茶葉營銷新方式分析案例? 我們都知道，茶葉這東西，它不是剛需産品，能夠賣出去的，基本上是因為品牌溢價 比方說，碧螺春可以買到1000元/斤，西湖龍井可以賣到2000元/斤（價格僅做舉例） ，今天小編就來聊一聊關于茶葉營銷新方式分析案例?接下來我們就一起去研究一下吧!

茶葉營銷新方式分析案例

我們都知道，茶葉這東西，它不是剛需産品，能夠賣出去的，基本上是因為品牌溢價。 比方說，碧螺春可以買到1000元/斤，西湖龍井可以賣到2000元/斤（價格僅做舉例）

那如何把一個沒有名氣的茶葉賣出去呢？ 傳統觀念裡，茶葉的定位，主要是拿來送禮的。因此重新定位「送禮」市場的小罐茶，獲得了巨大的成功（單價為6000元/斤） 可是，最近我發現，很多年輕人想喝茶，喜歡喝茶，但是不懂茶，或者認為茶葉的價格太貴，而望而卻步。因此，針對這部分人群，隻要重新定義茶葉的形象和價格，就可以獲得市場。 具體怎麼做呢？

第一，重新定義茶葉的功能 茶葉作為中國特有的文化符号，除了用來送禮，還可以自己喝（賣點可以是減肥，提神，排毒，當做飲料等等）

第二，重新定義茶葉的形象 茶葉在很多人心中，是老氣橫秋的代名詞，你去街上問問年輕人就知道，他們願意喝咖啡，但不願意喝茶。 因此，為了打消年輕人的顧慮，可以像江小白一樣，在茶葉的包裝上搞名堂。首先，讓茶葉年輕化，茶葉可以是一個具體的卡通形象。其次，在内裡的包裝上，同樣可以學習江小白，用走心文案的形式，來吸引年輕消費者。 比方說，老闆不能陪你熬夜，但是我可以。（間接說明茶葉的提神功能）。 除了走心文案之外，茶葉還可以和星座有關。具體操作方法，接下來會講。

第三，重新定義茶葉的價格 絕大部分的人，都不懂茶。這主要體現在，不懂什麼叫做好茶，口感有何不同。 實際上，大部分人買茶，隻是因為品牌名。 我在這裡可以保證，淘寶上低于300元/斤的各品牌茶葉，都是垃圾（絕對是蹭名氣的爛茶）。比方說，30元能買到500克西湖龍井，呵呵～ 既然買茶就是買品牌，那麼買茶也可以買情懷 前面，我說到茶葉可以和星座相關，和走心文案相關，講的就是這個意思。

我們看啊，喪茶比一般奶茶好喝嗎？不！消費者是在為小确喪買單。 因此，隻要利用人性中的「小确喪」「優越感」等屬性，普通的茶葉就可以賦予額外的意義，成為年輕人的心頭好 關于重新定義價格，我還有另外一個考慮 那就是把茶葉分成小袋包裝，每袋重3-5克，這樣一來，一個月的茶葉，也就是150克左右，也就是3兩茶葉。 如果你賣賣茶葉是500元/斤，就會很難賣，因為不懂茶的人，會感覺很貴。 但通過每袋3-5克，一個月150克的方式銷售，每個月喝茶的費用，變成了199元（按照500元/斤計算，包含了精美包裝，快遞費） 再換算到天，就是每天不到7塊錢，這比喝奶茶便宜多了（關鍵還在于，茶葉可以重複沖泡，至少3次以上）

總結： 即便是普通的茶葉品牌，也可以通過重新定位而銷售出去 第一，重新定位功能，不再是針對送禮市場，而是針對想喝茶但是不懂茶的年輕人 第二，重新定位形象，茶葉也可以是走心文案包裝的，還可以和星座相關 第三，重新定義價格，不再用每斤多少錢來計費，而是用每天多少錢來計算，幫助用戶算賬，讓其感受喝茶的高性價比

延展： 其實很多傳統産品，都可以通過重新定位，來創造新利潤 關于改變定位的方法，除了我提到的幾點外，還包括很多，比方說，修改一個名字，就能讓你的商店脫穎而出。

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!