文/劉蕾 青島出版社副總編輯、曉童書創始人

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商務君按：曉童書是青島出版社（簡稱“青島社”）童書闆塊的子品牌，創立3年來，出版了115本童書，碼洋1.35億元，銷售收入2393萬元。對于有着22年從業經驗的創始人劉蕾來說，這3年的發展是一個“自我清零”的過程。

2018年6月11日，曉童書挂牌。到今天剛好3年。曉童書初創時有13人，除了創始人劉蕾的話來說，除了她的搭檔黃梓珅是一名具有22年工齡的發行“老兵”，其餘的人全部是“出版小白”。

劉蕾曾經在明天出版社（簡稱“明天社”）工作了22年，她離職前已經做了7年的副總編輯，一直從事着少兒讀物的編輯出版工作。從交談中可以清晰地感受到她身上具有一種與實際年齡不相符的單純氣質。談及曉童書從無到有3年來的發展，劉蕾提及最多的詞是“感恩”。以下是她的3年童書出版經。

一個老編輯的“自我清零”

3年前，我離開工作了22年的明天社，決定創立一個童書品牌。我對自己的認知還是比較清晰的，我清楚自己想要什麼：專注地做一個童書品牌，給中國孩子的閱讀确立一個端正的起點，提供一條可靠的路徑。

我的做書理念并無稀奇之處：曉童，懂得童心，理解童年。背靠廣闊的文化視野，根據孩子生命成長的不同階段提供适宜的讀本，從圖畫書、文學、科普、人文等角度為0~15歲孩子的心靈發育提供優秀的精神養料。這與很多少兒出版人的理念差不多，和我以前秉承的宗旨也沒有特别大的差異。

3年來，曉童書之所以能夠獲得一些肯定，我想是時間在說話，我們用115本書老老實實地踐行了這份理念，沒有一本書的出版脫離了這個宗旨。現在，有越來越多的作家、畫家、工作室伸過來合作的橄榄枝，這讓我非常感動和欣慰。

2018年3月底，我決定加入青島社。在這之前我有一些别的選擇，青島社打動我的是真誠的善意和快速決策機制。

從2018年4月10日選定辦公地點到2018年6月11日挂牌，60天時間裡我經曆了一個童書編輯以前沒有經曆過的很多新鮮事兒：給品牌起名字、選址、與房東讨價還價、思考運營模式、發布招聘信息、面見求職者、設計辦公室風格、跑家具市場……

對于一個在安逸環境中工作了20多年的老編輯來說，這也算是向“出版人”身份轉換中補上的“必修課”吧。現在回想起那兩個月的時光，心裡充滿了對青島出版集團的感恩，他們自謙包容，給了我搭建平台從宏觀到微觀的指導。

從薔薇花開忙到日頭漸毒，團隊一點一點搭建成型了。濟南不像北京、上海是人才高地，招人難。我用最笨的辦法一個一個面談，一談就是幾個小時甚至幾天，把真相、困難、志向和盤托出，好像面試的不是求職者，而是我在接受一場長時間多角度的論文答辯。

雖然曾經累到嗓子失聲，但是我的願景和信心在一遍遍的描述中越來越清晰，2018年6月，一個13人的小團隊組建完成。今天，曉童書的初創者都還在。翟甯甯、孫學敏、張佳琳、李蘭香、徐杲昊、黎家嘉、王建紅……她們已經不僅僅是我的同事，我們也成為了彼此的“後天親人”。這讓我也總結出一個人生道理：與其花馬吊嘴，不如裡外一張皮。

原創起步，走出自己的路子

與市場上絕大多數童書品牌靠引進版起家不同的是，曉童書是靠難度更高的原創起步的。

原因有二：一是2018年時的引進版環境已經無法和早些年相比，版權價格昂貴，有實力的競争者衆多，市場不确定性因素加大；二是我以前還算有一點做原創的經驗和資源，很多作家朋友也在第一時間對我表示了态度鮮明的支持——這一點可以寫另一篇文章，也許會比這一篇更加好看。我的性格裡有一些“呆傻”的東西，一旦認準就會全力以赴，不太會計算“投入産出比”，與精細的計算相比，我更相信時間的力量。這也是我特别感謝青島社的地方，他們給了我三年的孵化期，我這才能夠比較從容地做産品線搭建和打磨一本本的書。

