經濟學家薩缪爾森曾經說過，你隻要教一隻鹦鹉，讓它學會說需求和供給這兩個詞，它就能成為一位經濟學家。

可見需求定律有多重要，今天就展開講講。

首先，講講需求的2個特點：

1、價值是個人主觀的，但可衡量。

根據阿爾欽（Armen Alchian ）的定義：“一個人對一件商品的個人估值，是他為了得到這件商品所願意支付的其他商品的最高數量。”

不存在什麼客觀的估值，如果沒有了人，世界上的财富就沒有價值，價值都是人賦予的。集體不會感受，不會思考，不會評估，做出估值判斷的一定是個人，我們口頭上喜歡說的哪個集體、哪個機構、哪個組織做的什麼事情，其實最後都是個人做的。

個人估值不是以個人的願望為基礎的，而是以他所願意放棄的其他商品的數量來計算的，以行動為基礎的，而這些行動是可以觀察到的。到底這個女孩漂亮不漂亮？當然也可以。我們到街上看看，那些珠寶廣告選的是哪位明星，這位明星的漂亮就是公認的漂亮。因為珠寶商不會随便選一位路人來做珠寶廣告，他一定會選一位大家公認的美女來做珠寶廣告。

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2、邊際效用是遞減的，且是相等的。

整個經濟學的思維都是關于邊際的，經濟學從哲學思辨變成科學範式的轉折點就是邊際概念的引入。邊際就是新增帶來的新增，邊際效用是你多消耗一個單位的商品，所能帶來的新增的享受。

邊際效用是遞減的。比如你吃第一口饅頭，這口饅頭給你帶來的效用很高，第二口饅頭它給你帶來的新增的效用就會少一點，第三口又再少一點，一步一步地減下去。

邊際效用是相等的。人們會朝着邊際平衡的方向邁進，即邊際收益等于邊際成本。我們身上的所有的财物，我們所進行的所有的活動，我們跟所有不同的人打交道，所花的時間，實際上每一個活動每一件商品，它帶給我們的邊際效用都是一樣的。比如水和鑽石帶來的邊際效用是相等的，如果第999個銅闆，你已經覺得買鑽石更值得的時候，你就會用它來買鑽石。你對工作的愛，跟你對家人的愛是一樣的，當然你很愛你的家人，所以你花很多時間跟他們在一起，但是由于你花的時間多了，所以跟他們待在一起所帶給你的邊際效用就開始遞減，減到一定的程度，你就會想，“如果我騰出2小時來工作，而不是跟家人待在一塊的話，我得到的收益會更大”，這時候你就打開了你的電腦，開始工作。

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接着，講講需求兩大定律。

需求第一定律：無論何時何地，價格提高，商品的需求量就減少，價格降到一定的程度，需求量就會增加。

看似簡單，含義卻非常深。至少包含以下幾層含義：

1、需求曲線是會移動的。我們有時候看到同一類産品，便宜的賣的少，貴的反而賣的多，不是因為價格上漲，需求量增加了，而是需求曲線移動了，需求不一樣了。

2、價格不是和需求成反比。需求不會因為價格而變化，變化的是需求量，比如我需要喝水，水價格漲了十倍，我還是需要喝水，隻不過我會喝少一些。

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3、需求方和供給方不是絕對的。當一件商品的市場價格比較低的時候，你是個需求者，你要買入，你要消費；但是當這件商品的價格逐漸升高的時候，你對它的需求量就逐步減少；當這個産品的價格進一步上升，你就停止購買，停止消費；如果它的價格還在上升，你就從需求者變成了供給者。

4、價格由社會的整體需求決定，而非單方面供給者決定。社會的整體需求既包含供應者的需求，也包含需求者的需求。當商人給商品标價後，價格又決定每一個人的需求曲線上的需求量。

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需求第二定律是說：需求對價格的彈性，和價格變化之後流逝的時間長度成正比。

同樣含義很深，至少包含以下幾點：

1、需求有彈性。彈性是需求量變化率比上價格變化率。比方說，如果價格變化了2%，需求量因此變化了5%，那麼就是5%÷2%=2.5，也就是說彈性大于1。彈性大于1是什麼意思呢？它是說，價格稍微有點變化，需求量就有很大的變化。一般來說奢侈品是這樣的，香水、名煙、名表、名照相機，它們有這個特點，當價格上升一點點以後，人們可用可不用，這時候它們的需求量就會有比較大的變化。

2、彈性随着時間推移，會越來越大。彈性取決于需求者可選擇的替代方案，替代方案越多，彈性越大。現實中沒有彈性為0的情況，即所謂的剛需，因為人總能找到替代方案，死也是一種替代方案。奢侈品和必需品沒有分界線，随着價格的下降，奢侈品可能變成必需品。

3、附加收費由供給者和需求者雙方共同承擔，誰彈性越低，誰承擔越多。法律無效定律，與法律、風俗規定無關。比方說，雇主和雇員之間的關系，不管政府規定是雇主付養老保險還是雇員付養老保險，這取決于雇主和雇員，誰更需要這份工作，誰越需要這份工作，他們的談判能力就越低，這時候他們就會承擔更大比例的稅務負擔。

下圖的需求曲線，相對陡峭，相對缺乏彈性，需求者承擔更多附加費。

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下圖的需求曲線，相對平緩，彈性相對大，需求者承擔更少的附加費。

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最後的話，

需求是主觀的，而非客觀的；

需求是動态的，而非靜态的；

需求是彈性的，而非剛性的；

需求是相對的，而非絕對的。

社會整體需求決定價格，價格決定個體需求量。

需求越強，代價越大。

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（完）

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