在銀行工作，客戶經理所負責的貸款一直是核心業務，也是銀行賺取利潤的來源。

很多客戶經理工資水平甚至比行領導都高，但做業務有個特點就是業務不穩定，收入也不穩定。

很多客戶經理因為業務做得好，既能很好地完成行裡分配的業務量，又能管理好自己的經營團隊，相對而言業務辦理又比較合規且出的風險小。

這樣的員工很容易出類拔萃，在急需人才又機制靈活的股份制銀行很容易提拔晉升。

我身邊就有這樣的例子，大緻晉升路徑是：

大行客戶經理—股份制銀行客戶經理—團隊長—支行行長—二級分行副行長。

不僅獲得相當于副處級的市級副行長職位，還收獲穩定的50萬左右的年薪，可謂人生赢家。

總結起來，他的一路提拔比其他客戶經理的優異體現在以下3個方面：

和大多數普通員工一樣，也是通過校園招聘進入銀行，先從櫃員做起。

因為其天生比較優秀的溝通能力，被換崗至客戶經理工作，先是從按揭貸款、小微企業貸款做起，到後來跟行領導負責大客戶業務，這也為後來跳槽到股份制銀行積累了大量的優質客戶資源。

出色的工作能力主要表現在不僅能很好地完成行裡的業務分配，也能服務好客戶的金融需求，能妥善處理好客戶和行裡領導的的各種關系，當然也少不了陪吃陪喝和禮尚往來，總之一句話，行領導、客戶都說好。

在支行逐漸成為除了行長之外，最“德高望重”的員工，因為國有行在小的支行一般不配備副行長職位，且晉升存在論資排輩，所以經熟人介紹跳槽到剛成立的某股份制銀行分行工作，繼續擔任客戶經理，主要還是負責大客戶業務。

因為與客戶之間的服務粘性和私人關系，有幾頓吃喝和介紹，給予對其本人的信任和依賴，大量業務也跟着到了新的銀行。

有了這個底子，很快在新招聘人員中脫穎而出，因為業務量大，又有管理能力，很快被提拔為團隊長。

等新的銀行要成立分支機構時，毋容置疑被選派做支行行長，也踏上了第一步晉升之路。

因為謙虛謹慎，所以跟客戶的關系維系得非常好。

也因為謙虛謹慎，做業務、控合規、管風險也可謂滴水不漏。

與很多在銀行從業客戶經理隻重視業績、輕合規不一樣，而是既重視業務考核又重視合規管理。

一個被人廣人稱頌的例子是，在某個時間段，上級行政策偏向于大量辦理承兌彙票業務，如果一般人會覺得，上級行支持，市場有需求，業務做得多能拿更高的績效，很多支行和團隊都做了大量票據業務。

隻有他認為當前形勢不明朗，票據業務1筆都沒有新增，果然不出半年，上級行突然叫停新增承兌業務，其他人叫苦連天，很多業務出了風險，唯獨他得以明哲保身。

其實重合規是保護自己，這一點恐怕隻有聰明的人才能認識到。

行裡關系能搞定，客戶關系能搞定，上級行、政府單位、管理部門的關系也自然不在話下。

給人的感覺就是：

有點壓迫感又如沐春風。

既有沖勁闖勁，又有謙遜低調。

懂得恭維又懂得退讓。

充滿江湖義氣，又兼具書生意氣。

有一點神秘又有一點真誠。

看似傻呵呵又像聰慧萬分。

知世故而不世故。

我想，如果不是在銀行工作，各行各業他都能成為領導者。

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