大家好，我是鲨魚哥！

今天鲨魚哥給大家分享一個，交了上千萬學費總結出來的創業心法，可以說是秘密，别覺得鲨魚哥說的誇張，因為經常看鲨魚哥視頻的朋友，都知道鲨魚哥做了20年的影視傳媒和十六七年的營銷咨詢公司。

就這樣的一個老司機，我能這麼強調，這是一個秘密，可以說絕對不誇張，你一定要耐心地把這篇文章看完。

我相信你如果能把這篇文章看完，對你未來創業路上，基本上你已經跑赢了百分之七八十的人。

我發現所有的失敗者，最少有百分之八九十的人，身上都有一個共性。就是我今天說的核心心法秘密，他們都犯了一個共同的錯誤，相信你可能也中過這招。

做生意先驗證再投入

這個核心的秘密是什麼呢？就是不要去做，任何小閉環沒有跑通情況下的擴張和投入。在你小閉環沒有跑通情況下的任何投入和擴張，那和找死沒有什麼區别。

不管做任何生意，一定要先驗證再投入。下來鲨魚哥給大家分享幾個案例，讓大家明白，這個法則到底為什麼值得鲨魚哥，強調它這麼重要，先給大家分享三個小案例。

短視頻代運營

第一個案例，在19年有一個朋友當時找我合夥，要做短視頻，因為他知道18年19年這幾年，鲨魚哥做短視頻這個領域，做的還有點小效果。最後跟我合夥了半年左右，因為客觀原因最後自己出去創業了。

然後我見他以後，我發現他賠了幾十萬，為什麼賠錢？因為他當時和我合夥的時候，核心是他做自己的号，做出一點效果，自己出去開公司，就是專門給客戶去做短視頻代運營。

他沒有搞清楚，你自己能把一件事情做好，就跟那個老師一樣，你自己能解題，你要能教會别人解題，這才是一個真正完整的小閉環。

那就是說能把自己的号做起來，不代表能把客戶的号做起來，賠就賠在這兒了。

之後的規模也很大，招了很多人，然後各種設備也買了一堆，搞了三四個月，最後客戶都不合作，最後還倒貼進去幾十萬。這是第一個案例，核心沒有明白一點，你作為一個短視頻代運營公司。

第一個核心是你自己要做出标杆，自己要能做出号來，做出成果來。

第二個核心就是你要能孵化出客戶的号，你要能幫客戶去服務，做自己和做别人的号，這完全是兩碼事。所以就等于把第二個核心的循環小閉環沒跑通，就開始擴張，那賠錢是必然的。

社團團購供應水果

第二個案是我好多年的朋友，他是做水果，以前做得很大，一年營業額能做到四五千萬。

前兩天見他了，我發現他很憔悴，我說你為什麼這麼憔悴？我說是不是有什麼事，他說賠錢了，我說你生意做得那麼好，為啥賠錢？

他說他2020年發現了一個商機，就是這種社區團購，專門給大平台供應水果，一天就能有六七噸的交易，一天就能賺幾萬塊，他覺得這個生意很好。

所以最後公司決策，就是去做這個生意，然後做了四五個月賠錢了，為什麼賠錢？賠到哪了？

最後我一問才知道，社區團購這種供應，這種大宗的供應，大家都知道網購的退貨率是很高的。很多人買了水果，退貨率高達百分之二三十。

很多客戶就要退錢，退錢以後，錢給客戶退回了，但是他的那些貨拿不回來了，為什麼拿不回來？因為這種社區團購，這種大宗買賣，這種小件的東西基本上找不回來了，最後就是每天損失一點，每天損失一點，最後賠錢了。

然後我就告訴他，你就是沒有把小閉環跑通，所以你就開始擴張，他說這個話我大概也明白，但是核心是啥？

我說核心是你沒有去驗證，你要去驗證，最小的範圍你去驗證，先投入一點，跑通一下，要把這種損耗率，物流，包括把這種利潤，毛利各方面你都算清楚。

它中間核心就是，沒有把這個周期算清楚，和損耗算進去，光看到賺錢。這種生意給99%的這個行業的人去說，都會去投這個錢。

為什麼會賠錢？很多時候他賺錢，他不是說光看到明面上賺錢不賺錢，你還有各種損耗，我剛才說的各種問題。就是這個小閉環，就是沒有測試你資金周期還有損耗，損耗是不是在風險可控範圍之内。

所以做生意的核心，真的不是說有沒有資金，不是說你懂不懂行，我覺得商業邏輯大于營銷邏輯，大于賺錢邏輯。你沒有這種商業邏輯，沒有一套自己的知識體系，那賠錢可以說是鐵闆釘釘的事。

開直播公司

第三個案例也是我身邊的一個朋友，‍‍18年左右，他看别人做這種直播公司，做主播公司很賺錢，然後就找朋友一起合夥，開了一個主播公司，招了十幾個主播，做了三個月就賠了三四十萬，為什麼會賠錢？

