“粉絲2000，月入60萬。” “您确定？”

這句對話，發生在最近的一次采訪中。坐在對面的，是我的采訪對象——原Top1短視頻平台的運營經理安安，在她說出月入60萬這句話之後，我表示懷疑。

“确定，這是我們可以看到的數據。”安安笃定地說道。

如果你是第一次聽說這種事，肯定覺得是天方夜譚，不過這種事如安安所說，确實是在抖音發生了，而且每天都在上演。

和那些在抖音、快手等短視頻平台動辄擁有百萬粉絲的網紅不同，這些短視頻博主，粉絲不多，幾乎屬于透明般的存在，私底下卻賺的盆滿缽滿，收入甚至超過那些擁有百萬千萬粉絲的網紅，成為平台裡的“隐形富豪”。

關于短視頻變現、漲粉、小白帶貨以及這些“隐形富豪”，我和安安進行了深入交流。

以下為專訪内容，希望能為想做短視頻變現的你帶來幫助。

一、0粉即可帶貨

饅頭：粉絲大概多少的時候可以帶貨，進行商業變現？

0粉就可以。

從最基本的操作講，首先你要發10條視頻才能開通購物車。這10條視頻注意不要帶貨，不然會被判定為營銷号。

10條視頻的内容，盡量跟你之後帶貨的行業方向是一緻的。抖音有個标簽系統，會根據視頻内容打标簽。以便精準推薦給關注相關标簽，對這類視頻感興趣的用戶。

如果你的内容和行業方向沒有任何關系，之後你帶貨的視頻就會被推薦給沒有這個行業商品需求，或者跟商品不搭的人群，這樣的效果往往是不精準的。

當你的10條内容視頻發布完畢，你就可以申請開通購物車和商品櫥窗功能，0粉就可以開通。

開通之後，通過抖音的精選聯盟去添加商品，精選聯盟主要和淘寶、京東、考拉海購、唯品會、蘇甯易購這5個電商網站相關聯。

精選聯盟現在70%的銷量來自于淘寶，淘寶裡包含天貓店，一般達人們都會優先推薦天貓旗艦店的商品，因為旗艦店的轉化率最高。

商品添加完後，再拍一條視頻，在你的視頻裡嵌入這個商品。你就完成了第一條帶貨視頻的發布。

饅頭：短視頻帶貨的形式都有哪些？

大體上我們分為兩種，一種是純種草型，一種是人設型。

純種草型，一般是在視頻裡直接推薦商品，圍繞這個商品去講它的功能、優點、使用場景，讓用戶充分了解商品信息。用戶看到你這條視頻，覺得這個商品确實不錯，他就會下單購買。

人設型，一般是真人出鏡，在介紹商品的同時，融入一些個人的生活、價值觀、理念。這種視頻帶貨，更多的是粉絲為你買單。粉絲基于對你的信任，會購買你推薦的商品，即使你給她推薦一個價格比較昂貴，質量一般的商品，她可能也會購買。

從長遠價值來講，我建議做人設型的帶貨。人設型帶貨從轉化率和複購率上來講，比純種草型的要高，它更具備一個長期的競争力。

饅頭：有沒有什麼比較有效的漲粉方法？

粉絲量是給廣告主看的，對于電商來講，隻考慮粉絲多少沒有意義，精準粉絲多少才有意義。

粉絲多，并不代表帶貨量多。帶貨量和粉絲量沒有必然的聯系。

抖音博主悠悠，粉絲隻有8萬的時候，她就經常在抖音電商帶貨達人榜上出現，排名甚至曾超過擁有千萬粉絲的李佳琦。為什麼？就是因為她的粉絲很精準，關注她的，是真的想跟她買東西的用戶。

