銷售人員的能力千差萬别，很多人會用銷售老鳥和菜鳥來定義銷售水平，可銷售工作并不看資曆，應當追求結果，以結果為導向來做評定。

銷售也是有段位的

一流的銷售，是帶老大去吃肉的。無論老大去不去，這個生意都能成。

二流的銷售，是帶老大去掃雷的。事先早已做好功課，就差老大臨門一腳，解決最後的疑難問題，比如價格、政策、滿足客戶自尊心。

三流的銷售，是帶老大去趟雷的。因為自己有一堆問題解決不了，處處是雷區，隻好依賴老大去踢單，結果因為信息不對稱，一不小心把自家老大炸了個遍體鱗傷，最後還自我安慰“連老大去了也沒搞定”。

你覺得自己屬于幾流銷售呢？

不要着急，不管你當下水平如何，隻要不斷提升自我，走好以下四個台階，三流銷售也有機會跻身一流銷售。

來日之路

• 第一個台階，靠勤奮出單。

勤奮，應該是所有營銷人員的标配。特别是對缺乏技巧的新手而言，“勤奮”是隻要努力，就一定可以做到的事。從不敢說話到敢說話，從不敢出門到敢出門，從不會做功課到善于做功課，隻要我們勤奮練習，都能得到有效改善，并逐漸找到自信感。這是可以幫助銷售出單的第一步！

• 第二個台階，靠技巧出單。

一個銷售如果隻懂得勤奮，悶頭往前沖，很容易碰到發展的天花闆。因為銷售是一個需要靈活應變、舉一反三的腦力工作，必須要學會一定的技巧，才能幫我們說對話、做對事，走得更遠。技巧指的是什麼？那就包括銷售話術、客戶挖掘、推介購買、維護客情關系的方式方法等。客戶千人千面，銷售得想辦法學會看人下菜單，這就意味着，我們要在了解自身産品的同時做好功課，摸清客戶狀況，适應客戶需求，可以在談判中随機應變、見招拆招。經過積累一定的經驗，不斷地自我總結後，很多銷售都可以掌握一定的技巧。

• 第三個台階，靠謀略出單。

光靠勤奮和技巧，隻能讓我們踏入合格銷售的門檻。大多數人此時能做到将客戶圍住，利用一些銷售談判技巧，進行死纏爛打的推銷。這種銷售員更像單純的買賣人，隻要有錢賺，不管再難對付的客戶，他們都會不斷的圍追堵截，進行比流汗曬苦情的努力，而這種方式并不一定能帶來最大的結果。這時候我們就需要靠謀略進階了，學會從“圍人”升級為“維人”，懂得和客戶建立長期穩定的關系，比如朋友、夥伴、寄生關系，而不是做一次性的買賣。我們不鼓勵“涸澤而漁”，而是強調“放長線釣大魚”，最終目的仍然是為了獲得更多的意外驚喜。所有能做好大客戶和大項目的成功銷售，都是“維人”的高手。

要成為善于“維人”的銷售人員，就要有客戶分析、關系把握、決策流程管理、危機處理等能力，懂得在實際談判中找到規律點、應用更多的方法論。比如在我的課程當中，用FABE的方式價值塑造三點論等；還要輸出有邏輯依據的觀點，不做一味的推銷，讓自己不容易被客戶駁倒，甚至引導客戶潛在的需求；客情維護更要講究謀略，尤其是做大客戶時，要善于布局和設局，避免甲方的内部鬥争，繞開雷區，争取支持者和中立者的策略營銷......

• 第四個台階，靠團隊出單。

當你走完之前三個台階，恭喜你，你已經稱得上是個一流銷售了！但如果你還想往上發展，想要進入團隊的核心管理層，就要學會靠團隊出單，而不是單純的依賴自己。你需要借用别人力量走向自己想要的目标，實現公司需要的結果，成就别人也成就自己。團隊出單，會出現小團隊和大團隊之間的差别。但無論是小團隊還是大團隊，做領隊人都是非常艱辛的，在之後的文章中我會展開來分享更多經驗。靠團隊出單，這既是你領導力的發揮，也是銷售價值最大化的體現，你将成為任何公司都稀缺的夥伴人才。

總之，無論身處哪個段位，銷售的最高境界都是學會“為人”。我們不光是要把産品銷售出去，更重要的是要把自己銷售出去，樹立誠信口碑，甚至形成個人IP。這種個人價值的附加累積是任何一個段位的銷售都不能忽略的。“為人”歸根結底是銷售人員應當追求什麼，客戶為何尊重我們，為何願意幫助我們。“為人”的核心就是：君子愛财，取之有道。無論掙誰的錢，我們都要掙的問心無愧，因為我們能夠為客戶創造價值。

祝大家都能成為一流銷售！

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