後疫情時代，伴随着技術深度的不斷滲透和資本的持續流入，醫藥行業市場規模持續擴大。

行業趨勢

在大健康領域，中國市場已經不僅僅局限于體量大，創新的驅動使我國正成為全球醫療創新引擎。2021年是《“健康中國”2030規劃綱要》第二階段和十四五規劃的開局元年，在政策持續利好的前提下，未來十年将會是中國醫療産業的黃金十年。“雙循環”的經濟發展模式促使我國大健康行業各領域不斷變革，包括傳統藥店在内的醫藥公司積極探索新的營銷渠道來拓寬市場。互聯網醫療在5G以及AI大數據等技術手段的賦能下表現出強勁的生命力。在政策的驅動下，醫療器械國産化替代的腳步不斷加速，地産醫療回歸理性。

醫療細分領域迎來高速發展，數字技術正在重塑醫療健康産業的未來，大健康領域人才需求持續強勁，制藥、生物技術、互聯網醫療、高端醫療設備等領域人才需求旺盛，複合型高端人才成為各大企業競相争奪的優質資源。從全球人才流動趨勢上看，随着本土藥企競争力的持續增強，對海外研發人才構成了強勁的吸引力，人才持續内流，進一步促進了醫療産業繁榮。

整體人才需求

醫藥

醫藥營銷

生物醫藥行業在我國迅猛發展，與之相對應，生物醫藥行業的市場營銷開始扮演越來越重要的作用。疫情的驅動使得互聯網醫藥營銷蓬勃發展，行業規模持續擴大，吸引互聯網公司巨頭以及各級政府單位紛紛布局。在醫藥行業競争日趨激烈的形勢下，醫藥營銷模式的選擇決定着醫藥企業的生存和發展，随着我國醫藥虛拟市場管理體系的不斷健全，在合法合規的前提下進行生物醫藥産業營銷模式的創新變革顯得尤為重要。

集采常态化之後，醫院作為處方藥銷售的核心渠道會被極大弱化，醫藥零售或許承擔起處方藥銷售的重要渠道，因此各公司把銷售中心逐漸也在往零售端傾斜，大力拓展院外市場，包括傳統藥店零售以及布局電商渠道。

從人才方向上，創新藥營銷人才需求增加。近幾年創新藥企業快速發展，大量資本持續注入創新藥在研項目，随着項目逐步商業化後，對于醫學、市場、銷售、大客戶和政府事務方面有大量人才需求。

人才缺口：銷售總監、大區經理、地區經理、區域推廣經理、大客戶經理、市場準入經理

人才來源：同類型公司

醫藥研發

得益于過去幾年良好的醫藥創新環境和利好政策，生物醫藥科技公司的數量與在研創新藥的數量都呈現爆發式的增長。民營公司和外資企業争先布局醫藥賽道，全國從事創新藥研發的初創公司數量較往年迎來了大規模的增長，中國創新藥的生态鍊已基本形成。

區别于傳統大小分子藥物開發，新冠疫情的爆發促使mRNA疫苗技術研發持續升溫，吸引國内外疫苗大廠紛紛布局該賽道。國内企業在mRNA新冠疫苗研發上表現優異，但研發技術水平和國外相比仍有較大差距，随着涉足該項技術的企業數量不斷增多，整個行業還需要大量的技術積累和人才儲備。

同時還有很多新的熱點技術值得注意：AI賦能小分子、大分子以及ADC藥物的開發；蛋白降解技術；核藥研究等等。新賽道對于各種類型的人才需求都很旺盛，需要創新能力強的科研人員、綜合型醫學開發者等。原有賽道的人才需求依舊旺盛，涉及各個崗位和職能部門。

-臨床開發：

過去幾年，中國醫藥創新藥研發産業迎來了大規模爆發式增長，創新産品加快了上市步伐，藥物研發管線持續擴展，資本的不斷湧入也加速了臨床開發的進程。産業的繁榮發展給我國醫藥創新生态系統的人才建設帶來了巨大的挑戰，各層次人才缺口不斷加大，企業迫切需要大量高水平研發人才的加盟。與此同時，供需不平衡也造成整個行業的人才流動率非常高。

展望未來，随着新藥研發市場興起、相關政策持續推出，承擔關鍵臨床開發任務的人才缺口依舊較大，藥企研發機構中的關鍵職能和中層骨幹依舊是稀缺人才，作為研發基礎層的臨床監查員崗位需求不斷激增，CRA人才市場存量嚴重不足，資深人才更是鳳毛麟角。此外，越來越多的醫藥公司開始布局海外市場，企業迫切需要建設海外臨床研發人才梯隊。