如何才能獲取精準粉絲？你需要考慮用戶的決策舉動。

如今的抖音用戶越來越多，相應的好内容也越來越多，用戶點擊“關注”會比較謹慎。

往往一條不錯的視頻不足以讓他關注你，用戶會進到你的主頁，看你往期的視頻。往期視頻也比較優質，他才有可能去關注你。

很多大号能火起來，一般都是之前已經有不錯的優質視頻做積累，然後才有之後的爆發。

當然也有運氣成分在裡面，有些賬号就是很偶然地在推薦算法下火起來。但更多的是用心去研究用戶喜歡什麼，用戶想看什麼，踏踏實實生産好内容的人。如果每個人都想走捷徑，其實就沒有捷徑了。

你決心轉型做電商的，就堅持下去。你掉粉的同時也會增粉，你隻要吸引到精準粉絲就可以。

二、短視頻小白要變現，做好4步工作

饅頭：從來沒有做過短視頻，或者沒有實現短視頻變現的小白，如何邁出變現的第一步？

對于小白來說，我覺得要做好以下4步。

第一步是找準自己的定位，打造人設。

首先需要考慮清楚，你到底是一個什麼樣的人？想打造一個什麼樣的人設？把這些東西都列出來，顆粒度越細越好。

比如說你喜歡紅色，喜歡跟人互怼，是個好奇寶寶等等諸如此類的，信息越詳細、越鮮明越好，要給自己一個明确、清晰的人設。

當然這個人設最好跟你的真實人格貼近，不要你明明是這樣的人，非要表現出那樣的人設。将來你可能會出鏡直播，會和粉絲聊天、賣貨。那個時候粉絲對你會有更直觀和真實的感受。

粉絲比達人更了解達人，這是一個現象。達人某一條視頻說過什麼話，如果與之後說過的話有沖突，評論底下就會有很多人質疑她，你曾經不是說過什麼，怎麼現在又這樣說。這對達人來說，是非常不好的。

達人的人設需要立場鮮明，觀點犀利，但同時也要是真實的，能立得住不會崩掉的。

第二步，保持統一的賬号風格。

賬号風格包括視頻的内容題材和視頻形式。比如說是拍成段子，還是商品的評測，還是場景化展示，視頻形式是橫屏還是豎屏，真人露臉口播還是隻展示商品。這些都最好保持統一的風格，必要時可以加一些封面。

前期需要測試，到底什麼樣的風格是比較受用戶喜歡的，你需要真實去調研你的目标用戶群體，找到用戶喜歡的風格，之後固定下來，保持這種風格不變。

因為隻有這樣，才能不斷加深用戶對你的記憶點。

達人韓美娟在成功之前，也是做了各種形式的嘗試和探索，直到最後他發現說金句的視頻更容易被大家喜歡，堅持下來之後就火了。

第三步，找到自己熟悉的行業。

你對哪個行業比較熟悉，你擅長什麼，你的視頻内容就要往這個行業方向去做準備。

你顔值高，就去做美妝服裝；你們家裝修的很漂亮，你天天在家閑着沒什麼事，那就做一個家居達人，展示一下家裡有什麼好看的東西；你對吃的特别了解，很喜歡做飯吃，你可以選擇做一個美食達人。

一定要認真分析，找到自己的優勢和長處，然後再去确定自己到底适合做什麼行業。你完全不懂，以後推薦商品的時候也沒有什麼說服力。

第四步，确定視頻内容和核心價值。

關于視頻内容，如果你隻是單純想商業變現，我不建議做純内容号，因為後期轉型比較困難。

結果要麼是掉粉，要麼是下一條視頻流量會斷崖式下跌。

祝曉晗1000多萬的粉絲，直接帶貨的視頻，幾千萬播放，帶貨0件，就是一個很鮮明的例子。祝曉晗的視頻主要以父女之間“鬥智鬥勇”的搞笑故事為主，後面突然間帶貨，粉絲接受不了，所以她帶貨的效果比較差。

