在新生兒人數持續走高的今天,開個母嬰用品店淘金被越來越多的人所認同,而同時孕嬰用品市場高速發展,高額的利潤與行業前景也吸引了大批創業者的關注,并開始從事加盟母嬰用品店的經營。
一桶900克嬰兒奶粉278元、一套寶寶服裝878元,一台兒童玩具車1200元,高價寶寶用品越來越多,嬰童用品的利潤也越來越高,一些兒童玩具的利潤更是高達七八倍之多。 據相關數據顯示0-6歲家庭新父母們年齡平均在25-35之間,是消費能力很強的黃金人群。從懷孕開始到寶寶降生,隻要是對寶寶的成長有好處的錢,他們從不吝啬,隔代長輩推波助瀾,寶寶高消費的風潮越來越盛。
母嬰用品店無論你想開的店是大是小,都是一個很複雜的系統工程,在正式投入資金前一定要慎重,把事先該想該做的前期工作都做好,而一旦你的第一筆資金投下去後就不要再猶豫,因為這時你已經沒有退路了,你隻有義無反顧去去做并且把它做好。
開母嬰用品店 這四點非常關鍵
開母嬰用品店關鍵一:選址選社區要看成熟度
母嬰用品店若能傍着大醫院,尤其是婦産醫院,生意當然不錯。不過,大醫院周邊通常也是商業中心,租金昂貴,投資少說也要數十萬。但選址社區有些不僅要看居住人口,還要看“成熟度”。老社區出生率不夠,新小區入住率不夠。建議選擇大型社區,既有數萬常住人口,又有建設中的新小區,能保證5到10年的嬰兒持續出生量。而具體在社區的哪個位置也有講究。
開母嬰用品店關鍵二:産品品種豐富,品牌精緻
母嬰店要盡量滿足顧客一站式購物的需求,但新手入行,開店面積往往不大。品種要配齊,品牌要精選。嬰兒用品分類細緻,每一類精選兩三個主打品牌即可。即便是銷量最大的奶粉、紙尿褲,也不要超過5個品牌。品牌上得太多,資金占用量大,庫存風險大。經營者可制定“平效”指标,即每平方米銷售面積應帶來多少銷售額,若某些産品銷量長期上不來,就要果斷下架。
開母嬰用品店關鍵三:陳列分區清晰,引導流向
例如您的店有100多平方米,中間兩排貨架可分别賣保健品、食品和日用品、玩具;左側靠牆擺奶粉,右側靠牆是服裝,店堂後部賣紙尿褲。這樣分區清晰,相關聯的産品就近擺放是基本原則;紙尿褲是必需品,但利潤低,放在最後會引導顧客經過保健品、玩具等非必需品,增加高利潤産品的購買機會;奶粉集中陳列,方便顧客對比選購;嬰兒日用品體積小,價格高,放在進門的地方,店員好照看,防止被人“順手牽羊”。新店開業時,一定要把奶粉、紙尿褲放在最顯眼的地方,吸引顧客進店。等有了穩定的客戶群,可以通過陳列,有意引導顧客流向。
開母嬰用品店關鍵四:促銷贈品要有“價值感”
促銷活動可以調動顧客的購買欲。不過,促銷門檻要合适,過高顯得沒有誠意,過低則投入太大。母嬰用品店最常用的形式是購物達到一定金額後送贈品,贈品選擇要有技巧。奶粉、保健品有保質期,當保質期過半或跨年銷售時,要趕緊促銷出清,比如買三罐新鮮日期的奶粉,贈一罐老日期的奶粉。還可選擇新品的試用裝做贈品,讓顧客體驗。玩具也是常見的贈品,它們成本低,價值感高。
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