随着二胎政策的放開，現在大街上到處是孩子和孕婦，他們的需求越來越多，開一個孕嬰店是不錯的選擇。那麼新手開孕嬰店的必備知識有哪些呢？下面來看看我開母嬰用品店真實經曆吧。

開孕嬰童店開店背景：

我們是80後，大學畢業，原來在天津上班，孩子出生後老在老家呆着就待夠了想出去上班，可是把孩子扔家裡又不放心，帶出去也沒條件，在家找工作也沒合适的，最後就冒出來一個想法，也就是在家開個小店吧。其實原本就有開店創業的想法，隻是一直沒有狠下心來。想着在家開店一方面有事做，一方面也方便照顧寶寶，而且也許開好了也是一個很好的創業機會。因為主要精力還是放在寶寶身上，開店早期也主要是為了摸索摸索，畢竟原來一直老老實實的上學上班，一點兒經驗也沒有。

第一個方式裡講到，将任務分配到人，其實大家并不陌生，就像咱們改革開放初期的家庭聯産承包責任制，隻有将任務分配到人，才能将效益最大化。但這一點門店老闆貫徹的很不好，估計是因為店長的态度不堅決導緻的，不堅決，什麼事也做不好。第二個方式裡的會員制大家就更熟悉了，相信很多門店老闆都實施了會員制，可仍有很多門店老闆做的并不好，因為大部分老闆隻知道會員積分，但數據的統計同樣重要，這一點就需要我們靈活處理了，每一個技巧都不難，但用心做的時候，裡面的學問就大了。

二、貼心的"體驗式"服務

在很多獨體店中很少見到大型連鎖店的溫馨服務場景，若顧客在店内停留在10秒以上是否能為顧客遞上一杯茶水。但在揮戈看來，這均為"銷售"服務!何為"體驗式服務"：如某顧客進店一瞬間，我們店員尋問的不是"某某，你需要買什麼"，而是以一種親切的問候："某某，你今天穿得很漂亮"。等攀談式的非銷售上的語言交流。

為停留在店内10秒以上的顧客遞上的不是茶水，而是你店主推的奶粉試飲;為抱着小孩進店的客戶，給小孩換上的是你家尿不濕的試用裝;主動給進店小孩喂上一點"米粉"試吃;小孩遊泳後主動穿上你店尿不濕等等，總之将傳統型的"為了銷售而銷售"變為"先為顧客服務再讓顧客滿意消費"為目的的"服務型銷售"模式!

三、增值服務項目的添加

随着社會科技化的不斷發展，網購對實體店的沖擊日益加劇，就會發現近兩年母嬰行業催生的四大部類"遊泳、理發、攝影和産後恢複"是有效增強顧客粘性及進店率的法寶之一，因為這四項是任何顧客在網上不能體驗甚至買不到的，唯一的體驗就是進店。如何利用好這新生的四大部類，自然成為各母嬰店搶購的重要手段之一。當然具體的增值服務項目的開設還得門店老闆自行掌控，比如有的門店老闆甚至試圖在母嬰店開設畫畫項目，我覺得可以啊，這樣還可以延長客戶的壽命期呢!

四、由"零售型"拓展為"批發型"銷售

即動用一切可利用資源，整合各合作商優勢，将貫用的"店内店外"活動移植到有影響力的廣場、公園等聚衆場所進行類似"母嬰用品購物節""母嬰用品嘉年華"等活動，以此擴大其在當地知名度及影響力。再則借其行業資源，将其所代理産品，在不影響自身店鋪銷售的情況下，科學布點、規範售價，以此推動品牌在區域内的影響力及能見度。為之達到"抱财取暖"之目的。

五、員工量化級"績效管理"或"承包"制管理

在當下"招人難、用人難"的怪圈下，打造一幫核心具有戰鬥力的團隊實在較難，如何讓有共同志向的人跟着一起幹?就得靠過人的膽識了。如某店年銷售額為500萬，按25%盈利計算，老闆盈利125萬，而員工年收入達8萬(月均4000元，年終及各種福利)，若分店年任務制定550萬，仍按25%計算，超出50萬，同比多盈利5萬元，是否能将超出這50萬，按5%分利于員工(即2.5萬)，員工在原收入8萬基礎上多收入2萬5，可以想象：員工的積極性及戰鬥力是否會極大的提升!這種經營模式特别适合那種還沒實施股份制的企業，不僅能極大地調動員工的積極性，還可以增加公司的收益。當然，已經采用了股份制公司的企業也可靈活運用此技巧，比如可以将此策略運用到中下層員工身上。

六、"地推式"品牌推廣與宣傳

所謂名牌是因為大家的熟知度而非認識度!如當年的"王老吉"，出道之時，相信很少有人喝它，後來是因為大家到處都看見了它的廣告才引起了我們對它的注意，才真正喝上了它。那麼如何讓自己的店在區域内讓老百姓都知道，就非常重要。假如能以你店為圓心，凡能輻射到的小區、公園、醫院、公交車等地方，都能看見你母嬰店的名字，那你的店鋪在區域内是否成為當地的名牌，可想而知!塑造品牌也就自然的事了。曾有專業人士調查，做一次廣告所帶來的利潤是廣告費用的九倍，而在你的店周圍做廣告也會更加有效果，更何況做這種簡單的廣告隻要多用點心、多花點時間就夠了,也耗費不了多少成本。

俗有"三百六十行，行行出狀元"之說!更何況嬰童行業講的是"專業和細節"!所以不要抱怨"生意不好做"，而是應深思"生意應該怎麼去做"?為了母嬰店良性發展，以上六大要點僅供大家參考!

俗話說的好：“師傅領進門，修行在個人”，有些人聽過很多技巧仍舊經營不好一家店，為什麼?無外乎兩點：第一，缺乏對于經營技巧的靈活運用。第二對于經營技巧的貫徹實施不到位。有人說：“有心無事不成，其實不然，因為成功的人都将心意化作了行動。

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