曉童書從2018年12月出版第一本書《太陽和陰涼兒》，截至2021年4月，共出版圖書115種，碼洋1.35億元，銷售收入2393萬元。《一年級的小豌豆》和《小豌豆的一年級寒假》2019年1月出版，當月就登上了開卷新書榜Top10。《小兵雄赳赳》入選2019年中宣部優秀青少年讀物出版工程，《太陽和陰涼兒》《無盡夏》《那時月光》《牧歌》《我親愛的奶娘》《月光小巷》《清明上河圖謎案》《喜鵲窩》等很多原創童書獲得了大大小小的獎項，入選了不少媒體和機構的推薦榜單，品牌效應初步顯現。

到目前為止，曉童書還沒有做出所謂的“爆款書”，并不是我們不想做，但這個事情不是願望 努力就能如願的。

目前我們銷售最好的書是知名兒童文學作家商曉娜的《一年級的小豌豆》和《一年級的小蜜瓜》。它們共印刷23次，135萬冊。加上我們新開發的“寒暑假”系列，這個一年級闆塊的銷售已經過200萬冊了。我給編輯們說，這套書是有十多年的市場基礎的，我在明天社時就銷售了226.4萬冊。它們是扶我們起步的助力，切不可貪功，要保持頭腦清醒。

我們已經出版的115種書裡，原創圖書84種，占比73%。做原創難歸難，但是樂趣和收獲也更多。比如可以與作者們深度溝通，比如對編輯力的全方位鍛造提升，比如對營銷更好的配合度，等等。我們之所以選擇一條更難走的路，是想把路走得更遠。

值得一提的是，我們強調原創并不排斥引進版，相反，面對經典優秀作品早已名花有主的出版格局和國外良莠不齊的出版資源，我們會以更加理性審慎的态度去面對，目前曉童書已經儲備了不少優良的引進版資源，會以合适的節奏推向市場。

其實我們說引進還是原創，那是出版人自己的角度。讀者隻關心書好不好看，值不值得買，買得值不值。作為出版人，我們端給讀者的産品應該執行同一個标準：思想精深（就童書而言，可以理解為好的價值觀和内容），藝術精湛，制作精良。

童書出版的美學追求

在我的編輯生涯中，因緣際會，有相當多的精力投注在了圖畫書（兒童繪本）上面。如今的圖書市場，圖畫書已經成為一片紅海，但在世紀之交，它還僅僅是專業圈子裡一個令人興奮的小衆話題，大衆層面的認知啟蒙還沒有開始。

21世紀的第一個十年，國外積累了上百年的優秀圖畫書開始陸續進入我國圖書市場，由于理念超前，雖然視覺沖擊強烈，但是不菲的定價超出了一般讀者的接受水平，那些經典圖畫書剛進入國内市場的頭幾年銷售普遍慘淡，但是它們對我的兒童觀、出版觀、編輯理念、設計理念的沖擊和啟發卻是深刻而持久的。

我要感謝明天社的老社長劉海栖先生，正是由于他的超前意識、優秀眼光和過人豪氣，明天社很早就引進了一大批世界頂級圖畫書，包括我在内的很多編輯得到了良好的職業訓練和滋養。那些經典圖畫書的故事高度、繪畫水準、裝幀設計以及它們承載的兒童觀，就很自然地内化為我做書的美學準則——要做書架上立得住的書。

與其他門類的圖書相比，童書由于其讀者對象的特殊性，格外需要好的呈現形式。我認為形式和内容不應該是兩張皮，形式就是内容的一部分，年齡越小的孩子越有理由得到視覺上的專業呵護與培育，圖畫的風格、色彩的傳達、紙張的選擇、工藝的設定……都是與内容同等重要的因素，對于嬰幼兒圖畫書來說，這些因素甚至比文字更加重要。

書是孩子的玩具，那麼玩具的安全性就是最重要的性能；對于年齡再大些的孩子來說，書是開蒙啟智潤心的夥伴，良好的視覺體驗自然有利于目标的達成。蔡元培先生說過，“美育是最重要、最基礎的人生觀教育”，吳冠中先生說過，“中國的文盲不多了，但美盲很多”，現在國家也在強調美育，給孩子們的書一定首先要好看。良好的審美力是最不容易被5G時代的機器人取代的能力。