有些達人因為帶貨，評論裡很多人罵他，說狗子你變了，說你老發廣告，我要取關了。這種現象很普遍。

所以我覺得一開始做電商号，你就要确定能為用戶提供電商号所能提供的核心價值。

比如你可以推一些性價比高的商品，你來幫用戶選品，解決他生活中的痛點難點，選品工作做得好，就是這個電商号最有價值的一點。你有一定的議價能力或者品牌資源，可以給用戶拿到優惠券，拿到最低價格，這也是體現你價值的地方。

當然剛開始做，你的粉絲基數沒那麼大，你不能為用戶争取福利，也不用擔心。你就電商和内容結合在一起，給用戶提供一些内容上的知識價值。

如果你是一個旅遊達人，你去哪兒旅遊，你就可以講講這個地方的風土人情，給大家講一些攻略；你是美妝達人，你就可以教大家怎麼畫一個約會的妝；你是母嬰達人，可以教大家輔食制作、育兒經驗分享；你是家居達人也可以分享生活小妙招。

在你所擅長的知識範圍内提供一些東西，這就是你的賬戶價值所在。

如果知識價值提供不了，你還可以為用戶提供情緒價值。

在抖音上，有些寶媽就會做一些搞笑視頻，像上官煮婦這個号，就是每天在演她跟他們家小朋友的日常來吸引寶媽粉。母嬰号常見的是通過曬萌娃，提供觀賞價值來獲取流量。這種其實提供的就是一種娛樂和觀賞的情緒價值。

三、2000粉絲，投抖 ，當天收益30萬

饅頭：有沒有必要去投抖 ？投抖 能夠起到什麼作用？這個作用大嗎？

對于新手而言，組織三四個人天天拍段子，拍一個月，人力成本其實非常高。除非拍成頭部達人，有了幾百萬的粉絲能接星圖廣告，否則變現很難。這種投入大，效果風險又高的做法，我覺得對于新手來講并不合适。

做電商，如果沒有流量，還可以靠投抖 ，投100塊錢的抖 也許就讓你出了幾單。這幾單可能就會帶來幾十塊錢的收益。至少前期來講，你的收入可以先滾動起來。

抖音博主“大妮妮妮妮妮”，隻有2000粉絲，發布的第3條視頻，獲得幾萬贊，全部是投抖 起來的，她當天的收益是30萬左右。還有一個抖音博主“啊晨”，也是2000左右的粉絲，當月有60萬左右的收入。

這些人都是抖音上的“隐形富豪”。而且不止這幾個。

投抖 的時候可以選擇速推版或者定向版。定向版的粉絲更為精準，你可以選擇自定義推薦和達人相似粉絲推薦。

這裡的用戶都是被打了标簽的，你的視頻屬于哪一類，就會推薦給相應的标簽人群，這樣的投放更為精準。如果轉化率做的好，你投一百塊錢，所能帶來的收益可能不止一百。

不過需要注意的是，不能過度依賴抖 。内容和商品才是真正重要的，潛心把内容做好，也可以靠自然的點贊量起來。

四、4類視頻容易成為爆款

饅頭：抖音的爆款熱門視頻有哪些共同規律？它需要符合哪些條件？

每個爆款視頻其實都可以從一些算法上來做解答，但是我覺得不從這個數據上來講，直接就從它的規律講。抖音爆款視頻一般分為這四類。

1、有反差的

這類視頻主要是結尾神反轉，上下部分内容對比強烈，引發用戶的期待，然後看到結尾。像抖音達人阿純的變裝視頻，前半部分是男裝，後半部分就會變成女裝，形成一個戲劇性的反差。這種的就屬于反差視頻。

2、提供娛樂的

抖音本質上是一個泛娛樂平台，它的目的就是為了讓用戶娛樂放松。所以搞笑類的視頻是比較容易受歡迎的。哪怕抖音上有好多人在講同一個笑話，也會收獲很多點贊，因為總有人沒看過。它迎合了人娛樂的心理需求，所以這類搞笑視頻一直都很有市場。