跟第一個案例一樣，他沒有明白，這個主播來到你這個地方以後，他如果自己一個月以前就賺8000，到你這也賺8000，當然公司就沒有啥分的，主播公司就是你一定要有孵化主播能提升它價值。

人家原來能掙8000，現在在你這能掙2萬，你在中間分這8000之上的12000，你才是有價值，你才能賺錢。

最後就變成了一個聖誕老人，可以說送财童子，等于成就了主播，最後公司賠錢了。

這就是把這個小閉環沒跑通，沒有搞清楚，直播公司到底什麼是核心競争力，核心能力沒練到手，就開始擴張和投入，不賠錢真的是見鬼了。

史玉柱案例分析

再給大家舉一個例子，史玉柱很經典的案例，史玉柱在第一次巨人集團失敗以後，他再一次想翻身，手上隻有50萬，還是問朋友借的。

他就給自己定了一個标準，50萬如果翻不起來身，我絕對不會再往進投入，他就做了腦白金，然後就在江陰縣級市去做，測試它的一套商業邏輯。

産品到底能不能賣得動，廣告怎麼打，促銷怎麼做，還有整個的投入産出比，周期的問題，效率的問題，一系列所有的環節，把這個環節跑通。

他甚至到社區裡邊，跟老頭老太太去問，你聽過沒聽過腦白金？你聽過，那你為什麼不買？如果你買了，他就問你為什麼會買，把各個環節都驗證清楚了，然後才做下一步的擴張，驗證花了半年多一年時間。

第一個環節很慢，道生一，一是最難最慢的，就是俗稱的破局，這就是他完成了小閉環的驗證。

那驗證完，第二年他就開始，往類似的這種市場上，去投入，還不是一步到位，不是一步做全國的。

複制類似的市場沒有問題，再大一點又沒問題，複制了三五次以後，他總結他自己這一套商業模型，小閉環都沒有問題。都沒有問題的情況下，他才開始全方位地投入和全國的推廣。

你看這就是很經典的一個案例，你肯定會說這個案例我聽過，我要告訴你的是，其實這個世界上，太陽底下沒有新鮮事。

在一個高維的層面上的常識，有可能是在一個低維度層面，可以說救命稻草，所以很多時候太陽底下沒有新鮮事。

你不懂，你不會就一定要去學，一定要去學那些成功者，不是去學那些失敗者，人家成功是有共性的。

如果一個人這樣做，那可能是個性，如果一堆人都這樣去做，這真的就是一套方法，是一套商業思維商業知識體系。

三環驗證法

如何把鲨魚哥，今天分享的核心秘密和心法掌握了。鲨魚哥給大家分享一個“三環驗證法”，這個三環驗證更加重要，重要到可以說是無處不存在，也是我們所有普通人去做決策，最容易犯的一個錯誤。

