諸君醒醒。

這次十一給手遊圈帶來的變化真不小。國慶檔期如往年一樣火熱，不同的是，表現亮眼的産品有了和往年截然不同的标簽。

首先是網易的熱門産品《陰陽師》自10月2日登頂暢銷榜以來，已經穩住該位置超過1周，網易不僅在這款産品身上獲得了巨大的話題效應，也随之獲得了極為可觀的收入。

其次，bilibili遊戲今年最重點的産品《Fate/Grand Order》（後簡稱《FGO》）也在十一檔期上架，并借300萬預約玩家的勢頭，一口氣獲得了暢銷第十的成績。

最後，米哈遊自研的3D動作遊戲《崩壞3》也在十一開啟了iOS服，并一步步攀升至暢銷第九。

至此，三款産品都在十一期間迎來了成績的高峰，并且在MMO大行其道，各類IP大作盤踞榜首的格局下，獲得了不錯的表現。随即少不了的，是業内對他們成功之道的分析和評論，而三款産品最直觀的特色，就是“都具備二次元屬性”，于是“二次元”成功論、機會論再次成為話題。

它們的成功是因為二次元嗎？

如果簡單分析，三款産品确實都很“二次元”。《陰陽師》上線之初，網易就借二次元的話題做過不少宣傳和推廣，這款産品的皮相确實也包含了大量二次元玩家能夠接受的點，事實上，上線初期也切入了二次元玩家群。

而bilibili長期以來對二次元遊戲千挑萬選，極低的通過率隻為了給其平台用戶帶來更合口味的作品，《FGO》則是他們認為最适合用戶的一款大作。而《崩壞3》的開發商米哈遊屬于國内原生二次元CP中，最早一批摸到用戶痛點并獲得成功的廠商，其續作也是備受新老玩家矚目。

可以說，這些産品在二次元領域的成功，基本屬于必然。但在将這些成功的現象歸結于二次元領域的機遇前，葡萄君認為還得先理解這三款産品的特殊性。

首先看陰陽師。

《陰陽師》的玩家群在上線後急速擴張，借助網易這個巨大的發聲口，很快便打到了二次元以外的領域，刷爆社交圈。事實上，不論作為從業者，還是一般玩家，或是二次元的宅人，都可以在社交圈内看到過去從未對二次元感興趣的人，都玩起了《陰陽師》。甚至在地鐵裡，都能看到在不停刷圖的玩家，上班族、學生黨。

如此打破各類人群界限的産品表現，幾乎很難與二次元圈子容易跟三次元産生隔閡的屬性挂上鈎，這款産品的成功，顯然不是所謂“二次元”的成功。

其次是《FGO》。

300萬的預注冊已經足以證明Fate系列在國内的IP影響力，也正是因為它的IP特性，使得這樣的産品在國内基本是沒辦法創造第二款的。Fate的IP内容足夠核心向，它的發展過程也由内而外影響了很多代二次元核心、泛用戶，同時在商業化方面，也經曆了多個階段跨越了數個平台。更重要的是，其内容的叠代非常充足，積累了十餘年。所以在讨論它的二次元标簽屬性之前，Fate本就是一個足以撐起自己的文化圈層的超級IP。

再談《崩壞3》。

這作的二次元屬性毋庸置疑，甚至屬于最地道的國産二次元産品。然而，在這款産品上同樣引人注目的，還有它的核心玩法，以及高品質的視覺表現。玩法屬于國産手遊很少有團隊嘗試的3D動作類，而且遊戲中借鑒了大量硬核主機大作的經典設定，角色建模面數達到1.5萬，表現力極強，超過主流端遊的水平。

這樣的品質，打動的不僅僅是二次元玩家，還觸動了不少喜歡動作遊戲、喜歡操作的玩家。在葡萄君身邊就有很多向來對二次元無感的人沉迷其中，更有不少二次元重度用戶因為手殘将其拒之門外。這種特性，已經打破了二次元屬性的局限。

所以，當我們看到他們的優異成績，就簡單地将其成功與“二次元”整個領域的機遇畫上等号，未免操之過急。到頭來，産品表象背後，廠商的做法，以及産品綜合素質的上揚，或許才是它們值得行業關注的要點。

除了二次元，它們還靠什麼赢得市場？

抛開二次元的屬性，三款産品得以獲得巨大成功的因素還有不少值得借鑒的地方。

《陰陽師》的文化營造與口碑戰

在進行口碑營銷的時候，網易花了很大的功夫。比如早期主打日本文化愛好者、二次元群體，切入能夠迅速接受産品表現的用戶群，讓遊戲元素形成段子傳播到不了解日式卡牌設定的玩家群中，擴大段子效應，再借丁磊直播直播抽卡等方式，帶動廣泛玩家的話題。而在封号事件中遇到玩家負面口碑時，也很快做出了應對，并嘗試化解問題。

口碑戰一向是網易擅長也願意花精力去做的事，這也讓《陰陽師》即便在系統玩法沒有創新的情況下，依然憑借造勢到達了形成社交圈自傳播效應的窗口，進而爆發。也讓SSR、抽卡、歐洲人、非洲人這些源自日式卡牌，并且早已在部分玩家間形成共識的概念，擴散成了大衆的集體認知概念，更讓玩家在玩梗和參與社交話題的同時，忽略了《陰陽師》是目前國内卡牌手遊裡最坑錢的産品的事實。