3、情感、勵志、金句

還有一些是情感類的，能打動用戶的心；勵志類的，讓用戶看了熱血沸騰；金句類的，能讓人們争相傳播的，比較深刻或者風趣。這三種，其實是文字的力量。有很多視頻，視頻拍的并不怎麼樣，但是往往就是因為一句文案火起來了。

不過作為電商來講，我不鼓勵做這種，你起初如果想快速起量，可以找一些金句拍一拍。但是這個粉絲對你來講沒有什麼用，它變現會比較困難。

4、熱門音樂

從音樂的角度講，一些熱門的音樂往往是具備一些爆款因素的。要麼是真的很好聽，要麼能對你的内容，像反差對比這種，做一些效果的加持。包括這個音樂火了，大家拿這個音樂模仿别人拍攝也都挺容易火的，因為它已經經過用戶驗證。

饅頭：有沒有一些其他上“熱門“的小技巧？

首先增加完播率，就要盡可能引導用戶看完你的視頻。所以你可以把結局懸念留在最後，文案上做一些引導，告訴大家最後有什麼亮點，這是一個提高完播率的方法。

其次重視前3秒。用戶最容易把你劃走的就是前3秒。你前3秒行不行，決定了用戶需不需要繼續往下看。所以你前3秒一定要上來就觀點鮮明，立場清晰，要讓用戶知道你到底想幹什麼想說什麼，如果他看了三秒沒看明白你想幹嘛，他可能就直接劃走了。

最後就是互動。一個互動率高的視頻，必然會給你更多的流量。哪怕你引發用戶對你的吐槽，你的觀點比較奇怪，用戶會跟你辯論兩句，這也是互動率高的表現。所以有的時候，你可以以提問的方式，問大家這件事情你怎麼看？如果是你怎麼辦？你身邊有沒有這樣的人等等。

曾經有個特别火的視頻，是男人有了女朋友之後為什麼會變胖？然後好多人底下都會艾特自己老公，艾特自己女朋友。這就是增加互動性的方式。

五、帶貨商品價格在40到60之間最好賣

饅頭：哪類商品帶貨效果比較好？價格在哪個區間比較容易好賣？

從銷量來講排名第一的是美妝，然後是女裝。因為女人永遠是消費的主力，現在的電商平台，比如淘寶，主要成交品類也是集中在女裝、美妝。所以女妝美妝是銷量最高的兩個行業。

家居在抖音也非常火，主要以新奇特為主。新奇特，就是新鮮的、奇怪的、特色的。不僅僅是家居，在整個抖音裡的各種品類中，新奇特的商品往往是比較容易推薦和好賣的。

不過并非一定要選擇上面這三種，還要記住我剛剛前面說的，選擇和你所處的行業相關的商品。

價格在抖音，爆款區間是40元到60元。

剛開始做的時候，還是在這個區間更好一點，不要賣特别貴的那種，特别貴的，除非你的粉絲粘性到了一定程度，哪怕推個一千兩千的東西都有人買。

饅頭：有的達人剛開始帶貨選擇的是自己熟悉領域，後來範圍擴大了這個您是怎麼看待的？

很正常，因為他們體量太大了。當時我問牛肉哥，你們為什麼剛開始賣紅酒跟牛排，後來就開始賣其他東西了？

他說因為承接不了，供應鍊已經不能滿足達人的價值。達人的天花闆很高，他一個人可能一個月5000萬的銷量，單靠賣紅酒牛排，天貓這一個店承載不了牛肉哥這麼大的體量。

所以他隻能拓展為全類目，比如他賣施華洛世奇的飾品一天可以賣2萬條，因為他有龐大且精準的粉絲群體，他可以選擇的商品品類就很多。

但我建議剛開始做抖音号的小白，一定要先在一個垂直領域裡深耕。這是生存的前提，也是變現的必要條件。

從内容生産來說，在垂直細分領域經營，你會集中精力去做好一件事，不會浪費太多時間成本去了解其他行業，同時在經營的過程中，你也會對這個行業和商品了解得更加深刻。把一個行業做好做精，成為行業内的專家，比成為一個全行業的專家要容易得多。

