作為一名市場營銷的策劃人員來說，怎麼樣才能做好一份完整較的營銷策劃書呢?
構造分為三大部分：一是産品的市場狀況分析，二是策劃書正文内容。三是效果預測即方案的可行性與操作性。
市場狀況分析
要了解整個市場規模的大小以及敵我對比的情況，可以從這幾方面入手：
整個産品在當前市場的規模；競争品牌的銷售量與銷售額的比較分析；競争品牌市場占有率的比較分析；消費者群體的年齡、性别、職業、學曆、收入、家庭結構之市場目标分析；各競争品牌産品優缺點的比較分析；各競争品牌市場區域與産品定位的比較分析；各競争品牌廣告費用與廣告表現的比較分析；各競争品牌促銷活動的比較分析；各競争品牌公關活動的比較分析；競争品牌訂價策略的比較分析；競争品牌銷售渠道的比較分析；公司近年産品的财務損益分析；公司産品的優劣與競争品牌之間的優劣對比分析。
分銷渠道策略：當前的分銷渠道的種類很多，企業要根據需要和可能選擇适合自己的渠道進行，一般可分為：經銷商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。在選擇中我們，遵循的主要原則是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力量。
促銷價格策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及采取各種促銷活動所希望達成的效果是什麼。
公關活動策略：公關的對象，公關活動的種種方式，以及舉辦各種公關活動所希望達到目的是什麼。
細部計劃
廣告表現計劃：報紙與雜志廣告稿的設計（标題、文字、圖案），電視廣告的創意腳本、廣播稿等。
媒體運用計劃：選擇大衆化還是專業化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節目時段與次數。另外，也要考慮CRP（總視聽率）與CPM（廣告信息傳達到每千人平均之成本）
促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示範、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。
公關活動計劃：包括股東會、發布公司消息稿、公司内部刊物、員工聯誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯系等。
更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!
zpostcode 
Recruit 
weather 
mreligion 
Yellowpages 
sport 
constellation 
shopping 
name 
game 
directory 
literature 
Word 
tour 
furnish 
Lottery 
tftnews 
lyrics 
News 
digital 
car 
dir 
Edu 
Finance 
