“商務技術投标書”即“技術标書”，“商務價格投标書”即“商務标書”。

一、什麼是商務标？

商務标就是有關商務方便的投标文件，其内容一般按招标文件規定逐項填寫，有企業資質、投标報價、分項報價書、投标保證金等。商務标書主要是圍繞投标方針對招标方所需貨品或服務給出的“報價”進行說明。價格是這一部分的主要内容，整個交易過程其實很簡單：你想買所以發起招标，我要賣所以我參與投标，然後我給出報價和技術方案，你看你能否接受或是符不符合你的要求。而現在所做的事情就是在報價，看我是否符合你的商務要求，對HSE及商業信譽良好做出說明都是為了證明我給你的報價的合理性。

主要判斷該投标企業是否符合招标文件要求的資格等因素，一般在投标報名時就會進行資格預審，達标後才有資格參加投标活動。

二、什麼是技術标？

技術标是指施工組織設計等為完成招标文件規定的工程所采取的各種技術措施。技術标書主要是對于投标方自身的情況、能力、業績以及針對該項目提出的技術方案等的一個彙總。投标文件将圍繞“技術”兩個字展開論證說明，一切都是為了傳達出：我方具備招标方要求的專業能力、符合要求且提出了專業設計方案，于是積極地參與到投标中來。從這個角度出發，就很好理解招标文件中對于技術投标要求的種種明确規約。投标人應當對于每一條規約做出響應，圍繞招标方的現實訴求把握重點覆蓋要點地去做投标準備。

如果是建設項目，則包括全部施工組織設計内容，用以評價投标人的技術實力和經驗。技術複雜的項目對技術文件的編寫内容及格式均有詳細要求，投标人應當認真按照規定填寫标書文件中的技術部分，包括技術方案，産品技術資料，實施計劃等等。

三、技術标和商務标的具體内容區别是什麼？

技術标應包括

商務标應包括

1

投标書（即投标函，附格式）

價格表即報價單（附格式）

2

評審打分表（附格式）

投标人承諾書（附格式）

3

授權委托書（附格式）及身份證複印件，這就是一個有關投标代表資格證明的材料，證明代表公司投标的人是經過合法授權的委托代表

商務偏離表（附格式）

4

單位概況（大緻應包括公司簡介、組織機構圖、子公司、與子公司關系說明，如适用）

投标人HSE承諾書（附格式）

5

近三年業績

機密信息接受承諾函（附格式）

6

售後服務方案及應急保障措施

法律糾紛情況（附格式）

7

資質文件（各種證明、許可、認證）

相關技術資料即技術方案（技術人員提供）

技術|商務偏離表（附格式），這一項一般是寫無偏離，代表着你符合招标方各項要求

備注

其中的投标書（即投标函），單位的資質文件（各種證明、許可、認證）、簡介，授權委托書，業績，技術方案，售後服務、應急措施，技術偏離表這幾項内容往往也是其它投标項目技術标書中的标配内容。

其中的報價表，商務偏離表，投标人承諾、HSE承諾，是否有法律糾紛情況說明，以及保密承諾這幾項内容往往也是其它投标項目商務标書中的标配内容。

商務标書模闆

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