什麼是三環驗證？就是有三個圓形套在一起，上邊就叫直覺，左下角叫邏輯，右下角叫數據。你做任何決策，第一叫直覺，第二叫邏輯，第三數據。

就像我剛才講的那幾個案例一樣，你看一個生意賺錢，這叫直覺現象，你并不代表這個事就一定賺錢，人家能賺錢你不一定能賺錢，你就要去邏輯推理。

如果你是小兔子，那是不是你就要去想，我沒有這個駝峰，那我怎麼去穿越沙漠，我是不是得準備點幹糧，以備自己不要被暴屍荒野了，所以這就是叫邏輯。

你邏輯上要能推理得通，就是人家能成，你為什麼能成？為什麼是你？為什麼你能賺大錢。你一年想賺1000萬，他一年賺100萬做的事完全是不一樣的，所以叫邏輯推理。

第三環數據驗證，你要低成本小範圍地去測試，去驗證。

比如說自媒體就是漲粉和變現，它不是一個因果關系，它是一個并行關系，不是說你漲了100萬粉絲你才去變現。

就像我剛才講那個案例一樣，那個朋友做完直播公司，又心血來潮做短視頻，到處蹭流量，做了一個号，做了100多萬，最後一分錢都沒賺到，為什麼呢？他沒想清楚咋變現。

回到剛才這個三環驗證上，你要先想清楚怎麼變現，你做任何生意我怎麼變現，然後我怎麼去漲粉，漲粉和變現同步要去實現。

這個小閉環你能跑通，你再去擴張，你再去堅持，傻堅持才是有結果的。

所以就先把事做對，再把事做好。為什麼現在短視頻領域，為什麼說割韭菜，很多人就是被割韭菜。

原因就是隻相信直覺，你看到别人賺錢了，有可能隻是别人讓你看到的數據，不管是真的和假的，真的有可能人家能做到了。

人家是駱駝，但是你是兔子，你沒那個駝峰。如果是假的，很多人造的那種套路，可能隻為割韭菜，當然這個話再加雙引号，所以一定要有三環驗證去做決策，這是核心。

根本原因就是我剛才講的，有一句話是重點。商業邏輯大于營銷邏輯，大于你的人生邏輯。商業上邏輯它是客觀的，它不以你的意志為轉移的。

種一棵樹一樣，它多長時間能長大，它是有規律的。一年是365天，它是有定數的。生意是生長出來的，産品是生長出來的，道生一、一生二、二生三、三生萬物。

點、線、面、體，你找到一個最小的點，小成本、低成本，甚至零成本地去試錯，把這個點做透，把它擴展成一個線，最後變成一個面，變成一個體，這是最正确的姿勢。

所以想賺快錢，想快速去賺大錢的人，大多數都栽跟頭了，為什麼百分之八九十的失敗者，賠錢的人都犯在這個上。

他們都很聰明，為什麼最後又在這上栽跟頭了？太貪婪了，蒼蠅不叮無縫的蛋，你不貪婪，就不可能有任何人去騙你。

越成功的人，越賺過錢的人往往賠錢都賠得更狠，為什麼？就是成功讓自己喪失了警惕性，讓自己喪失了這種最早創業時候，那種理性的思維。

我剛才說的，沒有三環驗證，财富會讓人變得愚蠢，巨額的财富會讓人變得更加的愚蠢，所以一定要用，三環驗證去把這個小閉環跑通，這是命脈中的命脈，這是抓手。

猥瑣發育 野蠻生長

最後鲨魚哥給大家總結一下，核心分享給你三句話，也是鲨魚哥核心的原創。第一個就叫“猥瑣發育，野蠻生長”。

我剛才說的三環驗證，先把小閉環跑通，猥瑣發育，能不投的錢盡量不投，能不花的别花，能讓别人花的讓别人花，猥瑣一點，這樣你能多活幾天，這樣你成功概率會更高。

然後當這個點找到以後，再野蠻生長，當找到突破口以後，你就要使出全力以赴的精神，放棄其他幹擾，全力以赴打爆，擊穿打爆一針捅破天，這是第一句話。

大膽假設 小心求證

第二個就叫“大膽假設，小心求證”，核心說的就是今天這個秘密。你想一下，一個月你想賺三五十萬，和一個月想賺兩三萬要做的事是一樣嗎？當然是不一樣。

你一個月想賺三五十萬，你可能就不是靠你個人能力了，就需要靠商業模式了，靠團隊了，靠其他的杠杆的效應，去放大自己怎麼去賺錢。

不怕你有野心，不怕你有大的目标，不怕你想賺快錢。

其實這個世界上，大多數人都想去賺快錢，但是賺快錢，它一定要有賺快錢的藝，要有殺手锏，要不然你死無全屍。可能最後變的是，本來手上還有一個燒餅，最後想去吃肉燒餅都丢了。

立體思維 單點突破

最後一個金句叫“立體思維，單點突破”，就是你考慮任何事情，最少是三生萬物，最少是系統思維，從三個點上去看。

就像今天的“三環驗證”，殺手锏中的殺手锏，一定是立體思維。

人家能賺錢，你就要去想人家為什麼能賺錢，如果是你去做，你為什麼能賺錢，如果你賠會賠在哪裡，你必須要有一個系統思維，商業知識體系。

單點突破，當找到突破口以後，就用我剛才說的，然後把它擊穿打爆，這中間的核心，就是一定要有自己的一套商業價值體系，知識體系。

鲨魚哥今天分享的隻是我，九個原創核心體系中的，一條價值判斷标準。

這個可以說交了幾千萬的學費，真的是血淋淋的教訓，值得你好好去反省，你好好去反思。

你可以拿我這條規則你去看看，是不是十個賠錢裡邊，有八個人都是這個原因，你自己會知道答案。

打磨自己的商業體系

你要有你的自己的一套知識體系，商業體系，商業思維的話，我相信不管你做生意投資，你去創業，你最差最差不會賠錢，最少也會賺點小錢，是不是能賺大錢，還看你的功力是否深厚，這個是核心。

我給你的建議就是，一定要打磨自己的商業思維，打磨自己的一套商業體系，做生意的體系。把這個打磨好，你想不賺錢都不可能。

因為商業不是光一個簡單的，做生意投資，去投資不是傳統幾十年前做生意，有膽你有錢你投點資就能賺錢。

現在這個商業社會，他拼的就是你的認知，就是人家懂你不懂，有信息差，有認知差，人家會你不會，人家能看到機會你就看不到機會，人家看到的是機會，你看到的是危機。

所以一定要有自己的一套，商業價值判斷标準和知識體系，這是你能成事的核心。如果你想在這個方面，獲得快速的入門和提升自己的認知。

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