産品的環節說什麼好看、漂亮，今天價格不要99，隻要九塊九，這種話術過時了，也用爛了，起不到多大的效果。

02

直播帶貨塑造産品價值感

你要讓觀衆下單買你的東西，得學會給産品塑造價值感，讓他們認為能花很少的錢買到價值很高的商品。

比如我們介紹某款衣服，話術可以這樣說：

咱們這個裙子，是韓國的一個金絲面料，3D立體提花工藝，上身瞬間高級感滿滿，穿出去就是質感女人。（材質細節）

這個款是咱們年薪百萬的設計師剛出的一個新款，腰部做了今年超火的同色系撞色拼接，時尚有個性。（附加價值）

裙擺不規則的一個設計，可以遮垮，遮小肚腩，非常顯瘦，穿出去不用擔心撞衫。（解決痛點）

衣服的裡面全部給你們做的是一個捆條包邊，沒有一根的多餘的線頭，車工組件給大家近距離的看一下啊，一英寸左右的12針，12針是隻有商場品質才會有這麼好的細節，包括胸口的小熊做的不是水印膠，都是手工定制的，一針一線縫制好看，精準，又很牢固。（解決顧慮，提升價值）

非常的耗時，咱們工廠大姐一天隻能做個八九件，産量非常非常的低，所以今天體驗價給你買到，真心劃算。（限時限量）

其實簡單來說，就是你要會提煉商品的賣點，找到用戶的痛點，那你介紹産品就會有理有據，用戶也回願意相信你，然後下單購買你的産品。

你要搞清楚用戶真正關心的是什麼，不要想當然。

03

直播帶貨賣點提煉方法

如果你是新手，不知道如何提煉産品賣點，下面教你一個方法。

去找你的商品同款或者類似款，去其它平台找，比如淘寶、京東，就算找不到一樣的，但也可以找到相似的吧。

比如說，我們賣這款洗面奶：

看它的商品詳情頁：

這就是商家提煉出來的産品賣點：不會過度清潔、不拔幹、不會破壞肌膚屏障，是氨基酸洗面奶。

如果你的洗面奶也有這樣的功效，你就直接按照照着這些賣點說。

還有一個“問大家”的闆塊：

這個闆塊的問題，都是用戶的提問，是大家關心的點。

比如，有人問：清潔力怎麼樣？溫和嗎？洗完之後幹不幹？

這說明大家在選擇某款洗面奶的時候，會非常關心清潔力夠不夠，如果清潔力很強，那洗完會不會很幹。

你就把大家關心的這些點都提煉出來，然後再直播的時候針對你的産品去講。

比如說，你的洗面奶是氨基酸洗面奶，但是清潔力是非常夠的，不會拔幹，敏感肌用了也完全沒問題等等。

你的産品能夠解決用戶的問題，他們才會願意買你的東西，這才是最重要的。

最後還要看産品的評價，一種是看好評，大家都在誇贊什麼。然後把大家都層贊的點也提煉出來，然後你的産品如果有一樣的優點，你就可以多強調幾遍，來吸引用戶的注意力。

然後還要看差評，大家吐槽的點是什麼，這些都是避免踩雷的點，如果你的産品沒有這樣的缺點，也可以在介紹産品的時候講給用戶聽，打消大家的顧慮，從而促進商品成交。

直播帶貨怎麼介紹産品的技巧以及話術就說到這裡。

産品介紹是直播帶貨非常重要的環節，但不是唯一重要的。

在此之前，你還要選好品，直播間環境要好，主播要有一定的帶貨能力，然後準備充分的帶貨話術，搭配一些促銷活動，福利等，來提高直播間人氣和銷量。

也就是說，做好一場帶貨直播，你要學習的東西還有很多。

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