基于以上的認知，我對曉童書的産品品相和調性非常重視，成立了裝幀設計部，配備了5名專業編輯，由資深設計師于潔領銜，她們當中有深谙印刷工藝的美編，也有出版過繪本的後起之秀。也許有人不同意這種做法，認為用工成本太高，但我還是想堅持一下，畢竟童書的插畫和設計比重遠大于成人讀物，外包出去的溝通成本其實并不低，而原創圖畫書更得需要編輯們即時溝通。我們平日裡最忙碌的辦公室就是裝幀設計部，責任編輯和營銷編輯穿梭往來，她們不是在讨論産品的插畫設計，就是在商量營銷物料的設計優化。

一個品牌氣質的形成不可能一蹴而就，需要時間，真的急不得。書店裡、書展上千人一面的平庸設計太多了，速成的拼湊的抄來抄去的東西太多了，總跟在别人後面模仿有什麼意思呢？曉童書雖然才做了一百多種書，卻已經發現了設計和廣告語都被人抄襲的幾起事件，還是相當專業的出版社所為，令人啞然。給孩子們做書，要走心，用心，講良心。

人文的，兒童的，藝術的

秉承“理解童心，懂得童年，在廣闊的文化視野裡撷英取萃”的出版理念，具有良好人文學科涵養和審美素養的曉童書編輯團隊，在引進版童書的選品方面看重的是人文價值、兒童趣味、美學追求三者的高度統一。

培養孩子們良好的人文素養是曉童書信奉的價值出版的重要組成部分，追求“無用之用”和以“潤物細無聲”的方式教育孩子向來是世界頂級童書的共性，帶領編輯們在世界頂級童書中汲取養料，拓寬視野，以這樣的眼光去選品，才有可能最大化地實現品牌價值。

當下競争激烈的版權市場和過于看重産品“功能性”的出版環境，對一個非常認可非功利價值的初生團隊來說，要想快速打開局面，可謂困難重重。然而，曉童書并未因此放棄自己的追求。

3年來，30多種承載着世界不同風貌的童書已然成為曉童書的家庭成員，人文性、趣味性、藝術性三者互相交織，統一體現在引進版的産品中。

《紅禮盒》《小小孩 大夢想》《我會永遠陪着你》《抓一頭大象當寵物》《了不起的北極熊》《一個世界 多種色彩》《空中遨遊世界奇觀》《小小萬事通》《我是蝌蚪嗎？》等圖畫書，都是基于這樣的理念引進出版的。它們雖然沒有爆款的明星氣質，卻也各具趣味和風姿，赢得了很多讀者的認可。

凱文·漢克斯是一位非常符合曉童書價值定位的作者。作為凱迪克大獎和紐伯瑞大獎的獲得者，他非常善于捕捉和描繪兒童的心理、看重生命的體驗和心靈與大自然的奇妙共振，在富有哲思的故事場景中教給孩子體味生命的美好。我們會陸續推出他的八本圖畫書，從不同角度描繪自然與生活的美好，孩子們豐富的生命感知力和表達力會被喚醒，閱讀的愉悅綿長而持久。

來自英國的亞曆山大·麥考爾·史密斯也是一位在作品風格和創作理念上非常貼合曉童書價值取向的作家。他是一名高産的暢銷書作家，作品被翻譯成46種語言，多次榮登《紐約時報》暢銷書排行榜，并獲得過英國國家圖書獎。他作品裡體現出的對孩子内心世界的細緻體察，對成人世界的深刻反思令人擊節。他的作品描繪了廣闊的社會生活場景，展現了世界各地的風土人情，無論是孩子還是成人，都能夠從中汲取到多重精神養料。

《哈裡的魔力雙腳》是我們出版的第一本兒童文學書，這本書一經出版，便獲得了行業專家的肯定，入選了2020年度“愛閱童書100”書單。在不久的将來，我們還将推出他的更多優秀作品，讓小讀者跟着作品行走在世界各地，用一顆善良、正義、智慧之心感知世界之大，不畏困難，堅定地懷抱理想信念，走出自己獨一無二的廣闊人生。

亞曆山大·麥考·史密斯/著，青島出版社，2020年9月

目前，我們已經儲備了一百多種引進版童書版權，以符合出版規律的節奏陸續推出。假以時日，曉童書的品牌建設會在價值出版理念的堅持下取得豐碩成果。

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