從用戶獲取的角度來看，隻要内容足夠垂直，用戶在觀看時就已經完成了目标用戶的篩選，對于其關聯商品的需求就十分自然。用戶一提到這個領域就會想起你，那麼你就成功了一半。

等口碑做大，有幾十萬上百萬的粉絲，你除了可以繼續推熟悉的商品，還可以推其他品類的商品，因為不管你推什麼，都會有人買單，你的粉絲已經有了粘性。

饅頭：大家都在賣同一個商品，我怎麼建立自己的品牌，避免同質化？

拼創意。

雖然你賣的品牌和其他達人一樣，但是你的視頻形式不可能一樣。這個時候如何突圍，比拼的就是視頻的創意和形式。

我在線下課的時候，會給學生一個商品，讓他們去拍視頻，想想該怎麼賣這個商品。不能隻是闡述這個商品的性能，而是要通過一些好玩的内容與商品結合，去講清楚商品的賣點。

你賣的商品和别人一樣，那就在内容上下功夫，讓用戶覺得很有意思，同時還能從側面講清楚商品的賣點，這樣才能吸引更多人觀看。

另外，權威達人的背書很重要。你在推薦一個商品，介紹賣點的同時，可以加入其他達人對它的背書，這個達人最好是有知名度、有說服力、權威性的達人。

比如說我曾經推廣的一個品牌叫戴可思，魏老爸曾發過視頻推薦過他們的産品。帶貨的達人都講，這是“老爸評測”發過視頻推薦過的，我是看了老爸評測才買的。這樣無形之中就提升了産品的轉化。

帶貨效果也是顯而易見的，這個品牌2個月月銷額從幾萬到月銷500萬，店鋪從天貓第二層級到第六層級最高級，店鋪在母嬰類排名由3000多名到最高15名。

其中權威達人的背書在這次推廣中就起了很重要的作用。

六、不要過度消耗你的達人背書

饅頭：最近的李佳琦、薇娅直播翻車事件，您怎麼看？我們應該注意什麼？

你不能過度地消耗你達人的背書。要平衡。

達人的身份其實就是一個背書，來找你合作的品牌，如果是一線品牌，知名品牌，這是一個相互加持的過程。

如果我們的學員真的想做成百萬量級的大号，我覺得超過50萬，就需要從長遠的角度考慮，到底什麼商品能發，什麼不能發。你要考慮這個商品對你是加分，還是減分。

有的時候我會接一些大的品牌給達人，沒有給廣告費，達人也願意發，因為她知道隻有發好的大品牌才會更安全。

像有些賣母嬰商品的達人，你賣一些二三線的你都沒聽過的牌子，你也不了解，商品出了問題，你自己解釋不了。長期以往，用戶就不信任你了。她們肯定會想，你不可能給你家孩子用這個，你隻是賣給我們用。

所以在接廣告的時候需要謹慎，接的時候還是盡量選擇自己熟悉的品牌。也需要對品牌和産品做好功課，自己推的産品總要先了解才能去推薦。

七、采訪後記

采訪結束，我對短視頻帶貨有了更為深入的了解和思考。

擁有龐大流量紅利的抖音快手，并非隻是頭部達人争奇鬥豔的地方，對于更多的普通人來說，這裡有無限的機遇。

曾經有一句話，“如果錯過抖音快手，你失去的不是機會，而是整整一個時代。”聽起來有點誇張，但是卻真實地反映了當下的境況。

在這個人人都有可能成名的時代，你抓住了機遇，也許就握住了改變人生的密匙。

希望我們的采訪能為你帶來實在的幫助，也祝所有想通過短視頻變現的人都能成功。

原創作者/公号：饅頭商學院 韓俊傑

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