認命吧，畫這個你也出不了SSR

《FGO》才是bilibili用戶想要的

Fate系列IP在《FGO》單産品上實現300萬人預約之前，就一直與B站關系頗深。B站最早開始引入正版片源的時候，在線視頻觀看動漫的模式也正迎來最好的發展期，從野生片源黨到在線觀看的變遷影響用戶習慣、使其轉換的過程中，低門檻看片帶來了更大量的用戶。

同時，Fate系列正在迎來最大的商業化轉折點：制作超高畫質和表現力的動畫新作，甚至請來了日本業内最著名劇本家之一虛淵玄助陣。中日兩個市場節點的碰撞，其結果造就了B站的又一鎮站之寶：Fate系列動畫。B站選擇遊戲作為起重要商業化手段的如今，面對挑剔的用戶需求，他們已經給出了高拒簽率的門檻，為的是二次元用戶，更準确的說，是為了迎合B站用戶的口味。

陳坤的代言也是玩家能夠認同的

千挑萬選甚至跳票許久的《FGO》，正是最适合bilibili平台用戶的一款遊戲。但B站不可能隻滿足這一點，更何況，《FGO》日版的問題所有玩家有目共睹，卡牌 X的玩法在國内市場也說不上标新立異，而且經曆了日産手遊在國内接連折戟的這麼些年，風險不能說沒有。

所以bilibili遊戲對《FGO》做了代碼重構，百萬字本地化，連抽卡價格也同步了日服最新的低價，并且不對系統做任何改動。盡管上線後的确出現了部分bug，但官方也及時修複了，對比過往日遊入華的慘痛經曆來看，作為從業者，葡萄君确實能感受到B站“以用戶為本”的做法。

然而就是抽不到高星英靈

榜單上的遊戲不好玩，自己做一款

初次體驗《崩壞3》的朋友不少會發出感歎：高的不像手遊的品質，會不會出端遊，不如做到主機上。在這款遊戲裡，葡萄君很容易體會到制作團隊的情感，體會到他們“必須做個這樣的設定進去”的想法。崩壞系列的制作團隊都是主機硬核遊戲的玩家，在制作崩壞學園的時期，他們就發現“AppStore暢銷榜上的遊戲沒有一款是自己想玩的，于是就去做款自己想玩的遊戲”，到了《崩壞3》，他們在遊戲裡實現的都是自己喜歡的東西。

隻有玩過那些硬核的遊戲，才能發現時空斷裂的設定來自《獵天使魔女》的魔女時間；脈沖太刀17式的主動技能釋放的6把自動攻擊光刃，跟《鬼泣4》中但丁的路西法飛刃，以及特别版中維吉爾的光刃如出一轍；甚至在地上閃來閃去再反擊的攻擊節奏有種《黑暗之魂》的感覺。

制作組也才會将這些脍炙人口的經典設定實現到自己的遊戲裡，做高精的建模，用向量畫角色動作，再把這些動作、技能、玩法全都與世界觀設定結合在一起，征服了二次元的用戶，還吸引了喜歡動作遊戲的用戶。

盡管我們能在這幾款産品身上都找到二次元的元素，但從以上的角度來看，廠商對待遊戲的态度，面對玩家的做法，設計内容的初衷，都不那麼二次元。

理性對待二次元熱潮

二次元的第一春來自于市場的熱捧，看到了《戰艦少女》的可能性，看到了《乖離性百萬亞瑟王》的爆發力，然而急于入局的廠商大多不懂裝懂，或是隻求一波撈金。結果玩家成了驚弓之鳥，受不了資本和各廠商的收割，廠商和資本也抵不住玩家的反諷，最後隻留下了段子和數個難以收拾的殘局。而葡萄君恐怕會看到同樣的局面再次上演在《陰陽師》《FGO》《崩壞3》的成功之後。

葡萄君更不認為跟風能有大用，就像《刀塔傳奇》之後沒有仿品在國内大成，《皇室戰争》之後也不見哪個山寨平地起家，甚至《崩壞學園2》之後，都沒有一款仿品再到達它的高度一樣。

《陰陽師》帶來的新概念、新話題，已經形成認知窗口，後來者模仿的機會并不算告，更何況首要問題是怎麼再用《魔靈召喚》的舊底子玩出新花樣？這怕是比創新還難。Fate這個量級的IP也極難再有下一個，更别說靠原著TYPE-MOON手把手做一個親兒子《FGO》出來大賣。《崩壞學園2》沒人能仿成功，也不用指望《崩壞3》可行，首先技術門檻就不低。

所以，與其追求這幾款産品中的一個标簽和屬性，不如理解各家在産品背後行動的原因：做讓自己認可的好遊戲；直面用戶，了解用戶想要的是什麼，服務好用戶；即便在産品之外，也維護好用戶的思想和情感。到頭來，用戶不認可，從業者的吹捧也隻是自娛自樂。

二次元會成為趨勢，但不理性地對待，或許會讓我們重蹈覆轍。

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