建材巨頭大戰，箭在弦上：兩大定制行業巨頭與家居沙發行業一哥的“315”大促火藥味越來越濃了。

歐派：29800高顔整家套餐強勢出擊，高顔整家一站搭。

索菲亞：39800整家套餐（送廚櫃），無櫥櫃 不整家。

顧家：49800整家套餐 全自制 不拼湊 零增項。

家居三巨頭“315大戰”

這場聲勢浩大的營銷活動既是促銷大戰也是整家定制對消費者的教育之戰。

全屋定制通過整家定制帶動家居用品、家電、甚至家裝的銷售，一站式滿足消費者家裝的需求是歐派、索菲亞定制頭部企業的終極目标和追求！但家裝公司也是滿足消費者一站式裝修需求的場景，那兩者有什麼區别呢？

前者是産品品牌，有具體交付物供客戶感知感受；

後者是服務品牌，服務體驗之後才有感知感受壞；

所以具備先發優勢的産品品牌可以帶動服務品牌，但服務品牌帶動産品品牌會比較困難，尤其家裝公司品牌力和消費者認知度相比定制還是有一定差距。目前在我們嘴邊能夠脫口而出的品牌基本上都是産品品牌。

品牌的本質是信任，因為信任，才能降低消費者的選擇成本。

在這裡給大家提一個概念：

品牌認知盈餘

品牌的認知盈餘就是對某品牌的愛屋及烏，出于對這個品牌的喜愛而不假思索地購買品牌旗下任何産品或服務，由于品牌認知盈餘的溢出成本邊際遞減，收益邊際遞增，所以品牌一方面填補産品生态缺失，另一方面消耗消費者的盈餘空間。

品牌的認知盈餘對家居建材行業同樣适用。

首先産品品牌：消費者因為信任顧家、歐派、索菲亞等建材品牌，所以，顧家一個做沙發的品牌，從客廳走向了整家定制；歐派一個櫥櫃品牌從廚房走向了整家定制；索菲亞一個衣櫃品牌從卧室走向了整家定制；本次三大品牌的“315整家定制營銷大戰”從主品牌、套餐價格、套餐商品件數、集成品牌、服務内容等多維度進行競争，本次315活動各家都采用了陸海空一體作戰策略，勢必赢下開年第一戰。

其次是服務品牌：由于家庭裝修是一個低頻率長周期的過程，家裝公司對供應鍊整整合能力較弱、服務标準化較低、價格不透明、實施交付水平參差不齊，多年以來家裝公司在消費者心中的口碑、印象非常差，“騙”、“糊弄”、“假貨”、“以次充好”、“隐蔽工程不達标”等讓消費者談裝修公司色變，否則消費者也不會親力親為弄這麼複雜的事情，目前國内沒有一個靠得住的全國性家裝公司品牌。

既然産品品牌可以帶動家品、家電，為何不帶家裝呢？

• 我們認為有以下四點原因：
• 目前沒有靠譜的全國性家裝公司。
• 家裝是屬地化交付服務，鍊條太長、标準化水平低、不可控因素太多，為此帶來的品牌傷害是每個品牌都不願承擔的。
• 沒有合适的夥伴，别人做還不放心，索性就自己做，整家定制正是各個品牌躬身入局家裝的标志性動作。
• 目前國家推動裝配式建築，未來裝配式産品也不會太遠，等時機成熟，通過整家定制積累的品牌力、産品力、組織力、渠道力完全可以兵不血刃的取代裝修公司。

行業頭部品牌的競争是對當下行業的洗牌，是對企業護城河的加深，也是對未來的一種布局。而隔岸觀火的品牌往往就是被行業淘汰的品牌，王老吉和加多寶的事情才過去幾年啊，你還記得有個品牌叫和其正嗎？

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