人才缺口：醫學、臨床、注冊崗位

人才來源：跨國公司、大型國内企業、同類型創新藥企業、海外人才引進

-制造闆塊：

随着MAH制度下行業對CMO、CDMO業務委托需求的增加，CMO、CDMO領域的人才需求持續增加，同時為确保CMO生産過程中較高的産品質量，尚處于發展階段的藥企紛紛設置外部質量管理崗位，質量管理經理和總監人才缺口較大。

疫情大背景下，社會對疫苗的整體需求量大幅增加，為保障疫苗的充足和及時供應，全國新建和改擴建了大量疫苗基地，這使得基地建設和生産、質量管理層級人才需求整體激增；同時為了提高産能和優化供應鍊，提升疫苗供應效率和質量，GSP質量管理崗位需求也不斷增加，GSP質量經理/總監需求增多。

人才缺口：質量分析、質量總監、純化工藝、制劑工藝

人才來源：跨國藥企、大型國内藥企、跨國民營CRO和CDMO、同類型創新藥企業、海外人才引進

醫療器械

醫療器械行業整體呈現較為活躍的狀态，人才需求持續增長，甚至開始出現從營銷端口逐漸往上遊轉移的情況；VBP下人才流動開始聚焦一些新方向，政策的影響也對業務模式的創新提出了更高的要求，一些新興崗位應運而生。國産化替代的腳步不斷加速，新冠疫情對醫療器械行業影響深遠，市場擴容和基層下沉将迎來需求高峰。

從領域看，伴随疫情在國内的逐漸平穩、國家相關政策的陸續出台、資本市場的關注與不斷投入，一批創新性強、技術含量高的器械産品進入臨床乃至上市階段，這其中既包含具備先天技術優勢的進口産品，也湧現出越來越多的國産創新品牌。

熱門闆塊主要包含介入類耗材、醫療機器人、人工智能、互聯網醫療等，這些人才的缺口較為明顯。而部分耗材領域的VBP也導緻一些傳統領域，如冠脈、骨科等面臨較大的市場挑戰，部分人才開始呈現從領域出逃的情況。IVD領域，在政策的大力支持下，已實現部分産品的國産替代，國内研發類崗位需求有一定比例的增加。儀器研發、試劑研發人才的跳槽漲幅超出正常比例範圍；外企積極布局在華業務，與本土企業合作開發産品，尋求新的增長點，市場及BD的職位機會增多。

從企業類型看，國産熱門領域吸引外資人才的能力加強，薪資待遇開始具備競争力，同時因為股票期權等的加持，對外資人才的吸引力不弱，尤其在中高端管理人才的層面。而傳統外資企業，因為企業平台、培訓發展、配套福利等較為健全，依然維持着對人才的強吸引力。

從職能看，研發類人才短缺，尤其是擁有海外研發經驗的人才備受市場熱捧。而臨床、注冊等崗位需求大幅增加的同時，嚴格的法規也對人才提出了更高的要求，招聘市場呈現人才供不應求的趨勢。

另外由于國内企業海外出口的需求湧現，國際注冊人才顯得更加急需。而全國的器械工廠已經初具地域特點，主要分布在長江三角洲、珠江三角洲和京津冀環渤海灣三大區域，同時對于質量體系的要求在不斷提高。

營銷方向，國内企業希望具備外企管理經驗的人選幫助企業快速進入市場亦或提升一個台階，同時伴随越來越多國産産品的出口，海外銷售崗位的需求不斷增加。而外資企業，市場部的缺口較為明顯，除了傳統産品管理崗位的正常需求，一些新方向格外搶手：一是涉及新産品導入的産品管理崗位，行業競争愈發激烈的背景下，将研發管線中的産品推進上市成為重中之重。二是數字化營銷崗位，一些傳統做法正在被新的市場傳播方式取代，而器械行業過往在此類人選的儲備上明顯不足。

新的變化和轉移已經悄然發生，我們相信，未來這樣的趨勢還會持續強化。

人才缺口：高端研發崗、注冊、産品管理、海外營銷

人才來源：外資向民營的流動，海外向國内的流動

-未完待續-

下一期将帶來 互聯網醫療、醫療服務的相關内容

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