判斷企業盈利能力的一個重要指标就是毛利率(GPM)，而決定毛利率的兩個因素是收入和銷貨成本(COGS)。COGS是公司制造産品的直接成本，例如勞動力成本；同時COGS還包括随着産量增加或減少而變化的可變成本，例如原材料和包裝。

毛利率(GPM)是在調整運營成本（如營銷、間接費用和工資）之前實際利潤占收入的百分比。一般情況下，上市公司的毛利率越高，則代表其盈利能力也就越強。

毛利率計算公式：

【總收入($)-銷售成本($)】/總收入($)*100=毛利率(%)

首先用總收入減去銷售成本計算得到毛利潤。然後，将得到的毛利潤除以總收入，再乘以100得出毛利率(%)。

收入和銷貨成本數字的時間範圍取決于産品的銷售周期，可以選擇每天、每周、每月或任何對您的公司最有意義的時間段；同樣的，可以使用相同的基礎公式來計算單個産品或整個公司的毛利率。

需要強調的一點是，注意區别毛利率和加價。同樣是使用總收入和COGS進行計算，但是這兩個KPI會為您提供不同的信息：

• 毛利率是毛利潤除以總收入。
• 加價是毛利潤除以銷售商品的成本。

舉個例子，如果本周的總收入為1,000美元，銷售成本為700美元，那麼毛利率為30%，加價為42.9%。

毛利率：【(1,000-700)1,000】*100=30%

加價：【(1,000-700)/700】*100=42.9%

優點

毛利率是一項重要的健康指标，值得定期檢查，它代表了公司的盈利能力，始終關注利潤的增長，而不僅僅是收入。與毛利潤不同，毛利潤顯示的是絕對利潤值，而毛利率顯示的是利潤的百分比

該指标還突出了潛在的改進領域。查看産品的盈利能力将有助于确定是提高價格、降低生産成本還是完全停産産品。

GPM還可以幫助決定投資營銷支出。例如，假設您正在開展一項特别促銷活動以增加産品購買量，跟蹤毛利率是監控和衡量促銷盈利能力的有效方法。如果此活動有利可圖，您可能會延長促銷活動或在以後再次運行它；如果沒有，您可以進行更改或完全廢棄它。

缺點

毛利率對公司整體是否盈利的看法有限，不能全面了解公司的财務狀況。它沒有考慮到巨大的運營成本，例如工資、間接費用和營銷支出。

為了更全面地了解盈利能力，還需要計算淨利潤率(NPM)。NPM會考慮運營成本、稅收和其他費用。

像任何單一利率一樣，毛利率不能告訴你一切。當與其他指标一起跟蹤時，它最有用。跟蹤營業收入（也稱為營業利潤）以及GPM将幫助您更全面地了解您的産品或公司的盈利能力。

跟蹤毛利率讓可以幫助用戶專注于盈利能力，而不僅僅是收入。将此KPI添加到您的DataFocus數據看闆對于監控活動促銷的成功特别有用，用時監控GPM變動可以了解其在整個生命周期中的變化趨勢，分析公司的銷售運營能力。

截至2020年初，在線零售的平均毛利率為45%。

通過行業平均值可以幫助企業大緻了解毛利率的基準。一旦确定後，毛利率應該相對穩定（除非對業務模式進行了重大更改），頻繁的變化可能意味着公司銷售不穩定或者費用變化很頻繁等。

毛利率表明了公司的銷售和生産流程是否有效運行。如果GPM較低，則可能意味着您的COGS太高。然後，就可以分析和改進生産過程以降低成本。

擁有低利潤産品是可以的，但不知道哪些商品帶來的利潤不足是不對的。

如果發現利潤率低，不必驚慌。首先需要知道産品是否沒有盈利，這樣才可以采取措施降低成本或增加收入。

同時還可以查看特定産品的毛利率，看看哪些産品帶來的利潤最多。這對于選擇将營銷工作集中在哪裡十分有幫助。

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