大學生虧損創業?敢想敢闖文/易琬玉，我來為大家科普一下關于大學生虧損創業?下面希望有你要的答案，我們一起來看看吧!

大學生虧損創業

敢想敢闖。

文/易琬玉

編輯/範婷婷

黃文彪今年24歲，他以體育生的身份考上了一所師範類大學，是家裡的第一個大學生。結果隻上了一年，這個愛折騰的年輕人就去創業了。

五年時間裡，他創業三次，從一開始向家裡人借的10萬元起步，做過無人售貨機、小程序，後來又做了MCN機構。靠着短視頻的風口紅利，他幫平台招募達人，輕松賺到了第一個一百萬，後來他又在不同平台重複同一件事，從一百萬“熬”到了五百萬，但是卻很難突破平台紅利下滑的瓶頸。

後來他開始轉變策略，幫助達人去做商業變現、漲粉運營以及直播培訓，現在黃文彪的機構裡有2000多位達人，其中有畢業找不到工作的大學生，也有退休多年的老爺爺……

去年，黃文彪的機構完成了盈利千萬的目标，從10萬到1000萬，這個小夥子用了五年時間，實現了财務自由，這期間他有堅持也有放棄。

以下是他的自述。

我雖然是家裡第一個大學生，但确實不是讀書的料。為了高考能加分，我去練了體育，以體育生的身份考上了一所師範類大學，一進校門我就知道，按這條路走，畢業後的生活一眼就望得到頭。

大學剛讀了一年，我總是心不在焉，開始琢磨着創業。有次去參加展會，我看到有無人售賣機的項目，立馬覺得是個好商機。當時的想法是，無人售賣機靠掃碼開門購物，整個過程都是用手機完成，也就意味着有許多線上動作留存。如果形成規模和習慣，相當于所有的顧客都能成為我的私域粉絲。所以我就和家裡人借了10萬塊做啟動資金，訂購了十幾台無人售貨機。

我隻想着，通過線下設備的投放，獲得第一批線上用戶，但是當時整個行業還處于初期，視覺識别和算法并不成熟，我下單的十餘台設備，投放起來并不能形成規模，而且因為技術不成熟，投放過程中各種出錯，在耗了半年時間後，我不得不選擇放棄。

因為是設備的問題，所以代理商把産品和加盟費用退給我了。我閑不下來，簡單調整一番後就開始了第二次創業。

2018年，小程序正處于風口，我就組了個團隊，做購物返現的營銷小程序，但是因為這個項目太過耗時耗錢，在沒有什麼收益的情況下，隻能選擇暫停疊代和運營。

頭兩次創業雖然都是以失敗告終，但我因此接觸到新媒體，看到這個在風口上的行業大有可為，所以還是想在這個方向上摸出一條自己的路。

第三次創業，我瞄準了風頭正盛的短視頻。當時，如果想做内容起家，因為需要設備和人員，起碼要50萬的啟動資金，我沒有那麼多錢，也不大懂内容生産，所以想不如做個組局者，去招募那些想做内容的達人，幫助他們在更多平台拿到流量，所以就開始做起了MCN機構。

那是2019年，正值短視頻風口，流量成本很低，我們一開始做的就是泛娛樂的内容，所以起步并不是難事。

我們最早做騰訊的内容平台“微視”，邏輯并不複雜，就是邀約其他平台的優質短視頻達人到微視平台分發作品，正好達人需要流量，平台需要内容，做到2020年中旬，我在一年的時間裡就賺到了人生第一個一百萬。

就在我沾沾自喜的時候，2020年下旬，我很明顯感覺到了微視平台紅利的下滑，我想，要不換換陣地，同樣的業務和資源，我換個平台用同樣的方式，可能會有幾倍的利潤出來。後面的一年多時間裡，我瘋狂複制，做了大大小小五六個短視頻平台，終于熬到了五百萬。

但我為什麼說五百萬是熬出來的呢？因為平台的紅利就是他們的試錯成本，不管結果如何，錢燒完了，紅利也就沒了，很多平台在紅利過後，不溫不火地維持着，甚至下線。留存下來還能快速發展的平台，才能篩選有陪跑能力的優質機構繼續下一波。

一直以來，我們并不自己生産内容，隻是做内容在不同平台的搬運商，這樣的事情其實門檻不高，盈虧都和平台紅利期息息相關，如果想要自己的機構更能打一點，隻能調整戰略方向。

也就是在這時候我才意識到，大多數以内容為主的平台，紅利期都十分有限，而以交易為主場的平台生命周期會更長，我們過去做的泛娛樂内容太難變現，所以開始轉戰點淘，把重心放在種草型的内容。

為了做好種草的内容，我們開始往這個方向培養達人，也開始完善招商和運營團隊。大部分的人可能會認為種草内容很難獲取流量，但其實在美妝、服飾、母嬰、零食等類目，好的種草視頻反而能夠成為爆款。

我們機構有個00後達人，一開始她喜歡在小紅書上記錄自己的穿搭，但是内容并不出色，一是因為她的粉絲定位不明确，二是因為初期她的内容質量不高。後來在我們的指導下，她開始做小個子女孩的穿搭種草，我們一起幫她往這個方向琢磨，到現在她在小紅書上已經有30萬粉絲。而且，這種穿搭内容特别好轉化，基本上身材數據和她類似的粉絲，在被種草後會很自然地問鍊接、找同款，更不用說像點淘這種能直接購買的渠道。

靠着做穿搭視頻接商單，這個出生農村沒怎麼享受過物質生活的女孩子，開始有了以前不敢想的收入。不久前，她說想要激勵自己，打算買輛車，我就幫她付首付買了一輛奧迪，後面的分期對她來講也沒有什麼壓力。

我一直都覺得，想要賺錢并不是件丢臉的事情，很樸素地講，我覺得我們機構存在的意義就是幫達人們獲得更好的收益。

當然，也有原本家境不錯的達人，因為喜歡拍視頻，想要做出更好的成績，所以選擇跟我們簽約。有一個白富美女生，因為喜歡穿搭，而且特别有親和力，我們就給她定位大學生粉絲，去做平價好穿的穿搭内容，很快她也做出了自己的第一條爆款視頻。

我們機構現在有2000多個達人，有的粉絲數量特别高，也有的雖然粉絲數不多但是轉化率特别高。比如我們有個寶媽達人，因為她家娃特别有意思，而且每次視頻拍攝的構思都很巧妙，她本人又是北大畢業的，有許多媽媽和她讨教經驗。她的粉絲數量不算特别多，但因為精準且黏性強，所以轉化特别好。我們也打算篩選最有帶貨和直播能力的達人，重點發力點淘。

因為走内容種草的方向，我們的達人在點淘上獲得了很好的轉化效果，也和許多達人和品牌形成了良好的正向合作，這成為了我們機構的護城河。去年我們的流水大概6600萬，我也賺到了人生的第一個千萬。

走到今天這一步，我确實已經在物質上有相當大的自由了，如今的成績也遠超過去的預想，但我還是不想止步于此。短視頻是我們的強項，今年我們準備幫助達人往直播方向發展，在短視頻内容之外，直播的帶貨效果更明顯，對達人的控場能力和鏡頭表現要求也更高，所以我們也在嘗試摸索出一套更有效的直播培養模式。

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