從古風攝影到親子漢服，從實體店到電商平台，從市中心商圈到古鎮景區……親子漢服品牌“素夢歸雲”創始人王敏一路破圈，邁向成功道路的背後卻是她對漢服文化的熱愛和堅持。

一個創業者的蝶變

從經營古風攝影到開設漢服實體店

2013年，一個叫王敏的成都女孩帶着自創品牌“盤古映畫攝影”在古風攝影市場攻城拔寨。最鼎盛時期，該品牌在全國擁有超過200家加盟店。

品牌步入成熟發展期後，王敏團隊的重點工作轉變為向全國加盟店輸出化妝、攝影技術，同時進行服裝、飾品、拍攝道具等産品的研發。作為行業頭部品牌，王敏認為盤古映畫攝影應該将更标準、更專業、更有文化底蘊的東西輸送給全國各地的從業者。

一次漢服文化活動的參與經曆刺激了王敏，并進而萌發新的商機。

2017年，王敏受邀參加一場漢服文化交流活動。拿到邀請函，上面赫然寫着“唐裝馬褂不能進，旗袍不能進，影視古裝不能進，戲服不能進。”被拒之門外，王敏突然意識到，古風攝影行業的從業者們過多把目光放在如何把人拍得唯美，而忽視了服飾、妝造背後的文化。

“我不希望我輸出的東西是錯誤的。”從事攝影行業10餘年，王敏認為，照片是文化輸出與傳承的重要載體。此後，王敏開始鑽研曆朝曆代服飾的形制、紋樣、穿搭方式。2018年，王敏決定與合夥人增設漢服闆塊，加強品牌在服飾開發、使用方面的專業性。

影樓服飾與漢服乍一看相差無幾，實際上在面料、工藝方面存在諸多差異。王敏不得不放棄現有的服裝制作團隊，重新尋找新的服裝廠合作。

找到了，開工了，新的問題又來了。服裝廠老闆願意接單，工人們卻不樂意。因為與時裝相比，漢服又長又大且工藝流程過于複雜，耗時且費力。于王敏而言，訂單下單量少，單價自然會被擡高，一次下單20套的成本是100套的好幾倍。為了降低成本，增加競争力，王敏不得不選擇做更多的現貨，可是過多的庫存無疑會增加資金負擔。

深思熟慮之後，王敏決定開設漢服實體店，這個想法遭到了合夥人的反對。無奈之下，王敏與合夥人分道揚镳，放棄了自己一手創立的攝影品牌，将重心全部轉移到漢服的開發與經營。

一個媽媽的初心

親子漢服承載着文化傳承

2019年，情況逐漸好轉。王敏終于找到了穩定的合作廠家，工人們開始喜歡上做漢服。摸清了的門道後，平面裁剪的漢服會比西式服裝更容易操作，而且工價也高得多；疫情之下，國際上的訂單減少，原本做毛巾繡、童裝繡的成都繡花廠開始購置新的設備，轉型開始做漢服刺繡。

同年，王敏終于把自己的第一家漢服實體店落戶在成都天府廣場。這家名叫“素夢雲裳”的漢服實體店以銷售成人漢服為主，風格強調“仙氣”。王敏希望顧客能在實體店真實地觸摸、感受産品的做工和面料。用心照顧好每一位顧客，一批又一批回頭客找上了門。

2020年1月，成都素夢歸雲文化傳播有限公司成立，王敏開啟全新的親子漢服品牌“素夢歸雲”。作為一個孩子的媽媽，王敏最希望看到的就是中國的孩子都愛上漢服，愛上這種能穿在身上的曆史。素夢歸雲越來越受到親子家庭的青睐，頻頻出現在親子和漢服文化活動中，成為成都衆多漢服品牌一個新的亮點。

“我們以漢服為載體，實際上在推動家庭教育、社會教育以及學校教育。”王敏表示，從某種意義上說，親子漢服承載着文化傳承的初心與使命。

一次跨界整合

新場景新消費 漢服 文旅

2021年元旦，2021第一屆中國成都國際漢服節在邛崃平樂古鎮舉行。作為這場活動的參與者，除了感受到當地濃厚的漢服文化氛圍外，王敏還結識到了平樂古鎮川西竹海景區運營方。通過與他們的反複交流，王敏突然意識到：漢服與古鎮實際上還可以有更多的可能性。

2021年8月，由成都市文化廣電旅遊局指導、成都旅投集團等單位聯合主辦2021第二屆中國成都國際漢服文化活動啟幕，王敏欣然參與漢服創新創意設計大賽等系列活動。不僅如此，王敏與運營方達成合作，景區運營方提供場地和工作人員，王敏團隊提供服裝和培訓支持，素夢歸雲漢服親子體驗館落地平樂古鎮平沙落雁度假區。

10月26日，成都金牛區池上錦漢服産業文化街區正式開街，素夢歸雲親子國風館人氣再次破新高。

漢服親子體驗館僅僅隻是合作的開始，近年來，平樂古鎮緻力于打造川西漢服小鎮，先後在邛州園推出文科、武科、工科、農科四大研學課程。為了擴展夜間旅遊豐富成都夜生活，又推出夜間主題文化實景沉浸式劇情演出《逸遊邛州園，探妙知天工》和兩天一夜沉浸式劇本殺《卧龍秘寶》。這些，均需要大量原創漢服作為支持。

更深度的參與平樂古鎮的旅遊業，讓王敏發現了漢服産業裡新的商機。王敏團隊意識到，漢服 文旅等跨界整合，将是提升漢服品牌價值和市場銷量的突破口。她積極與成都文旅集團接觸、洽談，雙方有意在更多古鎮設立漢服體驗店方面達成更多合作。

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